Case study - Adult c dating - 500 eur v 7 dneh

19 naročnikov

Pa poskusimo z live case študijo, update bom dal vsak dan.

Promoviral bom adult casual dating produkt iz ene od affiliate mrež (v vseh so približno enaki produkti, tako da ni pretiranih razlike med mrežami).

1) Izbira offerja v mreži. Iščem vzhodnoevropske države (cenejše oglaševanje) z cpa med 2-10 eur, in večimi landing stranimi

2) Najdem zanimiv DOI produkt z CPA = 4,7 Eur
Država in produkt je nalašč izbrana, da je cpa med 2-10 eur. Meni osebno ta rang najbolj ustreza. Pri bistveno višjih cpajih je potreben večji testni budget, pri bistveno manjših je potrebno zadevo preveč optimizarati. Zato najraje izbiram offerje v tem rangu.

Za produkt se odločim ker je ta država od ostalih vzhodnoevropskih z podobnimi offerji malo večja, tako da je na voljo več oglasne kapaciete.

3) Od 5 landing strani, ki so na voljo za promocijo, izberem 3. Delal bom direct linking, se pravi bannerje linkal neposredno na landing page, ker izgledajo lpji dobro in mislim da niso potrebni prelander (+ ni jih potrebno pošiljati v approval).

4) Za 3 izbrane landing strani naredim 3 različne bannerje - uporabm fireworks, malo animacije, poskušam matchat sporočilo na lpju s sporočilom na bannerju - prevajalcev na uporabljam, enostavno skopiram text ki mi je zanimiv na bannerje + jih opremim slikami, naredim simple animajo 2 frame blink.

5) Iz 3 izbranih lpjev in 3 bannerjev naredim 9 kombinacij, ki izglddajo takole
b1-l1, b1-l2, b1-l3, b2-l1, b2-l2, b3-l2, b3-l1, b3-l2,b3-l3

Skratka vsak banner na vsak lp. Za število 9 sem se odločil ker je to zame eno managable število variacij v kampanji, dobilm bom ok rezultate za vse 3 lpje in bannerje .. in upajmo našel sweetspot, ki bo delal profit.

6) Za vsako kombinacijo generiram unique tracking kodo. Sam uporabljam custom tracker, je pa na voljo precej boljših rešitev ala cpvlab , bevo, prosper, voluum

Priprava je končana, čas je za upload kreativ na ad brokerja.

1) Izbira ad brokerja. Večjih adbrokerjev je okrog 10, vsi imajo svoje slabosti in dobre stvari. Jaz osebno najraje uporabljam adbroker A, kjer sem relativen specialist, vse kampanje najprej lansiram na njem in kasneje, če so uspešne napravim klon na druge pozicije. Izbrani broker rad občasno butne 20-30% bot traffica, vendar ima dober volumen, hiter approval oglasov. Je pa dokaj analen glede pravil, ostali dovoljujejo bistveno več (npr bannerje ki inducirajo epilepsijo - kar je skoraj vedno ok)

2) Izbira ad formata. Za test izberem 300x250 ker ima največ impresij, rezultate hočem hitro in ta pozicija ima največji coverage.
Broker ponuja izbiro CPC / CPM kampanje. Jaz preferiram CPM. CPC ima grdo razvado, da broker hitro ugotovi CTRJe in potem večino adspenda porabi na bannerju z največjih CTR. ČE je bannerjev v kampanji 9 potem s tem nismo opravili ničesar, adspend je šel na enega ostalih 8 ni stestiranih.

3) Izbira bida, izbira budgeta.
Minimalni bid za mojo državjo je 0,05, jaz postavim malo večji bid 0,08 zato ker hočem dobiti impresije hitro in tudi overbiddati vse ki dajo defaultni minimalni bid. Budget dam ponavadi 1-2 kratnik sume CPAjev v kampanji - se pravi če ima kampanja 9 variacij in je cpa 4,7 eur je suma 42 eur. Budget dam na 50 usd, kar je na nižjem delu večkratnika sume, tako da bom verjetno rabil 2-3 dni predem dobim jasnega zmagovalca

4) Izbira targetinga
Pri vseh kampanjah dam na začetku vedno RON, vse platforme, da vidim kaj se sploh dogaja. GEO omejim na geo moje tarče

Končam kampanjo na brokerju in jo pošljem v approval, approval je v roku 30 minut.
Počakam do jutri zjutraj, da se porabi adspend in naredi statiska (načeloma zelo nerad čekiram live statistiko, ker le ta precej osiclira, raje počakam naslednji dan, da so cifre malo večje in je več podatkov).

Se vidimo jutri s prvim poročilom o zaslužku oz. izgubi.

