P: trgovino s solidnim prometom - nova ponudba

12 naročnikov

Pred kratkim sem v ločenem oglasu prodajal isto trgovino z veliko e-mail bazo in podjetjem vred za kar konkreten kupček denarja. Našel sem resnega kupca, ki večino vrednosti vidi v e-mail bazi in d.o.o.ju, trgovine pa ne potrebuje, ker dela v popolnoma drugih nišah.

Odločil sem se, da poskusim zadevo prodati "po delih", tako, da je tukaj nova ponudba, ki vključuje:

• Spletno trgovino www.EverythingNice.si
• Facebook skupino "Everything nice" z dobrimi 11k lajki
• Bazo cca. 2000 kupcev
• Zalogo izdelkov

Platforma
Woocommerce + nekaj dodatnih modulov in custom predelav.

Trgovina je pripravljena za prodajo v Sloveniji in na Hrvaškem (večina izdelkov ima tudi hrvaške opise, vsebine so prevedene itd. le, da .hr trgovina trenutno ne obratuje).

Prodaja*
Direktno strankam preko spleta: cca. 8k eur mesečno.
- Oktober: €1,265.87 (začeli testno prodajo 24.10)
- November: €5,328.93
- December: €9,846.99
- Januar: €8,884.67
- Februar: €4,071.12 (bili smo brez zaloge pol meseca)
- Marec: €8,255.50

Dodatno: prodaja preko kupon sajtov. V decembru npr. prodanih 600 izdelkov preko kolektive. Stranka dobi tudi business plan za profitabilno in konstantno prodajo preko kupon sajtov, ki bi moral prinesti še cca. 1500 do 2000 eur prodaje mesečno (s še vedno dobro maržo!)

Dodatno2: Veleprodaja fizičnim trgovinam. Na veleprodaji nisem delal popolnoma nič, ampak so me zaradi popularnosti izdelkov kontaktirali nekateri trgovci. Trenutno je del izdelkov postavljen v veleblagovnicah Nama in še v eni trgovini na obali. Potenciala je tudi tukaj veliko. Trenutno VP del ne predstavlja bistvenih prihodkov. V zadnjem mesecu je bilo za veleprodajo izdanih računov za dobra 2 jurja.

Prodaja iz kuponov in veleprodaje NI všteta v prikazan promet.

*podatki so vzeti iz Google Analytics. Možna so manjša odstopanja, predvsem v plus, ker nekaj naročil dobimo tudi direkt na mail, preko FB itd.

Facebook in mailing baza
Trenutno je v FB skupini 11400 lajkov, številka vztrajno raste. Odziva iz FB skupine je nekaj.

Mailing baze skoraj ni, samo cca. 2000 kupcev.

SEO
Na trgovini ni bilo glede SEO narejenega popolnoma nič. Tukaj je zadeva še povsem odprta. Kupec, ki vsaj malo pozna zadeve lahko naredi ogromno na organskem prometu.

Iz kje prihajajo naročila
Največji vir (cca. 80%) je Facebook CPC in boosted posti. Strošek je cca. 1500€ na mesec. Precej odvisno od tega, kako pogosto posodabljaš oglase.

Ostalo pride iz mailingov, FB skupine in organica.

Adwords oglasov nimam, ker enostavno ni bilo časa. Prav tako se nisem popolnoma nič angažiral na drugih PPC mrežah pri nas, nimam affiliata itd. Potenciala je še precej.

Zaloga, dobavitelji
Trenutno je na zalogi za cca. 2000€ izdelkov v 6 ali 7 kategorijah. Zaloga NI všteta v ceno. Kupec trgovine se obvezuje, da bo dodatno odkupil vso zalogo po nabavnih cenah.

Zraven dam seveda kontakt dobaviteljev. Nekaj jih je iz azije, smo se kar namatrali, da smo dobili ustrezno kakovost izdelkov. En dobavitelj je iz EU. Vsi omogočajo nizke minimalne količine in pošljejo robo v cca. 1 tednu.

En dobavitelj priskrbi lastne, profesionalne fotke. Ostali imajo na voljo generične fotke.

Fotografije, promo material...
Fotografije na strani delamo sami, kar stranke opazijo in pohvalijo. Zraven trgovine dobite mini foto studio in pokažemo ti kako slikamo trenutne izdelke. Draga oprema ni potrebna, veliko fotk je narejenih s telefonom.

Poleg tega imamo izdelano embalažno etiketo za izdelke, da se tudi po tem ločijo od generične konkurence, narejeni so dizajni za letake, ki jih pakiramo v pakete itd.

Oglaševanje
Kot sem omenil je glavni vir prometa na strani Facebook CPC. Zraven trgovine dam komplet zgodovino FB oglasov z vso statistiko in vsemi kreativami, tako, da ni treba odkrivati tople vode.

