AdStar - facebook priporočnik za začetnike

2 naročnika

Na Facebooku sem zasledil za brezplačen priporočnik glede oglaševanja za začetnike na facebooku. Na hitro sem ga preletel in lahko rečem, da je kar poučen.
Če ste zgrešili objavo na FB ga lahko downloadate kar tukaj - http://adstar.si/facebook-oglasevanje-za-zacetnike/

Pa da vidim, kaj piše v knjigi, in če avtorji napisano tudi v praksi izvajajo...

Dobil sem email z ebookom. Že na začetku začetniške napake:

-pošiljatelj "from" je AdStar, mail je podpisan z LP Ekipa AdStar - ker vsi tako radi komuniciramo z robotom? Open rate/Click rate/Konverzija je v 100% primerih višja, če se podpiše resnična oseba in se prejemnika nagovarja osebno, v ednini, s tikanjem in ne vikanjem....

-pošiljatelj emaila nima profilne slike, spet enosmerna komunikacija s strani robota - skoči na naslov https://accounts.google.com/NewAccount in ustvari Google+ račun za svoj gmail ali ne-gmail e-naslov, nato uploadaj profilno sliko - ta se prikaže poleg imena pošiljatelja, ko prejemnik odpre e-pošto. Če že uporabljaš gmail, samo klikni zgoraj desno na okroglo ikono in nato na napis Change.

-email navaja, kaj bom v ebooku prebral in ne kaj bom z branjem pridobil... Nikoli se ne izpostavlja featurejev, temveč vedno benefite.

-kdo sploh je AdStar? Kaj mi bo še poslal? Ničesar ne piše - vzemi si 5 minut in napiši 1 odstavek o tem, kdo si, in 1 odstavek o tem, kaj boš povedal v prihodnje... da se prejemniku ne zameriš že na začetku...

-v emailu manjka tudi pomemben del, ki nagovarja bralca k temu, da naredi t.i. "micro commitment" - poshara ta ebook, reši anketo... email subscriberje se converta preko majnih korakov...

-na koncu maila manjka cliffhanger - v primeru tega emaila z ebookom, bi bil cliffhanger: "Si seznanjen z največjo napako, ki jo lahko narediš pri Facebook oglaševanju, in zaradi katere ima večina oglaševalcev tako porazne rezultate? Kako se tej napaki izgoniti oziroma kako jo izkoristiti v svoj prid, ti zaupam v naslednjem emailu."

Skratka, AdStar-u manjka še kakšna zvezdica, da bo lahko upravičil besedo Star v imenu branda :)

Sam ebook je za začetnike - kako postaviti račun in narediti 1. oglas. Brez pojasnila prodajnih strategij, načinov oglaševanja, etc...

V emailu, ki sem ga prejel, je ebook kar kot priponka - pošiljatelj ni dobil nobene povratne informacije + mi ni ponudil nič drugega, s čimer bi naredil profit. Stran vržena komunikacija!

1. pravilo trženja: vsaka komunikacija se konča z offerjem, neposredno ali posredno.

Moj pristop: v emailu bi bil link do ebooka. Ampak ne link na PDF, temveč na landing, kjer bi si zloadal ebook. Ali pa sploh ne bi bil ebook, temveč landing z vsebino ebooka.

Tako kvalificiraš lead. Če ne pride na stran, pomeni, da ga FB oglaševanje očitno ne zanima. Če je prišel na stran, že ima interes, tako da lahko izvedeš ustrezen remarketing (email, adwords, fb, push notification...). S PDFjem kot priponko v mailu izgubiš to možnost.

Jaz bi sicer link do PDFja dal v email, s klikom na link pa se ti odpre stran, kjer na vrhu lahko snameš PDF, spodaj pa je že uvod v naslednji korak... karkoli je že tvoj cilj, da na koncu prodaš.

Ponavadi je ta landing, na katerega prideš iz emaila, presell... vsebina, ki govori pretežno o problemu in na koncu ponudi neko rešitev, ki pa je razložena na ločenem sales page-u. Kdorkoli klikne na link do sales page-a, oziroma priscrolla do ponujene rešitve, se ustrezno kvalificira za remakreting... ker ima interes!

Še enkrat: vsak email oziroma komunikacija mora imeti en sam cilj: kvalificirati oziroma segmentirati lead tako, da na koncu opravi nakup.

Moj pristop si lahko ogledaš tule:
http://www.natv-rld.si/seznam-optin

To je lead gen landing, na katerga prideš po spletu srečnih okoliščin. Ko se optinaš, dobiš na mail link do iste strani, na katero si po opt-inu tudi redirectan. To je dejansko sales page, ki pa se v tem primeru začne s seznamom radarjev.

Skratka, v vsakem primeru po opt-inu prideš na to stran, in nato še ko klikneš link do seznama v mailu. Neumno bi bilo pošiljati PDF.

Evo, na Facebooku sem ravno dobil oglas, o katerem govori xFuture.

In to čeprav sem link, ki se oglašuje, že obiskal. Še več, vpisal sem tudi že svoj email naslov. Pa vseeno vidim oglas za landing page, kjer sem se že convertal?

Problem 1: na oglas ne bom več kliknil. Če pa že bom, sem vsebino že videl in se ne bom več convertal.
Problem 2: s tem se znižuje CTR na oglas, posledično zvišuje CPC, in pa plačuje za dvojne klike po nepotrebnem.

Seveda vsak, ki se ukvarja s FB oglaševanjem, ve, da se to reši z remarketingom - vsakega, ki se vpiše na mailing listo, oziroma ki obišče zahvalno stran, se excluda pri nadaljnem oglaševanju te vsebine.

Za remarketing sta 2 opciji:
1. naredi se listo, ki vsebuje pogoj "People who visit specific web pages", tako da se definira URL thank you strani, katera se ti prikaže po tem, ko vneseš svoj email.
2. lahko uporabiš tudi pogoj kot Custom Combination, kjer dodaš t.i. Event. Za ta del je potrebno malo več znanja, zato ga bom izpustil.

AdStar dela začetniško napako, saj ne excluda obiskovalcev, ki so se že convertali.

Kako to vem? Poleg tega, da sem dobil njihov oglas po tem, ko sem se že convertal?
Norost: ko vpišeš svoj email naslov in klikneš na "Prenesi", sploh ni zahvalne strani! Ni URLja, ki bi ga lahko dodal kot pogoj. In ne samo to, tudi Custom Combinacije niso naredili. Kako to vem? Ker Custom Combinacijo lahko le includaš, ne moreš pa je excludati pri oglaševanju. Žal.