Kako ocenite projekt?

Ena pomembna zadeva je kako prodati oceno projekta stranki. Dobro računico vsak lahko naredi, prodati to stranki je pa druga stvar. Sploh, če bo naredil primerjavo ponudb, ki bodo šle od 1000 do 15000€ ... torej delaj na benefitu za stranke in potem boš imel lahko večji added project value in hkrati večji profit.

Hvala vsem za komentarje.

Situacija - stranka napiše, da je zahteva za ponudbe FIKSNA cena projekta. Jih razumem po tej strani, da pač želijo definirato kakšni bodo stroški, da kasneje ne bo dodatnih "aneksov". Morda imajo slabe izkušnje iz preteklosti.

Žal pa vseh stvari ni možno definirati in je potrebno vedno iti tudi na neko zaupanje po logiki FIKSNI DEL + URE po "normalnem" sistemu zaupanja.

Sem tudi jaz razmišljal po logiki FIKSNA CENA + REZERVA. Ampak težava je potem, ker si avtomatsko dražji, ko se na drugi strani prijavi t.i. "one-man-band", ki lahko te rezerve drugače "poje" saj nima stroškov kot jih ima kakšno drugo podjetje z več zaposlenimi, ki se tudi prijavi na razpis.

Si potem na koncu misliš, da je bolje delati več malih projektov kot enega velikega :) Čeprav so reference pri velikih tiste, ki ti pomagajo rasti.

Če zahtevajo fiksni del, pač zahtevaš celotno specifikacijo in oceniš ter si dodaš buffer, kot so že drugi napisali.

Je pa tvoja naloga, da stranko prepričaš, da izbere podjetje, namesto one man bandov. Uspešna podjetja se ponavadi na slednje ne zanašajo in raje plačajo več, ker se zavedajo, da je malo dnara malo muzike.

mogoče lahko ponudbo oddaš tudi po range-ih.

xxx storitev med xx€ in xxx€

Marezi:

Sem tudi jaz razmišljal po logiki FIKSNA CENA + REZERVA. Ampak težava je potem, ker si avtomatsko dražji, ko se na drugi strani prijavi t.i. "one-man-band", ki lahko te rezerve drugače "poje" saj nima stroškov kot jih ima kakšno drugo podjetje z več zaposlenimi, ki se tudi prijavi na razpis.

Tole razmišljanje je malo mimo. One-man-band ni tvoja konkurenca, ker ti nastopaš z ekipo, ki dela 8 ur, gre domov se spočije in tako fura leta. One-man-band na velikem projektu je tikajoča bomba, ker ga bo enkrat samo požrlo. Če se stranka odloči zanj je to njen problem na tebi pa je, da dejansko predstaviš sebe in svojo ekipo. Če še nisi naredi "popis ekipe" in vsa znanja, ki jih imate in jih dodajaš poleg v ponudbe. Na sestanke hodite po dva, urejeni, točni in pripravljeni. Stranka mora imeti občutek, da tisto razliko, ki jo da za vas dobi nazaj s kvaliteto storitve. In ko one-man-band odpove jo sprejmeš nazaj odprtih rok z ramo kamor lahko joka, robčki in ceno, ki gre žal tokrat zaradi "zasedenosti" in kratkega roka x2.

Majster v spodnjem dupleku ti bo za polaganje ploščic računal 20€ kvadrat zato, ker več ne more. Pripeljal se bo v zmahanem kanguju, umazanim kombinezonom, z 10 let starim orodjem, čikom v ustih in pirom v roki med pavzo ter hitenjem, ker ima jutri že drugo stranko. Tisti, ki jih polaga na manhatnu se bo pripeljal v marcedezevm kombiju, čistim kombinezonom, mašino za rezanje, ki ne praši in dela čiste reze, občutljive ploščice bo polagal z rokavicami in si vzel čas za tvoja vprašanja in polaganje. Na koncu vse posesa in pomije. Sam kot stranka sem imel oba in po enemu letu kljub 3x višji ceni manhatan mojstra bi se sedajle zopet odločil za njega, enostavno zaradi tega, ker je bila kvaliteta storitve x5 v primerjavi z majstrom, ki je med polaganjem ploščic v tuš kabino kadil in poleg pil pir.

Tako, da vprašanje je dokaj enostavno. Si mojster iz spodnjega dupleka ali manhatna?

skrt:

Marezi:

Sem tudi jaz razmišljal po logiki FIKSNA CENA + REZERVA. Ampak težava je potem, ker si avtomatsko dražji, ko se na drugi strani prijavi t.i. "one-man-band", ki lahko te rezerve drugače "poje" saj nima stroškov kot jih ima kakšno drugo podjetje z več zaposlenimi, ki se tudi prijavi na razpis.

