Prodaja oglasnega prostora

12 naročnikov

Imam eno vprašanje... kako cenite oglasni prostor na vaših spletnih straneh?

Recimo, da ponujate oglasni prostor na vidnem mestu(npr. vrh strani). Imate kakšno "formulo", s katero si izračunate časovno znesek za oddajo? Koliko bi zahtevali za oddajo oglasnega prostora z 10 000, 20 000, 30 000, 40 000, 50 000... unikatnih obiskovalcev mesečno? Vem, da je važen tudi tip teh obiskovalcev, moji so random, tudi oglas bi ciljal na splošno publiko.

@Zvone zveniš kot nekdo, ki je zaradi svojega neuspeha zagrenjen in ciničen in krivdo preusmerja na neko tretjo osebo. Saj razumem, pač imaš tak obrambni sistem.

Novičarske strani po celem svetu dobro živijo, ne samo pri nas. Oz če sem bolj natančen, v vsakem svetu imaš nekaj novičarskih portalov, ki poberejo večine smetane, ostalim ostanejo droptine. Ampak tako je skoraj v vseh branžah. Nekatere strani pač znajo pritegnat večjo množico ljudi (ker jim ponudijo tisto kar folk hoče) in ta promet vnovčit. Kvaliteta vsebine ima redko kaj pri tem.

1. Ponudnikov je malo, ker je trg majhen. Trg ima omejeno število bralcev in je prostora za max 2-3 velike playerje. Zakaj bi se agencije ukvarjale s 100 malimi ponudniki, ko pa se lahko ukvarjajo s parimi največjimi ponudniki in pobereš vso smetano. Da ne omenim, da pri večjih ponudnikih včasih dobijo prikaze/klike ceneje zaradi količinskega zakupa. Mali ponudnik nebi nikoli sprejel tako nizke cene. Agencije so bizniz. Cilj vsakega biznisa je zaslužit cim več z čim manj vloženega časa.

2. Seveda je tako. Da skleneš biznis z velikim in malim ponudnikom vzame skoraj enako časa. Le da moraš pri malemu biznisu vajo 100x ponovit, da prideš do istega rezultata (št prikazov). Za to dodatno delo potrebuješ dodatno delavno silo, kar je precej velik strošek. Enostavno nima smisla.

Če imaš relativno dobro obiskano stran in ne moreš pokrit gostovanja, potem delaš nekaj narobe. Navečja napaka je to, da si folk zamisli idejo o strani, jo naredi, pozabijo pa na monetezacijo. Imajo stran, veliko vsebine in nobene ideje kako bojo s tem služili. Ali pa je njihov plan za zaslužek prodaja oglasnega prostora. Da ne omenjam da jih veliko čaka, da bodo oglaševalci kar trkali na njihova vrata, ker se skoraj nikoli ne zgodi. Poleg tega pa je vsebina velikokrat tako general, da si oglaševalci niti z njo nimajo kaj pomagat razen za kak branding.

Novičarske strani in trgovine se pravzaprav ne mešajo prav pogosto. Veliko trgovin samo objavlja vsebino s katero izobražujejo svoje obiskovalce, da jim lažje več zadev prodajo. Sej to je namen trgovine, a ne? Plus tegaa ima to precej dober seo učinek. Free promet na trgovino pa je tako sveti gral.

Zakaj agencije poberejo tolk velik del kolača je tako stvar številk. Agencija je stroj, ki za svoje delovanje potrebuje dokaj fiksen znesek (pa še profit si upajo zaslužit </sarkazem>), so pa omejeni s majhnostjo našega trga, kar pomeni da morajo obdržat večji delež, da lahko sploh preživijo. Brez njih pa tudi večina malih založnikov nebi sploh zaslužilo centa. Ker z njimi nebi tud ukvarjali oglaševalci direktno. Enostavno preveč dela za malo efekta. Upoštevaj tudi to, da je večina malih založnikov fizične osebe in da si tukaj velik del vzame tudi država.

Ne razumem še nekaj.. Ne vem zakaj vsi tišite v založništvo, kjer je največja konkurenca in najmanj denarja? Zakaj se ne lotite česa bolj profitabilnega? Ne jamrat, če vam v dog eat dog nišah ne uspe. Izbira niše je namreč povsem vaša izbira zato izberi pametneje.

Da si bomo na jasnem, tud sam sem založnik, le da jaz vem že v naprej kako bom monetiziral vsebino, vem kaj zanima moje obiskovalce, vem kako jih bom dobil in vem da so kupci.

@ Zvone - '' Kam gre več kot 80 % slovenskega spletnega oglaševalskega kolača, če spletna stran dobi 16,4 %? Si kdo upa bojkotirati slovenske mreže?

:-) ''

Mi, naše in tuje :) Natakar dobi več napitnine kot pa povprečna novičarska slovenska spletna stran z mrežami. :)

Moje videnje, kot cca 15 let založnik in 5 let oglaševalec. Oboje z vidika performance oglaševanja, ne branding.

Glavni problem je rahli konflikt interesov

konflikt prometa
Založnik želi čimveč prometa, zato objavlja clickbait vsebine, ki generirajo promet in oglede a so nizkokvalitetne - eg slovenske novice etc..

Oglaševalec želi čimbolj kvalitetni promet, ki reagira na oglase.

Ta konflikt se izraža tudi v številu oglasni enota. Založnik jih želi čimveč da pobere čimveč denarja, Oglaševalec jih želi čimmanj, saj lahko 1 par oči.. naenkrat klikne samo na 1 oglas.. ne pa na vseh 5 na strani.

konflikt oglasov
Založnik želi zagotoviti "bookmarkabilnost" svoje strani in mu ni vseeno kakšne oglase videvajo bralci. Ne želi X popunderjev, ne želi high ctr oglasov tipa - jutri boš umrl če ne klikneš tukaj, ali imaš virus na računaliku etc, dobil si miljon eurov.