DAY5

BROKER A
cost: 860.6 $
konverzije: 261
profit 69 eur

BROKER B
cost: 576.3$
konverzije: 131
profit - 20 eur

BROKER C
cost: 395.9$
konverzije: 66
profit - 130 eur

BROKER D (popunder)
cost: 455.2 $
konverzije: 51
profit: - 268 eur

BROKER A

Nisem delal sprememb, z višanjem cpm ne dosežem budgeta, zato sem obupal nad povečanjem volumna

Nisem delal sprememb, z višanjem cpm ne dosežem budgeta, zato sem obupal nad povečanjem volumna

BROKER B

Pobil še ene par variacij, danes naredim eno malo obsežnejšo filtracijo, rezultati bodo vidni v day7

Originalna kampanja

Od 2 aktivnih variacij izgleda da 1 ne kaže dobro, tako da jo bom verjetno ukinil.

BROKER C

Na koncu day4 zmanjkalo keš, tako da je bilo v day5 samo še par dolarjev gor.. day6 bo normalen.. brez traffica nisem delal nobenih sprememb

Originalna kampanja

Overbidan sem, tako da verjetno ukinjam kampanjo v celoti.

BROKER D (popunder)

Filtracija se je izkazala za učinkovito, v day6 sem jo spet malo spremenil, tako da mislim da bo manjša izguba, danes jo bom pa spet, tako da bo v day7 drugačen stats.

S kampanjami se več ali manj sploh ne ukvarjam, samo še s popunderji, izgleda da so se stabilizirale.
Tile reporti so annoying kot hudič.

Kapo dol ... daj mi na ZS nek paypal račun, ti nakažem vsaj za dve pivi v zahvalo za ta report in še v zahvalo za končni report in ''čeprav zakamuflirane'' informacije

DAY5 - update
danes je day6 proti koncu, tako da bodo spremembe vidne na DAY7

Ustavil sem par kampanj, kjer sem šel čez tarčni CPA, enostavno nisma smisla, ker če bi hotel da so profitabilne bi bil volumen mizeren (že tako je precej slab.. ne morem niti na 1 kampanji iti čez 100 dayspenda - razen na popunder :).

Na Brokerju B sem naredil čistko, blokiral povprečno 5-6 urljev na vsaki kampanji in jih dodal na blacklisto. Vse moje nadaljnje kampanje v teh državah ne bojo nikoli več laufale na teh straneh. Na splošno bi rad opozoril publisherje, ako nekdo bere to, da advertiserji načeloma vodimo evidenco o vseh možnih parametrih, ki so na voljo in url strani iz katere prihaja promet je eden od glavnih. Enkrat ko je source označen kot drek, če ne predstavlja ravno 5-10% volumna v posamezni državi, niši, je blacklistan na vseh nadaljnih kampanjah - to mogoče razloži pojav padajočega cpmja - ko začetni cpm pada nižje, po tem ko si dlje časa v admreži in če si preveč agresiven s postavljanjem na ducate ad kod na stran.

Kar me zelo preseneča je res nizek volumen v nekaterih državah , in mislim da to ni posledica mojega cpmja, ampak tega da je večji % kapacitete šel v zakup kot mediabuy - zakup vsega prometa s strani kakšne večje agregatorske mreže ala crakrevenue in podobno. Vedel sem da to delajo na US/DE etc.. trafficu samo nisem si mislil da se to dogaja tudi na kukulele državah -btw trenutni case study ne poteka v Sloveniji, je 7 drugih držav v igri.

@hanyo Imaš kak svoj preferenčni seznam razdeljen na "Tier"-e? Ali je recimo Tier 2 (recimo zahodne EU države razen UK/DE/FR) preveč konkurenčen - sploh za manjši budget? Ali raje štartaš bolj na vzhodu - Tier 3/4?

Na enem blogu je nekdo tudi Kanado umestil v Tier 2 - kar pa se mi ne zdi najbolj logično?

DAY6

BROKER A
cost: 1082$
konverzije: 372
profit 246 eur

BROKER B
cost: 700.3$
konverzije: 167
profit - 7 eur

BROKER C
cost: 519.5$
konverzije: 83
profit - 186 eur

BROKER D (popunder)
cost: 546.8 $
konverzije:67
profit: - 300 eur

BROKER A

Ukinil sem par kampanj ki niso delovale, pobil 1-2 varicijo na vseh kampanjah, povečal bid povsod kjer sem imel profitablini budget,
bida nisem spreminjal (mogoče minimalno zmajšal / povečal kje). Sistemske optimizacije nisem delal.

Zelo lepo definirana 2 winnerja, nobenih optimizacij ali spremembe bid / budget.

BROKER B

Včeraj sem naredil obsežno filtracijo (sistemsko), ki pa bo vidna v day7, danes nisem spreminjal nič (opomba- danes teče 7 dan in report pride jutri,
filtracijo sem pa naredil včeraj - po rezultatih day6) . Se opravičujem če je konfuzno.
Nekaj kampanj sem pobil.. nima smisla delajo izgubo ali so na 0 tudi po obsežni filtraciji.

