Popunder Casestudy

Teorija hitrosti klika - oz na kratko sokTM (speed of klik)

To je moja lastna teorija, ki se jo več ali manj držim že nekaj let in je edina pravilna teorija.

Teorije gre takole:

1) To je edina pravilna teorija

2) Vsi ki pravijo drugače nimajo pojma

3) Hitrost klika je obratnosorazmerna z kvaliteto klika

Mislim da točka 1 in 2 ne potrebujeta dodatne razlage, medtem ko si jo točka 3 zasluži, gre pa nekako takole:

Več efforta ko uporabnik vloži da pride na neko stran večja je kvaliteta tega prometa. Recimo da uporabnik obišče neko stran, ki ima poleg contenta tudi 4 linke na neko drugo stran.

1. link je popunder. User rabi ne naredi nič za to da obišče drugo stran. Sok je extremno visok


2. link je epileptično blinkan download button, ki pritegne pozornost userj. User ga mora klikniti, vendar ne ve sploh kaj bo dobil. Sok je visok.


3. link je lep banner z lepo sliko muce in ctajem - glej muco. Sok je srednji.


4. link je text link, ki ima en cel polinkan stavek. Sok je nizek

Nižji kot je sok, manj klikov dobi tarčna stran, vendar je konverzija večja. Vse klobasanje o relevanci etc.. je brezpredmetno ker teorija soka že vključje faktor relevantnosti.

Popunder ima ekstremno visok sok. Za faktor 10-100x večji kot vse ostalo.

Teorija hitrosti klika z vidika kvalitete publisher strani - placementa

Publisher stran oz. placement je stran kjer se prikaže naš oglas. Ne glede na kakšen način se prikaže in kakšen je sok faktor oglasa.. ima tudi placement svoj sok faktor.

Publisher lahko dobi promet iz naslednjih virov:

1. novi typein (uporabnik vtika domeno brez da bi jo prej obiskal npr. gejklub.com). Sok je nizek, ker uporabnik ne pozna strani in njene navigacije oz. oglasnih pozicij




2. bookmark oz. stari typein ; sok je srednji, uporabnik sicer pozna oglasne pozicije vendar je njegov modus operanti v trenutku obiska strani počasen




3. search link ; sok je počasen, ker je uporabnik pred klikom moral prebrati text

4.text link iz druge strani; sok je lahko ali počasen ali srednji odvisno od texta in pozicije text linka (footer link: Diabetični sokovi recenija ima manjši sok kot heder link: Prodam muco)

1. img link iz druge strani; glej 4. S tem da je lahko tukaj sok tudi visok v primeru da se gre za blind linke - npr klike na download now button, ki namesto na oglaševalca vodi na druge strani




2. avtomatični redirekti in popunderji. Sok je extremno visok.




3. socialistični promet. Odvisno od načina pridobivanja (visok sok - clickbait) ali srednji sok.

Z vidika oglaševalca so najboljše strani tiste, ki imajo nizek sok.. primer takih strani:

1) Bookmark stran ki ima nizko frekvenco obiska (npr. koledar ovulacije uporabniki obiščejo manj frekvento kot dnevne novice ali vreme)

2) Visoko obiskane strani z veliko fluktuacijo prometa (veliko svežega prometa), ki je posledica search rankingov

Popunder placementi

Internet ponuja precej širok izbor strani, ki jih lahko uporabnik obišče. Imamo npr. lepe kvalitete strani kot so delo.si ; verigo novičarskih portalov, kjer je demografija pogojena z inteligenco uporabnikov nr 24ur, slovenskenovice.si etc.. ; ekosistem interesnih blogov ali blogov 40-letnikov s psihosocialnimi problemi, ki so posledica neuspešne tranzicije iz analne faze pri 3 letih oz. konkretno neuspešen prehod v falično fazo kjer " mali fantki ugotovijo, da imajo luleka, male punčke pa, da ga nimajo" ; en kup zabavnih/igralnih portalov ala 9gag ali armorgames.com, pornografske kalifate ala tube8 ipd.

In potem imamo strani, kjer je človeštvo opustilo upanje, splezalo nazaj na drevo in začelo analno onanirati z banano. Na teh straneh se prikazujejo popunder oglasi.

