P: Prodajna stran inovacije leta v Nemčiji

3 naročniki

Živjo,

Prodam spletni posel, ki sem ga pred 2 tedni kupil v paketu 7 različnih prodajnih strani in ki ga za razliko od ostalih 6 še nisem zagnal. Več o poslu spodaj, za kakršnakoli vprašanja pa sem dosegljiv preko komentarjev, ZS-jev, emaila damir[at]studentarija.net ali na 041 566 975.

Razlog prodaje

Kot rečeno sem odkupil paket 7 spletnih trgovin - prodajnih strani, pri večini gre za možnostjo crossella in upsella z mojimi obstoječimi prodajnimi stranmi, pri tem izdelku pa bi moral štartati iz nule, kar pri obilici novega dela ne gre (na obstoječih 8 prodajnih strani sem jih dodal še omenjenih 6 v dveh jezikih (torej 12) in enostavno moram določene dat naprej, še preden jih testiram, ker enostavno ni časa za njih in bi bilo škoda, da propadajo. Za prodajo omenjene strani sem se odločil zato, ker jo težko drugje koristim kot nek smiseln upsell/crossell (beri: višja prodajna cena).

Kaj se prodaja, komu se prodaja, kako se prodaja?

Prodaja se spletna trgovina oz. prodajna stran visoko kvalitetnega izdelka, ki je plod nemško-švicarskega razvoja, ima nagrado za inovacijo leta (v Nemčiji!) in dobavitelja iz Nemčije.

Področje izdelka je moda za ženske, vendar gre za zelo specifično nišo (beri: niso torbice, hlače, čevlji ali karkoli podobnega, kjer je ogromna konkurenca).

Nabavna cena artikla (skupaj s poštnino, ki je brezplačna) je 22,87eur, prodajna cena vsaj 49,90eur (lahko se stestira tudi več).

Artikel je lahek (do 500g) in manjši (lahko se ga pošlje v najmanjših škatlah Pošte Slovenije), tako da je poštnina najnižja možna. Pri transportu ni možnosti poškodb izdelka (razen če paket vržejo v goreč Kočevski gozd), zato tudi ni potrebno neko previdnejše ravnanje z njim.

Ime spletne strani in izdelka izdam samo resnejšim interesentom na privat, ker bi z javno objavo imena strani lahko škodil pri bodoči končni prodaji, saj si večina trgovcev ne želi, da kupci vedo za koliko denarja je trgovec kupil trgovino, koliko stanejo izdelki po nabavni ceni itd.

Prodajna stran ni bila oglaševana, kot rečeno sem jo samo postavil na svoj server, povezal domene, zdaj pa bi jo predal zainteresiranemu kupcu, ker imam za uredit vse preostale trgovine :)

V primeru, da je kupec nekdo, ki želi začeti s spletno prodajo pa ne ve točno kako, ima tu trgovino "na ključ" - postavi jo na svoj strežnik, prenesem mu domeno in preusmerimo naročila na njegov željeni email, tako da lahko takoj začne poslovati.

Tisti, ki želite zadevo prenesti na svoje obstoječe naročilnice, administracije itd. seveda lahko naredite tudi to.

Osebno mislim, da je tole super trgovina tako za nekoga, ki želi prvič vstopiti in spoznati spletno prodajo (ker lahko začne z njo že isti dan po nakupu) kot za tistega, ki ima že obstoječe baze kupcev (posebno ženske 40+) in zna delati tudi crossell, upsell z njimi.

Marketing

V marketing nisem zaenkrat vložil ničesar, za vse trditve (claime) na strani pa dobite nemško študijo, ki te izjave podpira (z grafi, projekcijami, obrazložitvijo itd.). Izdelek je seveda primeren in ustrezen za prodajo na slovenskem trgu, trgovina je narejena v slovenščini (lahko jo tudi prevedete v druge jezike).