Tujina
Omenil sem, da smo trgovino prevedli v hrvaščino. Zadevo smo na hitro testirali, poslali nekaj 10 kosov in potem vse skupaj dali na stand by, ker je bilo preveč dela s Slovenijo. Sicer pa je vse pripravljeno za štart. Postavijo se oglasi in to je to.

Razlog prodaje
Preusmeril sem se v povsem druge vode spletnega marketinga, zato prodajam vse kar je povezano s prodajo. Enostavno ni več volje in časa, ni težav s konkurenčnimi klavzulami pri klientih itd.

Zakaj ne zaposliš nekoga, da vodi trgovino namesto tebe?
Trenutno imam zaposleno sodelavko, ki upravlja s trgovino, ampak vseeno zadeva ni čisto "auto pilot". Ker sem pogosto dlje časa v tujini in imam drugo delo, tale trgovina trpi.

To se vidi npr. v tem, da bi lahko s štartom na Hrvaškem podvojil promet, pa enostavno ne znese. Da sem kupil hud modul za upsell, ki bi povečal vrednost naročila za 25 do 30%, pa enostavno nisem našel časa, da bi ustrezno nastavil upsell produkte itd.

Poleg tega imam zaradi lastnih trgovin lahko težave s klienti, ki mi prinašajo večino zaslužka, lahko se kaj zatakne pri konkurenčnih klavzulah oz. lahko pride do kakšnega konflikta interesov.

Cena - DRAŽBA
Predhodna cena z e-mail bazo in celotnim d.o.o. je bila postavljena na 30.000€. Ker sem za bazo in firmo dobil dober offer bo trgovina šla poceni. Odločil sem se, da jo dam na dražbo.

Dražba traja do 12.5.2014 do 21:00. Vsak nov bid dražbo podaljša za 10 minut.

Izklicna cena: 4500€ (manj kot polovica mesečnega prometa!)
Minimalni dvig cene: 100€
BIN: 9000€

Zaloga ni všteta v ceno. Kupec se obveže, da poleg trgovine kupi tudi zalogo, po nabavni vrednosti na dan prevzema trgovine. Trenutno je robe za okoli 2000 eur, ampak trgovina je aktivna in številka vztrajno pada, nove zaloge pa trenutno ni naročene.

Način plačila je stvar dogovora. Sem prilagodljiv, ne izključujem kakšne oblike plačila na obroke, menjave za kamele ali krave, zazidljivo parcelo, kontejner novih zimskih gum, mobilne hiške na obali... You get the point :)

Kontakt in več informacij
Prosim za kontakt na PM, na mail sasokastelic@gmail.com ali 031 360 729.

Netmar d.o.o.
Šuštarjeva 42
1420 Trbovlje
Sašo Kastelic

Pozdravljen,

Ena stvar me bega in sicer, te bom kr citiral;
"Pred kratkim sem v ločenem oglasu prodajal isto trgovino z veliko e-mail bazo in podjetjem vred za kar konkreten kupček denarja. Našel sem resnega kupca, ki večino vrednosti vidi v e-mail bazi in d.o.o.ju, trgovine pa ne potrebuje, ker dela v popolnoma drugih nišah."

Spodaj pa pišeš;
"Mailing baze skoraj ni, samo cca. 2000 kupcev."

Ni mi jasno kako lahko pišeš o neki ogromni mail bazi potem pa, da je skoraj ni???
Niti mi ni jasno kako lahko nekomu baza tvojih kupcev pomaga če je v čisto nasprotni branži. Načeloma so ti pa kupci zaupali svoje podatke in ti jih boš zdaj prodal nekomu 3jemu, ki se nima namena okvarjati z to branžo?
Sam imam v svoji branži preko 30000 kontaktov in mi niti na kraj pameti ne pride, da bi jih skušal nekomu prodati za šuške. Popolnoma nehigienično!

Nekako mi ta tvoj posel zelo smrdi. Če je vse tako rožnato, kot praviš mi ni jasno zakaj prodaja. Ob tvojih 3000 čistega na mesec bi zneslo preko 35000EUR letnega dobička (pa tujine še sploh nisi začel). Nevem kdo bi tako zlato jamo prodajal.

In ti si se registriral samo, da to vprašaš?

Praktično vse odgovore najdeš, če prebereš vse njegove objave v teh oglasih in če veš kako zadeve potekajo.

Njegovo podjetje v tem biznisu že precej časa in njegova baza je precej velika, saj je imel poleg te trgovine še kup drugih. Mailing liste se praviloma sploh ne smejo prodajat. Lastnik baze je podjetje in ker je nekdo kupil celotno podjetje, mu zdaj pripada mailing lista. To kar kupec zdaj dobi, ni ravno mailing lista, ampak baza kupcev trgovine, kar pa se lahko proda (samo v kompletu s trgovino). Torej nič spornega.