Vsebinsko ponujajo te strani naslednje:

- warez (dandanes so to android aplikacije) (ime igre + apk + hacked na mobilnem telefonu in dobite te strani)

- torrent npr. isohunt.to

- live streaming (ali p2p torrent ali sport eventi) npr http://onlinefilmovisaprevodom.com/

- file share

- adult strani (razen par največjih strani ima večina adulta popunderje)

"Normalna" stran ne bo nikoli pokazala popunderjev. Zato je treba uporabnike, ki obiskujejo "nenormalne" strani tudi nenormalno "pojebati". Konec koncev si to tudi zaslužijo, kaj pa obiskujejo strani, ki so moralno degradirajoče. S tem da te uporabnike "pojebemo" delamo uslugo človeštvu in sodelujemo v vseživljenskem procesu učenja družbe moralne strpnosti in dobrobitnosti. Dejansko delujemo kot nekakšna online Mati Tereza zato si lahko obetamo skorajšnjo beatifikacijo*.

*Rezultati niso tipični in se lahko razlikujejo od uporabnika do uporabnika.

Dve zadevi:

#1: Folk, tole je res. Enako velja za optine, kjer ma direkten blind optin offer ponavadi najvisjo konverzijo in najnizji ROI, ker folk cist na slepo daje maile, sam da dobi korencek in ga niti ne zanima kaj mas ti zadi postavljejo.

Na drugi strani mas pa leade, ki jih spravis preko X pre-sell strani s kvalitetno vsebino + teasing in jim sele na recmo sedmi strani ponudis optin. Bistveno nizja konverzija in bistveno visji ROI na lead. Pa se sfiltriras srot cez tole... Sam noben se ne bo hvalil z 11% optin konverzijo...

In ce je lahk @hanyo svoje poimenoval sokTM, bom jaz temu rekel sooTM (speed of optin), sam da vsi vemo o cem se gre tuki.

#2: Men je 'vsec' knof tle na forumu nehal delat, zato recem kr tle: @hanyo +1

(ocitno ga adblocker blokira, zdele par dni...)

@hanyo dej, prosim, nadaljuj s temle casestudy-jem...

Problem ki ga imamo ko se lotimo novih traffic sourcev, ali offerjev ki jih ne poznamo je , da nimamo pojma o ničemer.

1) ne vemo kateri offer deluje

2) ne poznamo slabih ali dobrih placementov

3) ne poznamo pravega targetinga

4) ne poznamo pravega bida

V bistvu se gre za enačbo tipa

AxBxCxD , kjer vsak dodaten parameter pomeni povečanje potrebnega vnosa denarja za razrešitev enačbe. Jaz sem en del enačbe odstranil, tako da sem se odločil za targeting: mobile android.

Popcash.net

- ne najbolj popularen vir prometa

- omogoča zelo osnovni targeting (recimo ne omogoča targetiranja po modelu telefona, ipijih, jezikih); vendar omogoča targeting po geo in operacijskem sistemu

- dovoli samo 1 url na kampanjo.

Testiralo se je 7 držav, za vsako je bila na par dni narejena nova kampanja z novim offer urljem.

Država1: -51

http://pasteboard.co/50NYcGRdL.jpg

Narejeno 14 konverzij, večina offerjev ni delovala, vseeno se kaže za nekater offerje kaže potencial

Država2: 22

http://pasteboard.co/50OD5Sor3.jpg

Narejeno 52 konverzij. Zanimivo je da so vsi offerji več ali manj delovali.

Država3: -64

http://pasteboard.co/50OSbRrHq.jpg

25 konverzij. Prvi 3 testirani offerji so imeli zelo slab rezultat . Nato sem našel offer ki je off the bat deloval in ki kaže potencial - 15 konverzij

Država4: -164

http://pasteboard.co/50P6CkQYN.jpg

31 konverzij. Prvi offerji spet niso delovali, ob nadaljnem testiranju sem našel offer ki končno deluje.

Država5: -43

http://pasteboard.co/50PAv3kE2.jpg

Katastrofa.. Offerji niso delovali in dobil sem obvestilo da je cela država izklopljena. Tako da tukaj ne bo novih kampanja

Država6: -17

http://pasteboard.co/50PPZ06nz.jpg

17 konverzij. Offerji načeloma delujejo, še vedno pa iščem winning offer.

