Prodaja na hrvaškem

Morda koristen podatek za preverit:

Ko sem bil na sestanku z CityExpress in ga spraševal za Srbijo mi je rekel, da se mi to ne splača. Lahko pa greš na avtobusno postajo in pri šoferju oddaš paket - stane okoli 5,5€ in dobiš račun, potrdilo in vse je uradno!

Le pač prejemnik mora biti tam, ko pride avtobus.

dunker:

Iskreno me zanima -- zakaj vsak slovenski spletni trgovec takoj po začetnem uspehu v Sloveniji rine v širitev na jug, v države z izredno slabo kupno močjo?

Tako rekoč "čez cesto" je istemu podjetniku na voljo bogata Avstrija z bistveno boljšo infrastrukturo za test svojega poslovnega modela. Ko v Avstriji doseže pozitiven ROI, lahko svojo spletno trgovino z minimalnimi spremembami lansira še na 82-milijonski nemški trg. V tem trenutku ste kupno moč, ki ste jo imeli v Sloveniji, povečali za faktor 100x (dosežete 45x več ljudi z 2x večjim mesečnim budgetom za spletne nakupe).

Po drugi strani verjetno kompletni hrvaški + srbrski trg ravno nekako potroji slovensko kupno moč (5x več ljudi s cirka 50% slovenskega budgeta), z nepotrebnimi zapleti z naslova slabe infrastrukture.

Kaj sem spregledal?

Predvidevam, da je v večini primerov razlog jezik in boljše razumevanje sosedov iz juga kot iz severa.

... ali pa produkt, ki je že lansiran v Avstriji/Nemčiji, na Hrvaškem pa ne.

Razlogov je veliko in to zelo realnih.

1. Recimo jaz imam za kar nekaj blagovnih znamk dovoljenje, da jih lahko prodajam na Hrvasko drugam pa ne (zaradi distributerskih mrez, ki jih imajo po drugih drzavah).




2. Cena posljanja na Hrvasko preko GLS je 2x nizja kot v druge drzave ..




3. SEO kot zame osnovni kanal prodaje je na Hrvaskem in v Italiji na podobnem konkurencnem nivoju kot v Sloveniji, za nemski trg pa je konkurenca extremna ( na nivoju angleskega trga)




4. Na malce drazjem cenovnem nivoju Zagreb (in Beograd) samostojno presegata prodajo v Sloveniji.

Tako da jaz seveda pravkar pripravljam hrvasko trgovino, naslednji korak bo pa italjanska, medtem ko nemske nimam v planu ...

Kupna moč nima nič skupnega s številom prodaj , konverzijo ali maržo.

Gre se samo za rape faktor.. koliko je bila določena država v določenem segmentu že porejpana.

(vsaj če govorimo o segmentih, ki imajo potencial konvertat 100+ na dan / državo)

@dunker

Razlogov je veliko zgoraj so jih že našteli od poštnine, jezika, pa do konkurence in vsega podobnega. Glavni razlog, ki ga jz vidim je to, da v Avstriji nimaš za burek, ker probaj primerjat Hrvata in Avstrijca. Hrvat je na istem ko tu v SLO, Avstrijc pa lahko kupuje brez problema (in to tudi dela) ne ebay.de praktično Nemčija = Avstrija tako, da kako boš tam kaj naredil s produktom, ki ga svet pozna in, ki ga Nemec dobi 4× ceneje, ker ga vzame toliko več.

Torej kaj hočem povedat tak zaostali, ko so za nas hrvati smo mi za Avstrijce in ostale severnjake in zdaj boš ti njim šel prodajat stvar, ki jo oni prodajajo na 50× večjem trgu.

ITA je v tem primeru precej lepša zadeva, ker ima 60 mio ljudi + v povprečju so kar dobro založeni z denarjem.

Se pa strinjam itak da sta AVS, NEM boljši kot juga ampak odvisno vse od tega kaj prodajaš.

@perunpro

Tole z DDV-jem mi še ne štima torej do 35k plačuješ v SLO potem pa HRV po njihovem 25%, SLO pa nima več nič od tega?

Nevem ali se nismo razumeli jaz govorim o podjetju, ki je locirano v SLO in iz tu pošilja pakete, kako potem nastane situacija, da začneš plačevati DDV Hrvatom? Predvidevam, da se nismo razumeli, ker če naročim nekaj od Nemške firme (fizično) bo DDV, ki jim ga plačal ostal pri njih ga ne bojo odvajali v naš proračun, četudi prodajo več milijonov v SLO?

lp

Tukaj je lepo obrazloženeno glede DDV in prodaje na Hrvaškem:

http://www.podjetniski-portal.si/index.php?t=Epublikacije&type=prirocnik&articleid=7433

Roky:

Hvala nas-t1. Kako pa potem pri Hrvaški, uporabljaš/te GLS al tudi Pošto Slovenije?

DPD, ker omogočajo plačilo po povzemu brez, da bi imel na HR odprt TRR.

S SEO stališča je nekje na pol poti med Italijo in Nemčijo tudi Francija. Skandinavske države imajo manjša števila iskanj in tudi SEO content je dražji.

DDV za Hrvaško plačuješ do 35k Sloveniji, nato pa naprej Hrvaški po njihovi stopnji. Enako velja za vse ostale Evropske države. Srbom in ostalim izven EU pa DDVja sploh ne zaračunavaš.

Tudi nemške trgovini morajo po istih pravilih DDV nakazovati Sloveniji, če presežejo limit.

Glede prodaje po svetu pa moram reči, da je vsaj na mojem področju problem tudi odnos Nemcev in Avstrijcev do nas južnakov. Drug problem za večino slovenskih trgovcev je verjetno še jezik. Sam vidim pri nas, da imamo na eno nemško prodajo vsaj 100 prodaj na Finskem, Irskem, Švedskem in ostalih trgih. Da o Avstrijcih sploh ne govorim.