Kolikor vem, se @sasok seli v povsem druge vode. Čeprav je lahko taka trgovina zlata jama za nekoga, je lahko za isto osebo tudi glavobol. Še posebaj, ker se ne moreš 100% posvetit novim projektom. Tud sam sem v preteklosti prodal nekaj projektov, ki so dobr prihodek prinašali samo zato, ker niso pasali v moj portfolio in so mi uničevali fokus. Tudi če zaposliš nekoga, da ti bo vodil tako trgovino, ga moraš še vedno nadzorovat, da dela dober, urejat račune, vodit kampanje, planirat za naprej... tud če najdeš dobrega mojstra, ki bi vse to sam vodil (pa ga verjetno nebi našel, vrjem), to še vedno ni hand free zadeva. Včasih je pač najlažje vse skup prodat. Še posebaj, če se lahko posvetiš zadevam, ki prinašajo še več kot ta projekt.

Bravo @nas-t1, res se ne bi mogel bolj strinjati.

Pozdravljen nas-t1,

Zakaj sem se registriral te naj ne skrbi.
Če povzamem iz njegove prejšne prodaje;
"Poleg tega kupec dobi tudi mailing bazo, ki šteje cca. 22.000 uporabnikov. Več kot polovica baze je dejanskih kupcev. cca. 75% žensk."
Sedaj pa samo 2000 kupcev? Potem prosim da prodajalec ne zavaja ljudi in jasno napiše, da je z to spletno stranjo pridobil samo 2000 kontaktov! Ostale je lahko pridobil na 1001 način.
To, da je pa to podjetje v biznisu že precej časa so pa bučke. Po hitrem pregledu na bonitete.si je bilo podjetje registrirano oktobra 2011 in to pač ni dolgi stalež!

Teh 22000 kontaktov je lahko dobil na naslednji način, 5000 kontaktov pri prodaji kruha, 5000pri prodaji čistil, 2000 pri prodaji nakita, 3000 pri prodaji raznega sranja, itd. zato prosim, da če se prodaja naj se napiše konkretno.

SUM, še enkrat preberi njegovo prejšnjo in zdajšnjo ponudbo. Jasno je zapisal, da trenutna prodaja zajema "Mailing baze skoraj ni, samo cca. 2000 kupcev.". Torej, nikjer V NOVI ponudbi ne omenja 22.000 kontaktov. Prejšna ponudba je pa vključevala njegovo podjetje, ki ima v lasti teh 22.000 kontaktov iz DRUGIH trgovin/prodaj.

SUM, pa še kako je pomembno, zakaj si se registriral. Če si se registriral, ker bi rad povedal svoje mnenje o prodajalcu ali izkušnje z njim, je to seveda zaželjeno, saj tudi pravila foruma to podpirajo. Če si se pa registriral zgolj zato, da boš trollal v prodajni temi, lahko pa takoj nehaš.

SUM, omenjena baza e-mail kontaktov ni predmet te prodaje, tako, da si povsem off topic, kot so ti že drugi napisali. Tvoja skrb, da so bili kontakti pridobljeni pri prodaji kruha in čistil je povsem brezpredmetna. To je med mano in kupcem.

V prvem postu je precej jasno napisano kaj točno je predmet prodaje. Če je vmes kakšna nejasnost pa lahko razjasnim, tukaj ali na privat.

Btw, zaenkrat si edini, ki ima težave z mojim "zavajanjem", čeprav je očitno, da te nakup ne zanima :)

SUM:
Če povzamem iz njegove prejšne prodaje;
"Poleg tega kupec dobi tudi mailing bazo, ki šteje cca. 22.000 uporabnikov. Več kot polovica baze je dejanskih kupcev. cca. 75% žensk."
Sedaj pa samo 2000 kupcev? Potem prosim da prodajalec ne zavaja ljudi in jasno napiše, da je z to spletno stranjo pridobil samo 2000 kontaktov! Ostale je lahko pridobil na 1001 način.
To, da je pa to podjetje v biznisu že precej časa so pa bučke. Po hitrem pregledu na bonitete.si je bilo podjetje registrirano oktobra 2011 in to pač ni dolgi stalež!

2000 je kupcev iz te trgovine, prostalo so kupci iz drugih trgovin. In če pogledaš zgodovino trgovin, ki jih je @sasok prodajal na IM, bi videl, da so si vsebinsko podobne (imajo rdečo nit). Kdorkoli je skašlal denar za tisto listo, verjetno ve kaj z njo počet.

Dve leti in pol res ni dolg čas, je pa več kot večina spletnih prodajaln zdrži. Polovica jih ugasne, ko jim po prvem letu poteče domena ali celo prej.

Kako je s predčasnim zaključkom dražbe, če dobiš ponudbo od nekoga, ki ni na IM? Je to v skladu s pravili oz. je že bil kak tak primer?

Mislim, da ne smeš predčasno zaključit in da so sankcije.

Workaround: Naj se registrira tu in da ponudbo oz BIN.
Sporni workaround: Registriri nov račun, se pretvarjaj, da si on (mi se bomo delali, da to nismo opazli) in si ponudi BIN. Tega nisi slišal od mene :D