Ukrajina: -78

http://pasteboard.co/50Q1YSEIb.jpg

Katastrofa. Premalo konverzij, bizarni spendi. Te države ne bom več testiral ali poskušal

Nauk popcash kampanj:

Kar precej denarja je bilo potrebno da so se preverili različni offer urlji. Po relativno kratkem RON testiranju sem v cca 5ti iteraciji prišel do offerja ki konverta na ron.

Testirati je treba veliko offerjev.. ker imajo blazne razlike v konverziji.

Blacklistov placementov načeloma nisem delal ker izgleda da je promet precej konsistenten in enakomerno porazdeljen. Primer za državo 3: placementi za vse kampanje.

http://pasteboard.co/50QgpUCML.jpg

Kaj mislim s tem da so se testiriali različni offerji ?

Nekaj podobnega temu.. - offerji imajo različne designe in različne mm advertiserje..

In eni delujejo bolje, drugi slabše.

http://pasteboard.co/50WTSLiJL.jpg

Traffic source 2 (ime zadržano)

- eden največjih traffic sourcov (če imaš odvečen miljon, ga tukaj lahko porabiš v 1 dnevu)

- zelo advanced targeting (model telefona, carrier, hour range, day range, ip userja)

- omogoča do 10 urljev na kampanjo

- zmerno do pretežno analen (brez entry, exit js dialogov, brez brand infrigementa ..)

- zanimiv vir, medtem ko ima nekatere zelo kvalitetne publisherje, medrugim ves neprodan promet, ki ga razni mobilni redirektorji zaznajo kot: likely to convert: LOL, konča tukaj, kar lahko zelo negativno vpliva na kampanje, kot bom prikazal kasneje

Ista zgodba kot pri popcashu, istih 7 držav na testu, simultano. Isti targeting: mobile android, RON kampanja, bid 2 USD, ves promet (wifi + carrier).

Pri tem traffic sourcu dajem 5 offerjev v 1 kampanjo, ker mi je tako malo lažje - ni treba ločene kampanje za vsak url.

Država 1: -373

82 konverzij :(. Testiralo se je veliko offerjev, samo ene par jih izkazuje potencial. Počutim se neprijetno posiljenega s strani parih placementov, ki so požrli veliko denarja in so sedja ustrezno blaklistani.

http://pasteboard.co/54NdBUWx0.jpg

http://pasteboard.co/54ND1Bqw0.jpg

Država 2: 58

97 konverzij. Prijetna država, kjer večina stvari lepo deluje, podobno kot je deloval pri popcashu. Ljudje si naravnost želijo protivirusne opreme na mobilnih telefonih in rade volje jim ustrežem ter jo pomagam inštalirati.

Vseeno pa nekateri offerji ne delujejo. Zanimivo je da je v tej državi ni placementov, ki bi odžirale promete, dejansko vsi nekako delujejo.

http://pasteboard.co/54NUYRAJs.jpg

http://pasteboard.co/54O5IjKxD.jpg

Država 3: -202

Wow.. 220 spenda in samo 8 konverzij oz 202 izgube. Kakšni nekulturni ljudje, naj se jim zaredijo virusi na telefonih. Vsi offerji so katastrofalno fejlali, to državo izključujem iz nadaljnjega testiranja.. In kje tiči zajec za tak slab performance? Verjetno v 3 zelo slabih placementih, ki so med sabo požrli 88 usd. Bili so ustrezno dodani na blacklisto za bodoče kampanje

http://pasteboard.co/54OkbpMLj.jpg

http://pasteboard.co/54OzAAAn6.jpg

Država 4: -252

Ostajam brez besed, še ena država kjer ljudje ne jemljejo varnosti resno. Več ali manj vsi offerji so failli, s tem da sem bil še obilno analno zlorabljen s strani parih placementov. Vendar obstaja luč na koncu tunela (železniškega), par placementev je naredilo konverzijo po sprejemljivem e-cpaju.

http://pasteboard.co/54OOvjSdj.jpg

http://pasteboard.co/54P0Xa23q.jpg

Država 5: -45

Do najdbe pravilnega offerja nisem prišel, ker je bila ta država kompletno ukinjena.