Oglaševalec želi čimvečji return na vsak prikaz, za obiskovalce založnika mu je vseeno, kaj se z njimi zgodi.

V končni fazi cene diktira trg. Če se trg odziva na ponudbo in reagira na oglase potem grejo cen gor, če tega ni potem so cene nizke.

Agencija računa ceno, ki jo lahko proda.. Če misliš da lahko ti z nižjo ceno prodaš več oz. ustvariš posel - je trg odprt. Sicer pa zakaj bi založniku plačali več kot minimum ? V odsotnosti alternativ je prav da dobi čim manj možno, če mu kaj ni všeč lahko instalira adwords. Če mu kaj tam ni všeč potem naj se pa zamisli nad kvaliteto prometa na strani.

Ali pa novičarski portal brez clickbait crapa, ki pokriva profitabilne niše, samo potem ne jokat ker ne bo nič prometa.
- rizično življensko zavarovanje
- osebno finančno svetovanje
- spletno gostovanje
- hitri kredit
- hitro hujšanje
- počitnice

@nas-t1: težko bi zase rekel, da sem med zagrenjenimi - prej bi rekel, da sodelujem z ekipo, ki skrbi za stran, ki pobira smetano (ali pa vsaj del nje).

Me pa "skrbi" usoda Pod črto, ki dela odlično, tudi Fokuspokus se mi zdi zanimiv projekt, fenomenalna ekipa je zbrana okrog Malince ... Zakaj me skrbi zanje? Zato, ker močno pogrešam Vest, pa tudi Pingpong, Slowwwenio, Matkurjo, Mobisux, pa vse tja do EONa, Mojega mikra ... Nikar me ne napadajte, da je imel vsak od naštetih projektov že v štartu vgrajeno usodno napako. Vem. Nekatere zgodbe zelo dobro poznam. A jih vseeno pogrešam, ker so bogatili naš prostor.

Osebno sem tudi mnenja, da bi morali vsi Slovenci podpreti Najdi.si. To bi moral biti naš nacionalni interes.

Prav tako bi morali podpreti Email.si - če nam že prisluškujejo, potem raje vidim, da to počne Sova, kot FBI preko Gmaila.

Želim si, da bi našteti projekti še naprej živeli in, da bi od njih odpadali skrbniki, ki bi delali nove strani. Podobno, kot se to dogaja na področju startupov pri Skypu in Teleriku.

Da pa se preveč ne oddaljim od začetne teme ... Če lahko komu pomagam pri zagonu strani, se bom potrudil po najboljših močeh. Zgodbe o uspehu so vendarle moj poklic. Želim si le, da se slovenski splet ne bi skrival po nišah in, da bi bili vsi skupaj bolj samozavestni.

Še to ... @TorcidaST ... Lahko omeniš kakšne primere strani, ki živijo od slovenskega spleta? @Hanyo, tudi tebe bi prosil, da nam zaupaš kakšno uspešno slovensko nišno stran?

Hvala vsem in lep dan,

Zvone

Tukaj bi tudi mene zanimalo, kaj bi se "dalo dobiti" pri takšni (naslednji) analitiki:

Uporabnikov: 8.000
Ogledov strani: 60.000
Strani/sejo: 3,8
Trajanje seje: cca. 4 min
Bounce rate: 50%

Tematika strani: ribolov
Jezik: slovenski
Link: v podpisu

Zanima me čisto informativno, ali se gre tukaj za 10-20€ na mesec, če bi ponudil nekomu banner na moji strani, ali bi se dalo dobiti kaj več?

Vem, vredno je toliko, koliko je nekdo pripravljen plačat - pa vseeno - kaj bi bila realna cena?

Razmišljam o popolnoma drugih oblikah monetizacije v prihodnosti, pa vseeno, če že poteka debata o tem, kaj boste rekli?

Hvala in LP!

tolomen, jaz bi se na tvojem mestu raje poskusil dogovoriti direktno z lastniki trgovin (lov/ribolov) za kakšen affiliate/tedenska ekskluziva/etc.

@Zvone
uspešno slovensko novičarsko stran? Kaj je zate uspeh ? Recimo kot merilo mesečnega prihodka ?
1 plača malo nad minimalno, da pokrije pseudourednika in študente ki pišejo ?
1 povprečna plača urednika + 10 honorarcev na sp ?
ne vem kaj smatraš kot uspešno + o slovenskih publisher zaslužkih nimam pojma, po moje so bedni.

Nima smisla flancat, zakaj vsebina ni cenjena, pač ni jebiga. Trg se je tako odločil in temu je tako. Stalin je umrl in država ne diktira več razmer na trgu, tako da je tu na založnikih / piscih / whatever .. da se prilagodijo tržnim razmeram ali najdejo subvencije v imenu "državnega interesa".

Slovenija je zelo neprespektivna država za vsebino. Problem je v številu prebivalcev - samo 2 miljona.

Za finančni uspeh rabiš neko kritično maso, ki jo je v majhni državi nemogoče doseči, razen na populističnih produktih / vsebinah.

Recimo banalni primer (cifre govorim na pamet). Recimo da se 1% populacije aktivno zanima za finančne investicije. Finančni portal rabi dnevno 50.000 obiska, da se pokrije plače 10 zaposlenih, ki so minimum, da se zagotovi kvalitetni servis.

1 miljon aktivne populacije v Slo - 1% od tega je 10.000. Zmanjka 40.000 ljudi.

Večina zadev zaradi majhnosti ne dosega kritične mase -> ergo obsojeni smo na populistični crap ali začasne voluntersko-subvencijske medijske eksperimente.