Spletna trgovina - Marža

13 naročnikov

Pozdravljeni!

Pred kratkim sem se začel ukvarjati s spletno trgovino. Trenutno sem na točki, kjer veliko komuniciram z dobavitelji in sestavljam prvo naročilo. Glede na to, da so cene podobnih artiklov zelo različne (tudi zaradi kvalitete), me zanima, kakšno maržo naj lovim oz. katera je tista najnižja marža, da se mi bo še splačalo. Recimo, da mi je en artikel res zelo všeč in vem da bi se prodajal, vendar je nabavna višja od ostalih.

Morda vam bo pomemben tudi podatek, da sem odprl popoldanski s.p., in sicer kot davčni nezavezanec.

Priznam, da se še močno lovim, ampak mi bo počasi uspelo, v to verjamem :) Ko bo trgovina končana oz bo začela delovat, vam jo predstavim, da jo malo pokomentirate :)

Hvala za pomoč in lep pozdrav,
Rok

Nasplošno rabiš vsaj 30% lufta.

Tukaj in tudi v ostalih forumih je bila že debata ali je 10 eur na uro zadost velka postavka in večina je po burni debati prišla do ne.

Kot podjetnik, moreš upoštevat življenski cikel in ne samo strogo matematiko. Tebi more vsak produkt (naj bi, vrjetno ne bo) pokril še vse ostale stroške, recimor dopust, bolniška, reklamacije, poštne stroške, stroške pakiranja...

Današnji modeli sicer omogočajo da delaš biznis medtem ko spiš ampak stroški so še vedno tu :)

30% je nekako, da delaš z 0 profita.

Je pa močno odvisno od tega kaj prodajaš.
Manjše zadeve lažje, ker laže posrkaš zgubo zaradi ,...

Moj predlog.
Naredi raziskavo trga, ciljaj na 50% in prilagajaj.

Za kak konkreten nasvet je malo premalo informacij (kateri trg, branža, način oglaševanja...), zato je verjetno najbolj enostavno takole:

• razmisliš kje boš oglaševal in koliko te bo stal povprečen klik (npr. 0,2€)
• testiraš vnaprej ali pa upoštevaš, da boš imel neko povprečno konverzijo v nakupe 1% (testiranje je veliko bolj zanesljivo a zamudno in dražje, ocena od oka pa nezanesljiva ker lahko prevej odstopa)
• iz zgornjega dobiš koliko te bo stal 1 nakup (npr. pri ceni klika 0,2€ in 1% konverziji boš rabil 20€ za oglaševanje za vsak prodan artikel)

Ko imaš enkrat to številko se lahko bolj resno posvetiš marži, ker poznaš svoj glavni strošek. Prišteješ mu še ostale (embalaža, pošiljanje, support, pisarniški material, variabilni stroški, cena agencije ki ti bo rihtala oglaševanje če ga ne boš sam itd.) in ko imaš to vse na kupu (celotne pričakovane stroške na 1 artikel) se vprašaš za koliko si sploh pripravljen delat oz. se ukvarjat z oglaševanjem, pakiranjem, supportom, nošenjem na pošto itd. Nekateri dumpajo cene in to počnejo za par 10 centov, drugi za par 10 eur, precej je tudi odvisno od same branže (npr. če je to nek masovni dropshipping, kjer ti za dejansko pošiljanje ne rabiš skoraj nič časa, se boš lažje šel boj z nizkimi cenami, kot če gre za zadevo, ki jo moraš sam pakirat in nosit na pošto).

Toliko, upam da sem ti vsaj malo razsvetlil pot, da boš lažje začel. Domačo nalogo glede analize stroškov pa naredi sploh preden naročiš prvo rundo pri dobavitelju, da ne boš v splošnem navdušenju pred začetkom prodaje preskočil to, sploh če se ti ne sanja kako ceno dati.

TorcidaST:
Za kak konkreten nasvet je malo premalo informacij (kateri trg, branža, način oglaševanja...), zato je verjetno najbolj enostavno takole:

• razmisliš kje boš oglaševal in koliko te bo stal povprečen klik (npr. 0,2€)
• testiraš vnaprej ali pa upoštevaš, da boš imel neko povprečno konverzijo v nakupe 1% (testiranje je veliko bolj zanesljivo a zamudno in dražje, ocena od oka pa nezanesljiva ker lahko prevej odstopa)
• iz zgornjega dobiš koliko te bo stal 1 nakup (npr. pri ceni klika 0,2€ in 1% konverziji boš rabil 20€ za oglaševanje za vsak prodan artikel)

Ko imaš enkrat to številko se lahko bolj resno posvetiš marži, ker poznaš svoj glavni strošek. Prišteješ mu še ostale (embalaža, pošiljanje, support, pisarniški material, variabilni stroški, cena agencije ki ti bo rihtala oglaševanje če ga ne boš sam itd.) in ko imaš to vse na kupu (celotne pričakovane stroške na 1 artikel) se vprašaš za koliko si sploh pripravljen delat oz. se ukvarjat z oglaševanjem, pakiranjem, supportom, nošenjem na pošto itd. Nekateri dumpajo cene in to počnejo za par 10 centov, drugi za par 10 eur, precej je tudi odvisno od same branže (npr. če je to nek masovni dropshipping, kjer ti za dejansko pošiljanje ne rabiš skoraj nič časa, se boš lažje šel boj z nizkimi cenami, kot če gre za zadevo, ki jo moraš sam pakirat in nosit na pošto).