Prodaja

Prodaja zajema:

• Postavljeno in delujočo prodajno stran v slovenščini z naročilnico, ki po želji lahko vsa naročila pošilja direktno na email.
• Preveden in objavljen prodajni tekst na strani in slike, ki se lahko koristijo
• Kontakt dobavitelja iz Nemčije in informacija o nabavni ceni (poštnina za naročila iz Nemčije je brezplačna!)
• 32 kosov zaloge v prodajni vrednosti 1596,8eur in nabavni vrednosti 731,84eur
• Domeno, ki je ista kot ime artikla.
• Skripto na strani, ki sproži Exit intent (če kupec želi zapustiti stran, mu pokaže popup s kodo za 10% popust ali kakšno drugo obvestilo po želji).
• Mojo pomoč pri prenosu domene, vsebine na strani in 1 uro nasvetov (Skype ali v živo v Ljubljani) glede tega kako se lotiti prodaje na začetku.

Plačilo

Plačilo je možno izključno na TRR, izdamo račun, smo zavezanci za DDV.

Izklicna cena: 1500€+DDV (731,84eur nabavne cene zaloge + 768eur kar zajema vse našteto v zgornji točki). Že s prodajo samo obstoječe zaloge si torej pokrijete celoten strošek nakupa. Ja, res je, cena je kul in takšna je zato, ker bi rad, da kdo čimprej tole vzame in kaj naredi iz tega, saj vem, da sam vsaj 1 leto tega ne bom zmožen :)

Minimalno višanje: 100€
BIN: 3000€

Avkcija se zaključi v nedeljo, 26.3.2017 ob 20:00. Ponudba v zadnji uri podaljša dražbo za eno uro od trenutka ponudbe v zadnji uri (Primer: če nekdo ponudi zadnjo ponudbo ob 19:15 se dražba podaljša do 20:15, v kolikor nekdo nato ob 20:10 ponudi več, se dražba podaljša do 21:10).

Če nekdo ponudi BIN je dražba v tistem trenutku končana.

Bonus: V kolikor nakup opravi priznan IM-jevec (dal bom mejo 100+ ali več) mu zraven brezplačno podarim tudi objavo enega PR članka na 12-letni domeni, sicer slovenskem spletnem mediju, ki ima Google PR 7, PA 38 in DA 27. Članek ne rabi biti povezan s stranjo, ki se prodaja, bistveno je, da ne gre za kakšne ilegalne strani (pornografija, orožje, zdravila...). Večina člankov na tej spletni strani (če so pravilno spisani) zlahka pride ne samo na prvo stran Googla, pač pa v TOP 3.

Pošiljam javno nekaj odgovorov, ki sem jih prejel preko ZS, saj vidim da se ponavljajo in bi znali zanimati tudi ostale?

Je možno dobiti ekskluzivo za Slovenijo?

Da. Vendar bi jaz osebno predlagal, da se najprej stestira trg (Slovenija in potencialno Hrvaška) in se nato na podlagi rezultatov odloči za ekskluzivo, ki za sabo potegne še kaj drugega (nabava večje zaloge itd.)

Ali je izdelek primeren za crossell/upsell?

Izdelek, ki se prodaja, je pravzaprav komplet dveh artiklov - enega "fiksnega" (ki ga lahko uporabljajo dalj časa) in enega, ki se porabi in je tako že artikel sam po sebi idealen za upsell, ki ga počneš s tem drugim artiklom (obstoječim strankam prodajaš samo drugi artikel, ko jim ga začne zmanjkovati oz. že ob prvem nakupu ponudiš možnosti z več produkti, ki se porabijo, npr.:)

• 1 osnovni produkt + 1 dodatni (osnovna ponudba)
• 1 osnovni produkt + 3 dodatni
• 2 osnovna produkta + 4 dodatni

To je kar se tiče upsella, crossell se lahko dela z večino izdelkov za ženske 40+.

Kako poteka postopek nakupa?

