Slovenci osvajajo Teespring...
67 naročnikov
67 naročnikov
325 odgovorov
Jaz ponavadi ciljam, da je $10 margin-a. Pri enobarvni navadni majici, je to ponavadi pri cilju 10-20 in ceni $19.99. To se da kar prodat. Če je majica večbarvna, al pa ima mogoče bolj grafičen design (ni samo tekst), je možno tudi za več prodat. Zasledil sem $22.50 "sweetspot".
Cilj jaz ponavadi dam med 10-20. Je bolj "realen", in se potem vsakemu, ki pride gor pač zdi "aha, tolk bojo pa že prodali", medtem ko večji je cilj, verjetno to lahko negativno vpliva na konverzije. Tako se "govori".
Drugače če je cilj višje zastavljen, lahko še vedno PRED IZTEKOM, zahtevaš "goal drop". Torej recimo cilj je bil 40, ampak zadnji dan je recimo 23 prodanih, in oddaš zahtevo da se cilj zniža na 23, in tako je kampanija uspešna. To se lahko zahteva samo enkrat.
Na drugi strani, pa ko je cilj presežen, recimo cilj je 20, proda se jih 75, potem je zaslužek do 20 "normalen", od razlike pa dobiš 75% denarja, ki bi ga sicer zaslužil če bi bil cilj že v štartu 75. Kar je povsem fer od Teespring-a. Cilja se višat NE DA - razumljivo. Razen mogoče preden je prva majica prodana.
Malenkost off vprasanje:
Zakaj je po vašem mnenju teespring tko uspel? Obstajajo tudi spreadshirt ipd alternative.
Teespring obstaja ze od leta 2011, je zadeva sele v zadnjem letu dveh postala popular?
Pomoje je zazivel takrat, ko so aff pogruntali, da se lepo da targetirat na FB, potem je slo par WSO ven, ki so mu se povecali popularnost in evo..
Se je pa lotil drugačnega koncepta tiskanja majic kot ostale "prodajalne majic".
Custom design + crowdfunding - in ponudil OK aff provizijo...
Torej.. Teden nazaj sem se končno spravila malo raziskovat niše, naredila design in oglas. Zgleda, da sem imela veliko srečo in naletela na zelo passionate nišo, ki je prinesla 134 prodaj in dober profit :)
Ad spend: $755,21
Teespring: $1.540,97
Profit: $785,76
ROI: 104.05%
Zaradi pomanjkanja časa nisem testirala različnih designov oglasa ali na kakršnkoli način optimizirala. Prvi dan sem postavila oglas - enak oglas za desktop in mobile in to kar teespringov social preview (črna majica na rdeči podlagi). Nastavila sem nizek budget, targetirala samo en interes (reach precej velik cca 500.000) in zadevo pustila, ker nisem ničesar pričakovala. Šlo je bolj zato, da sem se končno spravila postavit ta oglas.
Goal sem namenoma nastavila na 50, ker vedno lahko zaprosiš za zmanjšanje in tako ne zgubiš lepega profita, če ta goal presežeš. Peti dan je bil goal dosežen zato sem precej povečala budget in zadevo spet pustila. Oglas je postal precej viralen, fan page pa je dobil skoraj 500 likeov. Torej.. Imela sem več sreče kot pameti :)
Ugotovitve:
- Desktop userji so naredili cca 50% več nakupov od mobile.
- Največ konverzij je bilo narejenih iz starostne skupine 45-54 za desktop in 35-44 za mobile.
- Povprečen cost per PE: za desktop $0,09, mobile $0,05.
Niša je precej passionate, tako bom lahko vedno znova in znova prodajala isti design te majice + seveda ostale designe. Naslednji teden (ko bo več časa) naredim relaunch te kampanje. Mislim, da lahko tokrat prodam cca 200 majic.
Reach je bil precej velik zato imam še veliko 'prostora' za targetiranje. S 'Precise Interests' bom dobila še bolj targetirane userje. Za pridobitev teh podatkov je treba oglase delat v Power Editorju in imeti nameščen tale chrome extension Precise Interest Profits - ta je najboljši kar sem jih uspela najdet..
Targetirala pa bom tudi 'Lookalike audience' - torej tiste userje, ki so podobni tem, ki so v prejšnji kampanji kupili majico. Ta audience dobiš, če imaš vklopljen conversion pixel v prejšnji kampanji.
Če bo čas dopuščal se lotim tudi remarketinga. Remarketing ne bom delala s Post Engagement ampak s Clicks to Website ali Website Conversions, ker želim te userje spravit direktno na page, da koončno kupijo :)
Glede na podatke katere že imam bom tokrat poskušala čim bolj optimizirat zadevo - z različnimi designi oglasov in oglase razdeljene na različne starostne skupine. Tako bom lahko po prvem dnevu izločila kar ne deluje in povečala budget. No, vsaj plan je tak.. :)
Odlično Julija! Lotila si se na pravi način - brez kompliciranja! Vse kar potrebuješ je prava (passionate) niša in design, ki nosi pravo sporočilo. Targetiranje pa nimaš drugega kot da probaš in testiraš, in potem izluščiš najboljšo demografiko.
Če imaš scalable design (recimo tipičen primer so "Keep Calm" majice), potem samo prilagodi design in pojdi nišo po nišo - konsistenca je ključ do uspeha. Nekater zgubiš, tvoja kampanija pa je primer zmagovalca, in potem pokrijejo izgubo.
Zadnjič sem gledal eno dobro strategijo, torej vzameš scalable design (recimo Keep Calm), in potem greš v različne niše. Vržeš po $20/day v vsako. Če imaš profit, super, povečaš budget. Če nič ne prodaš imaš pa veliko engagement, probaš izluščiti najboljšo demografiko. Če ni ne prodaj ne share-ov, lajkov, etc. ubiješ kampanijo. In potem samo ponavljaš. Nov scalabe desgin + zmagovalne niše.
Moram pa se še nekaj pohvaalit. Ta trik z Precise Interesi v Power Editorju sem po naključju odkril jaz. V skupini smo imeli PDF z navodili nekaj časa, pa ni bilo veliko zanimanja. Potem pa naenkrat to objavi Don Wilson, potem pride prvi extension, potem Chris Record z PIP (btw, tega priporočam sam!) itd. Don Wilson me je celo omenil v emajlu svoji listi :). Danes imam kar naekrat 2x več prijateljev na Facebook-u :).
Drugače pa še enkrat čestitke za uspeh!
Evo, julija, kocka je padla. Po tvojem postu, sem se odločil, da tudi jaz probam. Bolj iz firbca, kot zares. Poročam! :)
@ycber: ubistvi že od samega začetka spremljam temo in mi je zanimiva, samo to je bila zdaj pika na I, ad se bom res lotil. :(
Mimogrede cyber in julija - predvidevam, da nobeden od vaju ne uporablja več custom audiences ali pač?