Toliko, upam da sem ti vsaj malo razsvetlil pot, da boš lažje začel. Domačo nalogo glede analize stroškov pa naredi sploh preden naročiš prvo rundo pri dobavitelju, da ne boš v splošnem navdušenju pred začetkom prodaje preskočil to, sploh če se ti ne sanja kako ceno dati.

Torcida je dal dober odgovor.
Načeloma vedno lahko računaš toliko, koliko bo trg pripravljen plačat.
TRG, ne posameznik, ki pizdi, da je na aliexpressu vse 0.99€

Glede na to, da gre za novo trgovino, boš še posebej na začetku potreboval več oglaševanja, saj organskega obiska praktično ne boš imel in zaradi tega potrebuješ čim višjo maržo.

Je pa seveda dosti odvisno od tega, kakšne izdelke boš prodajal, koliko so aktualni za slovenski trg itd....

Pri kalkulaciji prometa/profita se nekako poslužujem spodnje formule:

št. obiskovalcev x stopnja konverzije x povprečna vrednost nakupa= tvoj prihodek

Če vzameš podatke od @TorcidaST, da imaš 1% konverzijo in strošek oglaševanja 20€/nakup in če malo na pamet rečemo, da je povprečna vrednost nakupa 30€, bi formula zgledala takole:

100 obiskovalcev x 1% konverzija x 30€ povprečni nakup= 30€ (tvoj prihodek)

Se pravi, tvoj prihodek je 30€/prodajo. Ker si davčni zavezanec, od tega odšteješ najprej DDV in ti ostane 24,59€.
Če od tega odšteješ še strošek oglaševanja za eno prodajo (20€) ti ostane 4,59€. Od tega zneska moraš pa odšteti še nabavno vrednost produkta in vse stroške, ki jih imaš (pakiranje, pošiljanje, papir za tiskanje, kartuša/toner, ostali pisarniški material, support, gostovanje ...)

Seveda je tole malo plastičen primer, ki naj služi za osnovo, sam pa boš dobil bolj točne vrednosti, ker imaš podatke, kakšna je nabavna vrednost tvojih artiklov.

Tudi podatki o strošku oglaševanja in stopnji konverzije so izmišljeni/predvideni, lahko (zelo verjetno), da bo odstopanje tako v eno kot v drugo smer....

Povzetek, bi bil, da moraš delati na temu, da imaš čim več obiskovalcev na strani in čim nižji strošek da jih dobiš na stran, konverzijo in povprečno vrednost nakupa pa čim višjo.

Upam, da ti tole kaj pomaga pri določanju prodajne cene.

Glede višine marže boš edino ti lahko določil kakšna more bit.

Recimo za računalniško robo je pod 10%, ampak tudi ne potrebuješ skladišča, ker jih imajo dobaviteji v SLO, zato ne potrebuješ zaloge. Prav tako oni rešujejo reklamacije.
Za cenejše cunje je dobro da je vsaj 300%, ker imaš veliko neprodane robe in reklamacij.

V maržo morajo iti vsi stroški in nekaj ti more ostat, se pravi:
- Nabavna vrednost izdelka s dostavo
- Skladiščenje
- Reklamacije / defekti
- Oglaševanje
- Stroški obdelave (papir za račun, toner za tiskalnik, ...)
- Tvoj čas (verjetno na začetku ne boš računal, ampak na dolgi rok ga boš moral, ker čene bolje da ležiš na kavču tisti čas :)).

Načeloma velja pa tako, da višja kot je cena izdelka, manjša je lahko marža in še vedno delaš plus.
Poleg tega velja tudi, da v SLO, da lahko od trgovine živiš, morajo biti marže običajno višje kot pri večjih državah. Čisto zaradi tega, ker je trg manjši.

Moraš pa v zakup vzet tud, da s prvim nakupom dobiš kupca, ki mu lahko kasneje upsellaš dodatne stvari (načeloma z manjšimi stroški/prodajo).

Hvala vam za tole obširno razlago. Preden naročim, bi bil namreč rad prepričan, da vse delam ok. Kolega, ki je diplomiral iz ekonomije, mi je namreč dejal, da morajo biti marže pri davčnemu nezavezancu vsaj 100%, kar pa mi z določenimi artikli ni šlo v račun. Zdaj sem malo več prebral tudi po internetu in vidim, da temu ni čisto tako. Rad bi bil namreč konkurenčen ostalim trgovinam, ne bi pa rad v godljo spravil vse trgovine s to nišo :)

Še enkrat, hvala za pomoč :)

Lep pozdrav,
Rok

sej ne želim nobenega omalovaževati, ampak boj se diplomanta, ki do 25 leta ni videl nič razen faksa ..;) potem pa pride v službo poln "nasvetov, trditev in idej"
Pa ne krivim njega, krivim sistem ..
*kje so cajti, ko sem imel 3 mesečno prakso v trgovini za pultom ...

@Rok.si tudi če znižaš ceno in misliš, da s tem v "godljo" spravljaš ostale trgovine, moraš vedeti, da na začetku po vsej verjetnosti skoraj noben potencialni obiskovalec/kupec ne bo vedel za tvoj izdelek z nizko ceno. Tukaj boš potreboval oglaševanje, ki pa ni brezplačno in potem mogoče ne boš več mogel tako poceni prodajati.