Originalna kampanja

Ukinil vse variacije razen 1, pa še ta je zelo borderline, sicer sem naredil filtracijo, tako da bomo videli kako bo day7.

BROKER C

Prišel je denar na brokerja, profita pa še vedno ni.. res sem razočaran, ker je ta na drugih kampanjah ki jih imam performer št.1 po profitu.
Res razočaran.. obnaša se kot popunder na teh kampanjah.

Originalna kampanja

Puščam aktivno 1 variacijo, ki jo bom ukinil po koncu študije. Profitabilnost ni po mojem okusu.

BROKER D (popunder)

Profitabilnost se je malce izboljšala (dela se manjša izguba kot prej), vendar se je zelo omejil volumen.
Od 7 kampanj tečejo samo še 4, pri 3 je volumen mizeren, eCPA pa borderline profitabilen (za tekoče variacije, se pravi tekoče variacije / kampanje so sedaj komaj profitabline, izguba pa izhaja iz drugih kampanj ter variacij, ki so bile ubite)

Danes nisem optimiziral ničesar, optimizacije sem naredil včeraj zvečer proti koncu dneva 6.

@cyber
Nimam preferenčnega seznama. Razdeljevanje v tiere glede na ceno se mi tudi ne zdi ustrezno, bolj pravilno se mi zdi razdeljevanje v to glede na št. impresij ki so na voljo in pa št. / različnost offerjev.
Po tej metriki so to US,UK, DE + še par drugih

Recimo jaz sem biddal do 0.1 tekom kampanje za države, ki so vzhodnoevropske.. po drugi strani pa potem dobil v mejl .. offer ala:
Country | Total IMP | 30 Day Rate | CPM
US 3,525,314 $15,456.57 $0.15
CA 1,293,884 $3,195.68 $0.08
GB 1,637,603 $4,369.77 $0.09
kar naj bi bil tier 1 kao.. makes no sense.

Po drugi strani.. tier 2 (glede na volumen / offerje)
NO 97,382 $798.34 $0.27
SE 221,896 $844.93 $0.13
IT 903,119 $5,367.01 $0.20

CPM pa 2x večji.. na hiter pogled.

Nisem bral vsega ampak zdi se mi, da ne upostevas cetrte dimenzije tj. casa?

Pri meni so rezultati ZELO razlicni glede na razlicen cas, EPC je lahko tudi za 80-100% vecji dolocen cas, dan.

@jurij123
V povprečju imam hkrati aktivnih okrog 500 kampanj , tako da se z temporalnimi statistikami tekom dneva ali po dnevih ne ukvarjam, ker nimam časa za to. Poleg tega to spet pomeni dodatno filtracijo, ki zmanjša volumen.

Jaz imam rajši večji volumen in malo slabši donos, kot pa obratno, tako da poskušam filtrirati čim manj, nekje da dosežem tarčo, ki jo imam okrog CPA/2 na konverzijo.

EPC sploh ne gledam gledam samo eCPA oz. koliko me stanejo konverzije.

DAY7

BROKER A
cost: 1316.8$
konverzije: 461
profit 370 eur

BROKER B
cost: 810.3$
konverzije: 206
profit 58 eur

BROKER C
cost: 640.1$
konverzije: 120
profit - 143 eur

BROKER D (popunder)
cost: 599.9 $
konverzije:83
profit: - 306 eur

BROKER A

BROKER B

BROKER C

BROKER D (popunder)

Sprememb nisem delal , jih bom pa naredil danes, z enimi novimi screenshoti po posameznem brokerju oz. kampanji.

Pregled kaj puščam po posameznih brokerjih / kampanjah
črna vrstica - kampanja, bela vrstica aktivna variacija

(izračuni so sedaj malo drugačni, ker mi sumira samo aktivne, pri vseh prejšnih capsih so bile sume za active + paused variacije)

BROKER A

Od 7 kampanj jih je 5 lepo profitabilnih. Pri teh puščam od 1-3 variacije aktivne (od 6 do 9tih).

BROKER B

Od 7 kampanj jih je 4 lepo profitabilnih, 1 je borderline (originalna država), verjetno jo bom jutri ukinil.
Pri ostalih kampanjah imam od 1-3 variacij profitabilnih (od 6 do 9tih).

BROKER C

Od 7 kampanj profitablne samo 3, s tem da ima orignalna (prva vrstica) slab donos, druga ima slab volumen, le tretji se obeta lepa prihodnost (moram pa še ukiniti 1 variacijo)

BROKER D (popunder)

Od 7 kampanj le 1 borderline profitabline, pa še ta ima slab volumen po filtraciji, verjetno bo jutri poslana v franže.