http://pasteboard.co/54PhSfheq.jpg

Država 6: -395

Dolgo je trajalo, tako na oko okrog 60 landerjev, vendar sem končno prišel do konca in našel zmagovalnega, katerega kampanjo bom malo bolj podrobno predstavil

Najprej vse kampanje

http://pasteboard.co/54PhSfheq.jpg

In agregirana placement statistika le njih

http://pasteboard.co/54PTLj9F8.jpg

Potem pa še placement statistika winner offerja

http://pasteboard.co/54Q47Nipa.jpg

Lepa distribucija konverzij po vseh placementih.. to je RON kampanija z samo parimi blacklisti

Ukrajina: -35

Jebešte te Ruse.. enough said.... ni mi všeč država.. čeprav bi znala obetatati kdaj kasneje

http://pasteboard.co/54QlqWS0B.jpg

Kumulativni pregled vseh placementov na tem traffic sourcu:

http://pasteboard.co/54QwlN0lt.jpg

Nauk traffic source2:

Zgodilo se je precej analne zlorabe brez vazelina s strani parih placementov. Problem je, da jih je težko ustaviti na začetku. Pride dan 1 .. naredi 5 usd spenda in nič konverzij. Valda se ne ga ne bo blacklistalo, pride dan 2 .. in naredi še 5.. Obenem noben od offerjev ne converta. In preden se najde offer ki konverta ti dihurji naredijo 3 mestno škodo. Sedaj so vsi ustrezno blacklistani za veke vekomaj.

Imamo jasnega winnerja v državi 6. Trenutni plan je optimizacija tega landerja in potem scale na druge države, zgolj z njim.

Plan za nadaljevanje študije je scale na druge pop mreže: gunggo, properelads, popads, zeropark in mogoče še kakšno. Update verjetno pride v kakšnih 2-3 tednih, ko postavim kampanje na eni od teh.

hanyo:

Traffic source 2

"Država 6: -395

Dolgo je trajalo, tako na oko okrog 60 landerjev, vendar sem končno prišel do konca in našel zmagovalnega, katerega kampanjo bom malo bolj podrobno predstavil

Najprej vse kampanje

http://pasteboard.co/54PhSfheq.jpg"

Prilepljen napačen url pravilen je tale

http://pasteboard.co/55RpEAyED.jpg

Glede izbire offerja. Ali se ne bi raje posvetoval z affiliate manegerjem kateri offerji so trenutno hot?

Bjorgen:

Glede izbire offerja. Ali se ne bi raje posvetoval z affiliate manegerjem kateri offerji so trenutno hot?

@hanyo verjame samo svojim tabelcam :D

Bjorgen:

Glede izbire offerja. Ali se ne bi raje posvetoval z affiliate manegerjem kateri offerji so trenutno hot?

Hm .. well marža ja tam kjer ni konkurence. Poleg tega aff manager ne ve kaj je dejanski traffic source offerjev ki konvertajo, in tudi ne ve kakšen landing page je bil pred offerjem. Iščem nek izgovor, da ne bi napisal , da mislim, da so vsi aff managerji židovski pedri s katerimi se mi ne da pogovarjat, pa mi to ne gre ravno najbolj od rok.

Načeloma se priporoča ja, da se pogovoriš z aff managerjem, in se priporoča tudi da čakaš na statistično verjetne rezultate. In priporoča se da poganjaš hot offerje etc,.. Jaz pa ponavadi delam potem obratno od priporočil in mi nekako približno uspeva.

Kaj hočem povedat s tem case studijem je v bistvu, da če poznaš offer ali traffic source, potem je vsak kmet lahko pameten in dela case studije, ki kažejo blazne roije in oh in sploh dosežke.

Če odstraniš to in se podaš v nove vode (teh offerjev ne poznam in te traffic vire poznam le bežno) potem pa imajo novi affiliate ali izkušeni iste probleme in negativne kampanje. Razlika med nekom, ki je nov in izkušenim je v količini denarja ki jo lahko nekdo vrže v testing in v sistemu optimizacije (novinci se ponavadi ubadajo z nepomembnimi stvarmi kot so hour, day testing etc).. jaz se ukvarjam samo s placementi in landerji. Šele ko ima kampanja zelo velik spend (cca 200-300x CPA) začnem gledati druge stvari.