Jaz sestavim pogodbo, ki jo oba podpiševa (v živo ali po mailu), nato izdam račun. Takoj ko je račun izdan sprožimo prenos domene, vsebino spletne strani pošljem po mailu, skupaj z kontaktom dobavitelja. Zalogo pošljem po pošti ali prinesem osebno (odvisno od lokacije kupca). Ko je stran prenešena na nov server in deluje se spremeni mail v naročilnici in jaz sem out - naročila letijo na nov mail. Nato sem na voljo 1 uro za Skype debato glede možnosti oglaševanja, prodaje itd.

Ker se s potencialnimi kupci nisem uspel uskladit (zelje po nakupu na obroke, financne tezave...) okoli prodaje (meni je v interesu samo da gre shop s cimmanj kompliciranja v obratovanje) ponavljam prodajo z drugačnimi pogoji:

Cena: fiksna 1000€ + DDV

Po principu kdor prej pride prej melje. Še vedno je za 731€ nabavne vrednosti zaloge, tako da pravzaprav za postavljeno štacuno in vse zgoraj našteto plačate 270€. Če pa to kdo hitro ne zagrabi potem pa upam, da nikoli več na tem forumu ne slišim jamranja, kako je življenje težko in kako ni priložnosti :)

Kupim po omenjeni ceni

Živjo,

Kupcu sem 31.3. po dogovoru poslal račun in pogodbo. 4 dni kasneje je po mailu dodatno zahteval "Poročilo iz katerega so razvidne vse sestavine, možni stranski učinki, trditve, katere bi se lahko uporabile in niso sporne..." in povedal, da brez tega nakupa ne bo speljal do konca.

Čeprav tega ni bilo v okviru ponudbe, ker je izdelek izdelan v EU in s samim tem trgovec za EU trge ne rabi delati nikakršnih priglasitev, ker je za njih odgovoren prodajalec in jih je naredil v Nemčiji (kar sem kupcu tudi na sestanku pred dogovorom že povedal in mu poslal tudi navodila Ministrstva za zdravje, ki to potrjujejo) sem vseeno pokazal dobro voljo in s strani proizvajalca pridobil "Material safety data sheet" v katerem je navedeno vse zgornje in potrjen zelo jasen stavek:

Product comply with the German Public Health Legislation and with the EEC Cosmetics Directive 76/768, that they do not contain any ingredients which could be harmful to human health.

Danes me je kljub navedenem obvestil, da odstopa od nakupa, zato ponavljam prodajo, nov kupec bo seveda tudi zraven dobil ta Material safety data sheet + vse dodatne stvari, ki sem jih tekom procesa zvedel od Ministrstva za zdravje. Poanta vsega je, da je izdelek popolnoma varen in niso potrebne nobene dodatne priglasitve ali analize + da trgovec sploh ne odgovarja zanj, ker je za vse poskrbel distributer.

Torej:

Cena: fiksna 1000€ + DDV

Še vedno je za 731€ nabavne vrednosti zaloge, tako da pravzaprav za postavljeno štacuno in vse zgoraj našteto plačate 270€.

Zdravo.

Napisal si da stran ni bila oglaševana, na 24ur.com pa je PR članek o izdelku od oktobra lani...?

To je oglas od prejšnjega dobavitelja, ki je potem prepustil zadeve nam, torej pravzaprav tudi ta star oglas vodi na stran bodočega lastnika (stran ki je v prodaji), tako da imaš zraven free pr članek (sem ubistvu pozabil ma to) :)

Napisal sem da ni bilo oglaševanja, ker mi nismo aktivirali nobeno oglaševanje in ne morem dati nobenih podatkov. Tudi sam lahko preveriš, da je naročnik oglasa drugo podjetje, ki pa več ne trži tega izdelka.

Oni mislim da so poskusili z enim tem PR-jem (dvomim da jih je več) potem so pa začeli iskati nekoga, ki bi zadevo spravil naprej. Ker je prodaja kot rečeno zajemala več različnih strani smo se menili kar nekaj časa in konec februarja dosegli dogovor. Jaz sem potem to konkretno stran pustil nedotaknjeno in nisem testiral nobenega oglaševanja.

Spletna stran je rezervirana (pogodba).