Pot do uspeha

17 naročnikov

Kakšna je bila vaša pot do uspeha?

Jaz grem dva koraka naprej in potem tri nazaj, zakaj je na začetku vse tako zajeb...

BTW, imam spletno trgovino 1,5leta prišli komaj na cca 13k neto mesečnega prometa

Pusti @sasoka, ki ima drug repertoar izdelkov.

Kater repertoar to? Weight loss, kozmetiko, športno opremo, ležišča, pohištvo, elektroniko, obeske za ključe, nakit...?

Koncept je podoben, ne glede na produkte. Rabiš maržo, da preživiš. 20% za majhnega spletnega trgovca enostavno ni dovolj. Pa poskrbeti je treba, da si profitabilen od 1. dneva dalje (razen, če ti uspe dobiti nekaj 10M investicije).

Se strinjam. Samo ti operiras pri izdelkih ki spadajo v rang 200-400% marze, kar @alianko s svojimi 10k izdelki sigurno ne.
Lahko je to zajeb ze od zacetka, si pa upam trdit da razen dolocenih nis ni sanse da imas tako marzo na common zadevah.

Različno. Imam naročnike, ki prodajajo ZELO različne produkte. Tudi problem nizkih marž smo že reševali.

V panogi športne opreme in oblačil znajo biti marže po vseh popustih precej nizke. Z naročnikom smo npr. skupaj naredili načrt in pripeljali novo znamko, ki je prej ni bilo na trgu. Sicer imaš potem težave, kako prodati relativno neznano znamko, če v trgovini ponujaš zraven tudi Nike, Salomon itd. Ampak se zaenkrat izteka kar uspešno. Če si edini na trgu, so nekatere stvari precej lažje.

Nekaj podobnega bi moral narediti alianko, ker z 20% se ne da delati.

alianko:
cca 100 € na mesec za blog 20 objav po 500 besed
cca 1000 € na mesec za 2 študenta - pisanje opisov izdelkov
ostali stroški: server, računovodstvo, tonerji... cca 300 €

Jaz si iz firme nisem uzel niti 1€, delam pa 12 - 15 ur na dan...
Jasno mi je, da so začetki težki, lažje bi bilo, če bi imel na razpolago 100k eurčkov ampak jih žal nimam, tako da gagam... Ravno sem delal primerjavo oktober 2014 (39 naročil cel mesec) oktober 2015 (63 naročil prvih 9 dni), sej če pogledam gre zadeva v pravo smer ampak vseeno.

ravno na tem forumu sem od nekoga prebral podpis kjer piše: Uspeh čez noč pride po 10 letih trdega dela

Upam, da ne bom čakal ravno 10 let

Ukradel si mi rek, tako da imam očitno eno pivo v dobrem, ko se srečava. ;)

Bi pa v splošnem rekel, da si vzemi en teden dopusta in o vsej stvari malo razmisli. Z distance je morda mogoče videti stvari bolj jasno.

na prvo žogo bi sicer rekel, da trud razsipavaš po preširokem področju. Osredotoči se na izdelke, ki jih res dobro poznaš, ustvari zalogo in postani prepoznaven na tem področju.

@De_Tomaso si bil na istem kot jaz sedaj?

@sasok Z 20% se da lepo delati če imaš dost prometa... 100k na mesec je 20k zaslužka, ne vem kaj tukaj ni vredu?
Pa da ne bo pomote, jaz o 100k zaenkrat samo sanjam ;(

20k zaslužka se sliši OK, če odmisliš ves overhead, ki ga imaš.

Pri tvojih 88€ na order moraš za 100k prodati cca. 1200 kosov oz. cca. 50+ na delovni dan.

Koliko ljudi rabiš, da handlaš takšno operacijo? Vsaj enega človeka moraš plačevati, da ti pakira in skrbi za komunikacijo s strankami.

Kakšno oglaševanje rabiš, da dosežeš povprečno 50+ naročil dnevno? Po mojih izkušnjah je to full time job za enega človeka, sploh zato, ker si s tako maržo ne moreš privoščiti kakšnega resnega vložka v paid adse.

