Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

Hvala vsem! :) Nisem pričakovala takšnega odziva..

Mika:
Kateri model FB oglaševanja uporabljaš? Koliko te stane klik in koliko je CPO? Če prav razumem daluješ na angleško govorečih trgih? Katere stvari te omejujejo, da ne prodaš več?

Uporabljam PPE, ker je cenejši in na začetku ciljam na čim več sharov in likeov. Za remarketing pa CTW.

Cena klika je pri obeh nišah precej podobna. Za mobile plačujem cca 0,02-0,05€; desktop 0,10-0,15€. Imam pa precej naročil iz mobilcev zato se kar splača.

Prodajam predvsem na angleško govorečih.

Kaj me omejuje, da ne prodam več..? Čas :)
- redna služba,
- dva otroka,
- izobraževanje za katerega plačujem precej denarja,
- druge stvari, ki me v 'IM svetu' zanimajo,
- nekaj malega tudi spim in jem :)

Trenutno samo Paypal. Sem pa v 'postopku' za Paymill. Opazila sem, da veliko ljudi še nima paypala in so izrazili željo, da bi direktno na strani s kartico plačevali.

incognito:

Kakšne plačilne metode pa imaš no voljo? Verjetno paypal, morda še kaj drugega?

Vse skupaj res ni takšna znanost in mislim, da je vsak sposoben to nardit :) More te pa seveda vsaj malo to zanimat in je treba nekaj časa v to vložit. Opazila sem, da je zelo malo ljudi dejansko pripravljenih kaj nardit. Sindrom SLO družbe.

markwell:
Pravi navdih tako za ženske kot moške bralce :). Redko kdo je sposoben česa takega.

Julija...poklon!

Dober primer, da ne rabiš vedno grande idejo, komplicirat s trgovino, izdelki, veliko investirat... da lahko od tega dobro zaslužiš ali celo živiš od tega. Simple ideja, simple izvedba pa je.

Vsekakor bi bil vesel kakšnega updejta čez par tednov ali mesecev.

nas-t1:
Dober primer, da ne rabiš vedno grande idejo, komplicirat s trgovino, izdelki, veliko investirat... da lahko od tega dobro zaslužiš ali celo živiš od tega. Simple ideja, simple izvedba pa je.

Vsekakor bi bil vesel kakšnega updejta čez par tednov ali mesecev.

Tudi jaz bi z veseljem slišal nadaljevanje te zgodbe, čeprav ne dvomim v vesele novice.

Julija, nam zaupaš še kakšne kuverte imaš to in preko koga pošiljaš worldwide?

Hvala

Julija, odlično!

Najboljše ideje so vedno preproste, včasih tako preproste, da nam ne švignejo niti čez misel. Da ti ob dveh otrocih in redni službi uspe biti še tako inovativna, pa brez brez besed:)

Kako ti uspe tole "Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80" ? Pošiljaš iz Slovenije ali kako?

Julija, kapo dol. Vsa cast, da ti uspe to vse. Si zgleda dobra prijateljica s time mamagementom ;-)
Sem te pa hotel vprasati isto kot Balonar.
Mogoce nam lahko posredujes link do kuvertic.

Nadaljevanje zgodbe še pride :)

@Balonar & @mariog: tole so te kuverte - Black postal mailing bags - te so bile najcenejše za 1000 kom.

@Denis: Pošiljam preko naše pošte slovenija :) Do 3 zapestnice toliko tehtajo, da dosežejo najnižjo ceno in tako poštnina stane 0,64€, 4 kom 0,92€; ..naprej se pa iskreno ne spomnem.

Čestitke tudi iz moje strani.
Me pa zanima, glede na nabavno in prodajno vrednost, kako to, da imaš od prodane zapestnice le 2€ dobička? Je vse ostalo strošek oglaševanja?

Bravo!

Moj nasvet... dvigni ceno za najmanj 2 € ali celo 4€ (mogoče celo 10€). Zelo verjetno bo prodana količina enaka (ne vem natančne cene, zato konkretno ne morem komentirati) - dobiček pa 2x ali 3x višji :)