Super Mario marketing

#1 Vsi poznamo tisti moment, ko Mario poje gobico in kar naenkrat ni več mali revež, ki ga lahko povozi prva želva. Ne, zdaj je šef. Zdaj lahko ruši zidove z glavo in še Princess Peach ima spet malo več spoštovanja. In to je bistvo marketinga. Ne prodajajte gobice. Prodajajte, kako se človek počuti, ko je gobico že požrl in se mu življenje za 30 % izboljša.

Problem je, da večina še vedno prodaja gobico samo po sebi. “Naša gobica je ročno nabrana.” Super, ampak kaj mi to pomaga, če še vedno ostanem mali Mario, ki ga polovica sveta ignorira? “Naša gobica ima 37 certifikatov.” Odlično, ampak še vedno nisem večji, hitrejši in bolj pogumen.

Ko kupiš sesalec, ne kupiš motorja. Kupuješ občutek, da boš končno lahko povabil ljudi domov, ne da prej pol ure skrbiš, ali bo maček spet pustil presenečenje pod kavčem. Ko kupiš osebnega trenerja, ne kupiš 8 treningov, ampak moment, ko se uležeš v posteljo in rečeš: “Vau, danes sem dejansko naredil nekaj za sebe. Čudeži obstajajo.” Ko kupiš AI orodje, ne kupiš modela. Kupuješ občutek, da nisi več zaspan copywriter, ampak polbog, ki lahko v minuti napiše vse, kar si včasih pisal tri ure in potem še vedno zbrisal.

To je Super Mario marketing. Prodajaj, kdo človek postane po gobici. Ne gobice. Gobice same po sebi nihče ne mara. Tudi Mario jih ne bi, če ga ne bi po vsaki spremenile v ultimativno verzijo njega samega.

Zakaj tega ne dela več ljudi? Ker je veliko težje opisati občutek kot pa napisati “naša nova verzija podpira 17 novih integracij”. V realnosti to pomeni: developerji navdušeni, kupci: “kaj?” Če prodajaš občutek, moraš dejansko razumeti človeka. In tu se zatakne. Empatija ni Excel formula, zato veliko ljudi raje našteje funkcije, ker so pač varne. In dolgočasne. In brez učinka.

Test, da vidiš, ali si zadel:
Če lahko tvoja mama razume, kaj prodajaš, si na pravi poti. Če ne, potem verjetno prodajaš gobico.

In še resnica o cenah: ljudje veliko lažje plačajo za občutek preobrazbe kot za seznam funkcij. Nihče nikoli ni rekel: “Točno to sem rabil, še več specifikacij, prosim.” Ljudje hočejo postati večji Mario. To je to.

Za konec, ker vsak forum rabi malo resnice: če prav obrneš ta koncept, lahko prodajaš karkoli. Še navadno vodo, če jo predstaviš kot gobico v tekoči obliki. Ljudje smo preprosti. Vsi hočemo biti makeover verzija sebe.

In še opomba: ta objava je AI generiran eksperiment, narejen na mojih prejšnjih postih. Če se komu zdi, da je stil malo preveč gladek, krivite robote. Če je pa dober, to je pa itak od mene.