Koliko več težav in dela imaš z reklamacijami pri 50+ naročilih dnevno. Koliko več zaloge moraš kupiti. Koliko več materiala za pakiranje moraš imeti. Ali ti police v skladišču prenesejo takšen obseg ali bo treba vložiti par jurjev še v to...

Nočem izpadit kot pesimist. Ampak pri 20% marži si s povečanjem obsega narediš samo en kup dela, pod črto si pa nekje na istem.

Ok, nima smisla, zagotovo ima vsak svoj pogled na vse skupaj in vsak ima svoje rešitve...
Malo smo zašli z bistva...

Moje vprašanje na začetku je bilo namreč ali naj še naprej delamo na SEO se pravi Unique opisi izdelkov, ki me stanejo cca 1k mesečno ali naj uvozim tovarniške opise izdelkov preko XML-ja in raje ta 1k na mesec vložim v adwords. S tem bi zagotovo nekajkrat dvignil obisk in verjetno tudi promet glede na to da sedaj vlagam dobrih 200 € na mesec v oglaševanje.

Moj cilj je bil (je še vedno) na dolgi rok delati z organic trafficom ampak po 1,5 letu stari domeni smo še kar na 2 in 3 strani na večino ključnih besed.

Naša težava ni ravno slaba prodaja ampak slab obisk in tukaj iščem odgovore in nasvete ;) seveda pa je bila cela debata konstruktivna in dobil tudi kakšno zanimivo idejo iz vsega...

Od 10k izdelkov identificiraj 10 izdelkov za katere se splača delati SEO in usmeri pozornost v te.. ostalih 9900 delaj generični xml.

Na teh 10 tudi usmeri večino plačljivega oglaševanja.

Vseh 10k nima iste seo konkurence.. verjetno je pri veliki večini dovolj že tovarniški XML z avtomatiziranim dodatkom parih tagov ?

alianko:
@De_Tomaso si bil na istem kot jaz sedaj?

@sasok Z 20% se da lepo delati če imaš dost prometa... 100k na mesec je 20k zaslužka, ne vem kaj tukaj ni vredu?
Pa da ne bo pomote, jaz o 100k zaenkrat samo sanjam ;(

Jaz sem še vedno se mi zdi na istem, samo da je promet takšen za katerega se tebi zdi, da je že sanjski. Ampak vprašanja s katerimi se jaz srečujem se mi zdi, da so popolnoma enaka: kdaj bomo dosegli preboj, kdaj bomo res postali "evropski" igralec v svoji niši, kdaj bomo imeli "dovolj" zaloge, kdaj bo čas za uveljavitev enekega poslovnega modela še v kateri drugi niši, kdaj bo čas za uveljavljanje sinergijskih učinkov z upravljanjem več podobnih trgovin in tako naprej...

Razlika je pa zaradi tega ker sam jaz že skoraj 3 leta v tem poslu 100%, da se mi že svitajo odgovori na določena od teh vprašanj. Prepričan sem tudi, da bo tudi tebi čez 1.5 let to podobno/bolj jasno.

Prvi korak je vsekakor 6 urni delovnik, da lahko razmišljaš globalno/strateško in da se ne ukvarjaš s čisto vsakim, naj še bo tako banalnim, povpraševanjem od strank. Drugi korak je, da je 30% skoraj minimum, ki ga moraš narediti pri prodaji izdelkov, da se stvar na dolgi rok izplača. nato seveda sledi še 1000 drugih korakov.

Sam bi na tvojem mestu vztrajal pri SEO (moram priznati, da sem pri tem izjemno pristranski, saj doslej nisem nikoli poskusil s plačanim prometom) in sicer pri tistih izdelkih, ki imajo več kot 30% marže. Prav tako bi na tvojem mestu poskusil postati strokovnjak in prava izbira za stranke vsaj v enem segmentu izdelkov.