Konverzija nakupov

Sami smo se v naši spletni trgovini zadnje čase malo bolj začeli ukvarjati s samo konverzijo nakupov ter učinkovitim oglaševanjem. In smo trenutno na cca. 300-350 obiskih dnevno z 1,5 % konverzijo nakupov. Glede na dejstvo, da smo še dokaj novi na trgu, imamo 73% novih obiskovalcev vsak mesec, tako da mogoče je tudi to eden izmed pomembnih podatkov ..

Pa me samo zanima, kakšno konverzijo nakupov imate kaj ostali lastniki/upravljalci spletnih trgovin - je številka 1,5 % dobra/slaba/povprečna?

Mi imamo konverzije od 1 do nekje 4%. Odvisno od niše.

Pomemben podatek je ROI, tako da se fokusiraj nanj, kolikor se da ;)

Moji podatki za Jan-Nov 2012, skupaj okoli 300k obiskov, vsak spodnji vir preko 1000 obiskov. Je pa tako, da na konverzijo vpliva miljon faktorjev, vseeno pa lahko imaš neko orientacijo:

najdi / organic 6,18%

google / cpc SEM 5,62%

google / organic 4,53%


(direct) / (none) 4,37%

google / cpc GDN (remarketing/content targeting) 2,41%

google / cpc GDN (content targeting) 1,97%

google / cpc GDN (user vertical targeting) 1,48%

facebook 1,40%

Mika a je skrivnost za katero zadevo se gre? Ker skor 6% na adwordsih je odlično...

S targetiranimi oglasi in kul produkti se da. Je pa ogromno faktorjev, nima smisla gledati samo konverzijo.

Primer:

1. Imaš 5% konverzijo in samo 100 klikov na dan s povprečnim CPC 0.25€. 5 naročil za 25€. Recimo, da imaš na izdelku 20€ marže. 5*20€ = 100€. Odšteješ 25€ in zaslužiš 75€ na dan.

1. Razširiš keyworde in nasploh obseg oglaševanja in konverzija pade na 2%. Na dan dobiš 2000 klikov in 40 naročil. Stroški oglaševanja pri istem CPC so 500€ oz. 12,5€ na naročilo. Na dan zaslužiš 40 * 20 = 800€ - 500€ = 300€.

Torej, sama številka ti ne pove ničesar, če ne pogledaš cele slike. Maksimalna konverzija ni vedno edini cilj.

@sasok, primerna tema za kolumno... :)

SEM ne mores primerjati, oziroma kot je napisal Saso, je bistvo v optimizaciji. Bolj za primerjavo me zanima konverzija, ki jo dosegate na Facebooku in pa GDN remarketingu?

GDN remarketing conv. rate (1-per-click) 4,99%