"Deal a day" koliko časa še?

Hmmm... da podam še svoje razmišljanje.

Primer 1 gostinec:

Za prostor mora plačevati enako

Za osebje mora plačevati enako

Ogrevanje/hlajenje mora plačevati enako

Štedilnik tako gori non stop enako

Torej EDINI dodatni strošek, ki ga ima s kuponom, je hrana, ki pa najbrz ne doseze niti 1-2€. Recimo primer razni čevapčiči, mesne plošče itd. Ponavadi se to pokrije s kuponom.

Ampak pameten gostinec bo zraven zraven ponudil:

- šobsko solato

- lepinjo

- prebranac

- pijačo

- sladico

- kavico

In ker mu cena kupona pokrije ceno hrane, je vse kar proda plus in dodaten prihodek, saj stranka verjetno drugače

ne bi prišla na obisk.

Neumen gostinec pa bo ponudil paket kosilo s kuponom, s katerim ne bo mogel nič več prodati.

Drugi primer masazni salon, sp. ali veliki salon, ni vazno:

zgodba je podobna kot pri gostincu.

Moji obratovalni stroški:

- 400€ mesečna najemnina

- 800€ oseba, ki masira

- 300€ mesečni stroški (ogrevanje, telefon, spletna stran)

Te stroške plačam v vsakem primeru.

Na mesec imam prosto polovico UR, ki jih sam ne morem zapolniti.

Kaj je boljšega, če prodam kupone, pa magari, če zasluzim samo 1€ na uro/kupon.

Vsak € mi bo pomagal povečati dobiček/zmanjšati izgubo.

Tudi tu se lahko upsella, prodaš paket masaze/terapije, kakšno drug tip masaze, mogoče kakšno olje/kremo.

V ZDA baje fizerji 60-70% dobička dobijo od prodaje šamponov in podobnih zadev in ne od striženja.

Naši frizerji dolgo časa niso tako funkcionirali in mnogi še danes ne.

Konec koncev lahko ponudiš kupon v enaki vrednosti popusta pri masazi, kot je bil kupljen, saj ti v tem primeru

ni potrebno dajati provizije portalu.

Glavno je torej, da se zasluzek od kupona pokrije variabilne stroške, ki jih imaš s kuponom.

Torej pri masazi je to poraba olja. Vse druge stroške itak plačaš v enaki količini v vsakem primeru.

Računaš seveda, da se kakšna stranka tudi vrne.

Od strank lahko poskusis dobiti kontakte (nagradna igra, popusti), in se potem pri njih sam reklamiras.

Daš jim darilne bone za prijatelje (popust, delno plačilo).

Pridobiš reference (mnogo ljudi na tem forumu ponudi zastonj delo, ker potrebuje reference)

Primer 3:

Potapljaški tečaj.

Prodaš s kuponom/popustom 1. stopnjo.

Veš, da boš vsaj 50% tečajnikom prodal drugo stopnjo.

Ampak ops.. druge stopnje ni na kuponih... torej ti plačajo polno ceno.

Torej kuponi so sredstvo za:

- zapolnitev že plačanih kapacitet pri storitvah

- pridobitev kontaktov, referenc

- razprodaja izdelkov zaradi zaležane zaloge (boljša nabavna cena zaradi velike količine, četudi 50% robe prodas z nulo ali malim minusom ali preprečiš večjo izgubo zaradi padanje cene)

- upsellanje povezanih izdelkov, storitev

- oglaševanje blagovne znamka (samo dodatni efekt)

Samo pametno moraš ali formirati paket in razmisliti, kaj lahko prodaš še zraven!

Cheers!

P.S. Samo so pa smešni tile gostinci... vsi upajo, da bodo dobili redne stranke, hkrati pa se negativno obnašajo do strank, ker z njimi trenutno ne zaslužijo?!?!?!?! Kako bo taka stranka potem postala redna stranka?

V kalkulacijo je nujno vzeti se provizijo - prakticno vsi ponudniki pristopijo s naslednjim razrezom:

50% popust

25% provizija

25% prodajalec

Provizijo se sicer pri vecini da hitro malo zbit. Je pa dejstvo, da je za nestoritvene ponudnike tole bistveno tezje spremeniti v plus, razen ce imas res lepo upsell pot.

Balonar:

Mogoče pa je kdo izmed tukaj prisotnih ponosen lastnik pizzerije ali masažnega salona in nam bo iz prve roke kaj napisal o "poslu stoletja" ... mogoče pa živimo v zmoti ;)

ali pa tudi ne .. smo samo realni

Ta pa ima reklamo po celem svetu. Tako da je bila po drugi strani to njena najboljša poslovna poteza ;)

Matej1:

Balonar:

Mogoče pa je kdo izmed tukaj prisotnih ponosen lastnik pizzerije ali masažnega salona in nam bo iz prve roke kaj napisal o "poslu stoletja" ... mogoče pa živimo v zmoti ;)

ali pa tudi ne .. smo samo realni

Ta pa ima reklamo po celem svetu. Tako da je bila po drugi strani to njena najboljša poslovna poteza ;)

Jep , zaradi medijev ima zdaj plus ampak brez njih bi imela velik minus :D

Perun:

V kalkulacijo je nujno vzeti se provizijo - prakticno vsi ponudniki pristopijo s naslednjim razrezom:

50% popust

25% provizija

25% prodajalec

Provizijo se sicer pri vecini da hitro malo zbit. Je pa dejstvo, da je za nestoritvene ponudnike tole bistveno tezje spremeniti v plus, razen ce imas res lepo upsell pot.

