Nelogična logika dobavitelja

Zdravo,

zanima me, če mi lahko kdo pove, kje je logika v spodnjem sporočilo, ki mi ga je poslal slovenski dobavitelj:

Za začetek poslovanja potrebujem vse vaše podatke ter zagotovilo, da boste pri nas nabavljali vse izdelke, ki jih tržite ne samo tistih, ki so trenutno cenejši kot v tujini.

Z njihovega vidika res ne vidim nobene logike ali koristi podjetju. Gre za radikalnega komercialista ali čudno uvevljavljeno prakso v Sloveniji? Ker pri N dobaviteljih iz tujine kaj podobnega še nisem slišal.

SlimDeluxe:

Zdravo,

zanima me, če mi lahko kdo pove, kje je logika v spodnjem sporočilo, ki mi ga je poslal slovenski dobavitelj:

Za začetek poslovanja potrebujem vse vaše podatke ter zagotovilo, da boste pri nas nabavljali vse izdelke, ki jih tržite ne samo tistih, ki so trenutno cenejši kot v tujini.

Z njihovega vidika res ne vidim nobene logike ali koristi podjetju. Gre za radikalnega komercialista ali čudno uvevljavljeno prakso v Sloveniji? Ker pri N dobaviteljih iz tujine kaj podobnega še nisem slišal.

Slovenija.

Gre se čisto ekonomsko logiko.

Odprtje in vodenje novega small accounta stane, marže so nizke, če ne doseže X na accountu se mu ne splača odpirat accounta.

Verjetno ima tvoj dobavitelj poleg veleprodaje tudi kakšno maloprodajo ali dober deal z kakšnim večjim maloprodajnim terminalom (npr bigbang, enaa...), tako da njegovo poslovanje ni ravno optimizirano za veleprodajo večih small accountom oz. ne temelji na njej.

Tvoje povpraševanje je ocenil kot low-key z malo perspektivo zaslužka in zato te obravnava v skladu s tem. Ko boš naredil volumen oz. se mu dokazal, mu boš lahko vsiljeval svoje pogoje, sedaj pa pač ne.

Aha. Samo vseeno se ne morem temu načuditi :) Torej z njihovega vidika naj bi bilo boljše, da mi ne prodajo ničesar in se odpovejo možnosti, da bi kdaj konkretno zrasel.

To se mi zdi tak rizik "vse ali nič". Vendar tudi ne vem kako bi tehnično to lahko izvedel. Bo spremljal mojo spletno trgovino in prekinil sodelovanje, če vidi kak izdelek, ki ni z njihovega cenika, heh...

Ja, to je ta logika. Boljše se ne zajebavat z enim, ki je potencialno samo potrata časa.

Dokler sem delal še veleprodajo sem se držal enakega načela, pa se mi je vedno obrestovalo. Malim trgovcem, ki so naročali par komadov tedensko enostavno nisem prodajal oz. so imeli slabe pogoje. Sem raje večino svojega časa posvečal tistim, ki so naročali po par 100 kom. na enkrat.

Vsako procesiranje naročila stane. Priprava ponudbe, predračunov, preverjanje plačil, dobava... Če trgovec oceni, da se mu stroški ne pokrijejo oz. da je donos premajhen pač zavrne stranko ali postavi nekonkurenčne pogoje, da stranka sama obupa.

Pa, da ne bo pomote, nič od zgoraj napisanega ne leti na tebe. Nimam pojma kaj prodajaš. Ampak samo razlagam logiko veleprodaje. Tako se imenuje ravno zaradi tega, ker se prodaja na veliko.

SlimDeluxe:

Aha. Samo vseeno se ne morem temu načuditi :) Torej z njihovega vidika naj bi bilo boljše, da mi ne prodajo ničesar in se odpovejo možnosti, da bi kdaj konkretno zrasel.

Načeloma, če gre za male količine, je to res :)

Sašo, saj to vse razumem, ampak kaj je prednost tega pred minimalnim zneskom naročila (MOQ) oz. zakaj z MOQ tega ne bi mogel rešiti?

A ni to logično. Če ti prodajaš cenejše artikle mimo njega, si njegova konkurenca. Zakaj bi ti potem prodajal? V bistvu bi ti pomagal imeti boljšo ponudbo kot on.

In seveda da te bo spremljal. Tudi jaz hočem vedet kako in na kakšen način se prodaja moja roba.

Žal se je izkazalo ravno najslabše, preprosto diskriminirajo in kar so mi napisali zgoraj ne drži, saj vem za trgovino, za katero to ne velja in kupujejo od obeh uvoznikov.

Saj je vse ok, naj si sami določijo politiko, vendar vseeno mislim, da niso fer, ker mi ne dajo prilike :)

Ej, ne se obremenjevat s nekimi slovenskimi papki. Ekskluzive ni vec, zato jim bozicno pokazi sredinec in se zmeni s tujim dobaviteljem...

Imam podoben primer: trije slovenski dobavitelji prodajajo neko robo krepko nad ceno, nemec jo meni ne upa dati, ampak gre potem preko avstrije. Prosti pretok FTW.