Tole razmišljanje je malo mimo. One-man-band ni tvoja konkurenca, ker ti nastopaš z ekipo, ki dela 8 ur, gre domov se spočije in tako fura leta. One-man-band na velikem projektu je tikajoča bomba, ker ga bo enkrat samo požrlo. Če se stranka odloči zanj je to njen problem na tebi pa je, da dejansko predstaviš sebe in svojo ekipo. Če še nisi naredi "popis ekipe" in vsa znanja, ki jih imate in jih dodajaš poleg v ponudbe. Na sestanke hodite po dva, urejeni, točni in pripravljeni. Stranka mora imeti občutek, da tisto razliko, ki jo da za vas dobi nazaj s kvaliteto storitve. In ko one-man-band odpove jo sprejmeš nazaj odprtih rok z ramo kamor lahko joka, robčki in ceno, ki gre žal tokrat zaradi "zasedenosti" in kratkega roka x2.

Majster v spodnjem dupleku ti bo za polaganje ploščic računal 20€ kvadrat zato, ker več ne more. Pripeljal se bo v zmahanem kanguju, umazanim kombinezonom, z 10 let starim orodjem, čikom v ustih in pirom v roki med pavzo ter hitenjem, ker ima jutri že drugo stranko. Tisti, ki jih polaga na manhatnu se bo pripeljal v marcedezevm kombiju, čistim kombinezonom, mašino za rezanje, ki ne praši in dela čiste reze, občutljive ploščice bo polagal z rokavicami in si vzel čas za tvoja vprašanja in polaganje. Na koncu vse posesa in pomije. Sam kot stranka sem imel oba in po enemu letu kljub 3x višji ceni manhatan mojstra bi se sedajle zopet odločil za njega, enostavno zaradi tega, ker je bila kvaliteta storitve x5 v primerjavi z majstrom, ki je med polaganjem ploščic v tuš kabino kadil in poleg pil pir.

Tako, da vprašanje je dokaj enostavno. Si mojster iz spodnjega dupleka ali manhatna?

Se strinjam, veliko jih to ne ve in samo na ceno glede.

Razlika je edino da programska koda v večini primerov DELA ali pa NE DELA.

random:

Razlika je edino da programska koda v večini primerov DELA ali pa NE DELA.

Ko bi le bilo tako digitalno :)

Tole je na istem nivoju, kot da bi trdil, da hiša stoji ali pa ne. Seveda je važno, kako je zgrajena! Kakšno nosilnost imajo stopnice? Kaj se bo zgodilo, če hočeš zamenjat okna/vrata - bodo stene zdržale, ali se bo vse podrlo med štemanjem? So kabli v ceveh, ali bo treba polovico hiše prekopat, če električna napeljava odpove?

Poglej samo, kaj se je dogajalo z ajpesom in ukc v zadnjih dneh/tednih. Sej je "delalo", letne bilance si lahko oddajal... kako je delalo, je pa druga stvar.

Česar veliko ljudi dejansko ne ve, je: To, da nekaj dela, je samo delček rešitve.

Tudi v elektro omarici ne rabiš varovalke: porineš notri bakren kovanec in... dela :)

"Sej rabim samo en textbox pa gumb, da mi iz baze prebere par podatkov. Ne komplicirat..."

Aha, ok. Par minut dela... Kar na jok mi gre, koliko programerjev ima tako miselnost.

Da sploh ne začnem o nepoznavalcu.

Ampak obnavljanje podatkov, ko ti bo nekdo pljunil SQL inject/XSS, je (lahko) drago. Plus nedosegljivost zaradi vzdrževanja (in posledično izpad dohodka, predvsem pa zaupanja uporabnikov). Pa verjetno še kakšna kazen ...

Oz. če si bil preveč varčen, se tudi z backupi ni nihče ukvarjal. Tu lahko rečem le: srečno!

@skrt je čudovito opisal celo zgodbo. Tudi nad sabo sem se zamislil :)

Popolnoma se strinjam s tabo @sasok. Ne gre samo za ure. ki jih porabiš na projektu - Morate upoštevati tudi svojo investicijo v znanje, da lahko sploh rešujete oz. delate na projektu. Kar je zelo pomembno je to, da ocenite vrednost promlema, ki ga boste rešili!

Če nekdo ne zna zamenjati žarnice, vi pa to naredite v 1 minuti mu seveda lahko zaračunate več (10€)!

pride stranka z slabo delujočim avtom k mehaniku in ta pazljivo pogleda avto, ga nekajkrat obkroži in potem narahlo udari z kladivom ....

..... težava je rešena in izstavi račun 1 x popravilo = 300 € .....

....stranko seveda rukne iz zahteva izčrpen račun oziroma specifikacijo ... mojster dopiše na račun :

1 x udarez z kladivom = 2 €

1 x vedeti kje udariti = 298 €