Perun mogoče si prav mislil s temle:

50% popust

25% provizija

25% prodajalec

ali pa tudi ne. Ampak ko se prebere zgleda malo napačno, kot da ponudnik vzame 25% provizije od celotne cene( npr. od redne cene 100€ znižane za 50%, ne vzame ponudnik 25€ provizije). U bistvu vzame 25% provizijo od tiste že znižane cene (torej: znižana cena iz 100€ na 50€, ponudnik vzame 25% od 50€ je 12,5€ provizije in 37,5€ ostane za prodajalca).

Drugače pa kot je Jure povedal je odvisno kaj ponujaš na teh portalih in u bistvu kaj želiš doseči s ponudbo: se znebiti stare zaloge določenega izdelka, dobiti kontakte kupcev, prodati še kaj zraven.. itd.

Ter seveda primerno nastaviti samo ponudbo oziroma kaj ponujaš za kupon...

Zadnje čase se prodajajo izdelki, ki jih firme še niso prodajale in jih še nimajo na zalogi, se jim zmislijo nerealno ceno in jih prodajajo 50% ceneje, samo preko teh strani. Moram poklicati na inšpekcijo, take konkurence mi res ni treba.

Sam sem imel res neprijetno izkušnjo preko kuponkota, kjer naj bi ponujali masažo nekaj v smislu 4 karte za ceno treh. Po nakupu kuponov smo klicali na ta masažni salon, kjer so nam rekli da ta mesec na žalost ni prostora,... To so nam govorili dokler nam niso kuponi potekli... Sicer naj bi nam kupone podaljšali, ker so oni krivi vendar termina še vedno ni :D Tako, da od takrat naprej se takih zadev izogibam.

Kolikor sem jaz govoril z gostinci ni nihče pojamral, da je šel v minus, nekateri so ogromno profitirali in sicer z dodatno ponudbo - ali kaka dodatna hrana (lepinje, solate, juhe, sladice...) še največ pa na pijačah, saj večina zraven naroči še pijačo. Sploh lokali, ki so malo bolj odročni in niso sicer polni... To je potrdil tudi kolega, ki ima gostilno in je bil precej v plusu (no, nastal je potem problem z inšpekcijo, ker ni dal računa za kupon ampak samo za pijačo - tako kot dela večina in tudi ni ravno logično, da daš račun za nekaj kar si plačal drugje ampak OK, to ga je pač stalo mislim da okrog 2.500€). Sicer pa je odvisno od vsakega posameznega ponudnika, pri nekaterih je res zelo slab odnos, pri drugih super, pri nekaterih boga ponudba (slabše kot ko plačaš polno ceno), pri drugih pa presenetljivo super... Nekateri ponudniki zadnje čase opažam objavljaje precej bedne ponudbe, ki so zavajajoče (iz glave npr. tisti popust na letalsko karto, kjer si bv bistvu plačal le popust na bon za del karte, počitnice na nekem egzotičnem kraju kjer je bilo dobro skrito, da kriješ letalsko karto posebaj,...). Nekatere ponudbe (predvsem za izdelke) se pa take, da se ga tudi brez tega popusta drugje dobi za enako ali pa malenkost višjo ceno (pač "pravo" ceno dobro navijejo). Sem pa opazil, da je večina ponudnikov odstranila komentarje (oziroma jih že od začetka ne ponuja), verjetno ravno zaradi takih zavajajočih ponudb - ker se na njih ne da več opozoriti v komentarjih ;)

zmaga pa ponudba "Doživite Gardaland, Enkratne vratolomne naprave, prevoz do Gardalanda samo 18 EUR .. neki v tem smislu .. ampak "do" preletiš, ker vsi pač ponujajo Gardaland kot Gardaland .. in potem imaš še drobni tisk

- Obvezna doplačila, prijava v agenciji 6.50 eur, vstopnica 29 eur ..

knof:

Sam sem imel res neprijetno izkušnjo preko kuponkota, kjer naj bi ponujali masažo nekaj v smislu 4 karte za ceno treh. Po nakupu kuponov smo klicali na ta masažni salon, kjer so nam rekli da ta mesec na žalost ni prostora,... To so nam govorili dokler nam niso kuponi potekli... Sicer naj bi nam kupone podaljšali, ker so oni krivi vendar termina še vedno ni :D Tako, da od takrat naprej se takih zadev izogibam.

Upravičen si do vračila denarja, ker niso izpolnili svojega dela pogodbe. "Dobavni rok" mora biti znan in ne sme presegati določeni število dni, razen če je drugače dogovorjeno.