Adwords - spletna trgovina - prodaja

5 naročnikov

Pozdravljeni,

ali je že kdo naredil kakšno analizo glede prodaje iz Adwords oglaševanja?
Malo spremljamo v zadnjih dneh in se mi zdi da je izkupiček prodaje iz Adwordsa izjemno majhen 0,1% - 0,3%...

Organic search je prodaja med 1,5% in 2%

Ima kdo podobne izkušnje?
Kaj vpliva na to?

Iz organic searcha pridejo obiskovalci, ki dejansko iščejo izdelke, jih zanimajo, imajo neko težavo,...

Iz adwordsa pride veliko obiskovalcev, ki so po domače rečeno "firbci". Vidijo zanimiv oglas in ga kliknejo. Ampak v tistem trenutku mogoče niti ne iščejo tvojih izdelkov, zato jih je težje prepričati v nakup. Je pa seveda precej odvisno od ključnih besed, ki jih postaviš za tvoje oglase.

Izkupicek prodaje? Boljse, ce primerjas stopnjo nakupa oziroma konverzijo (st. nakupov deljeno z vsemi obiskovalci, za posamezen source obiskovalcev).

Ce prodajas izdelke in ne resitve problema, potem oglasevanje ni najboljsi vir obiska.

Če je 1.5%-2% konverzija za organski traffic, se mi zdi to malo. Bi moralo biti bolj v rangu 2%-5%. Tako da jaz bi pogledal kaj se tu dogaja. Predvsem ali rezultati za določen keyword vodijo na pravo stran v trgovini. Torej če nekdo išče "brivnik za ženske nad 40" mora potem tudi povezava vodit na točno ta izdelek. Prav tako je možno da je proces nakupa preveč komliciran ali kaj podobnega.

Druga zadeva je AdWords. AdWords ima dva networka, eno so search oglasi (oglasi v isklaniku) drugo pa ja display network (bannerji). Pri oglasi na search net. imajo uporabniki enak "user intent" zato mora biti stopnja konverzije zelo podobna organskemu trafficu, oglas samo omogoča, da se prikazuje na višjem mestu.

Display network pa je uporaben za branding in retargeting. Retargeting je sploh nekaj, kar veliko ljudi zanemarja.

Torej pavšalno rečt da je AdWords "izkupiček" slab, je brezveze, sploh če se ne ve na kakšen način se je oglaševalo, in kakšni so drugi dejavniki.

Kar se tiče "firbcev", vsi smo firbci :). Treba se je samo naučiti kako firbca pretvorit v kupca.

No jaz ti lahko dam primerjavo - pri meni konvertira Adwords promet med 2 in 3x slabse kot organic traffic. S tem, da je potrebno povedati, da ko skupna prodaja raste se razlika manjsa, najvecja je bila v letu ko smo imeli najslabso skupno prodajo.

Tudi drugace se promet razlikuje - skoraj za 50% manjse povprecno stevilo pageviewjev kot organic traffic, krajsi cas ... Ljudje ocitno zelo dobro vejo kdaj kliknejo oglas :)