Kako skleniti posel vezan na % dobička
3 naročniki
3 naročniki
Zdravo,
Zanima me, kako se vi lotevate posla, od katerega želite nek procent od dobička. Bom kar kontekten: nekdo mi je za eno mojo .si spletno domeno na kateri ne hostam ničesar, ponudil 800€ in 1 leto brezplačnega oglaševanja. Oglaševanje na tej domeni me ne bi zanimalo, kar pa bi me zanimalo pa je delež dobička, ki bo ga spletna stran prinašala, ko bo projekt postavitve portala končan, saj verjamem v ta projekt in ekipo kupca.
Torej, prosim za vaše izkušnje, znanja, nasvete, kako iz dane ponudbe potegniti čimveč oz. kako ponudbo 800€ + 1 leto brezplačnega oglaševanja pretvoriti v 800€ + "nek" % od dobička. Kako to v praksi sploh poteka, glede na to da zna biti dobiček relativna stvar in predvsem skrivnostna?
3 odgovori
Definira se dolgoročni namen projekta, potem se definira obseg "priznanih" stroškov, nato se nardi volumske garancije.
Dolgoročni namen: zaslužit 10+ jurjev na leto, dokler zaslužek ne gre čez, se dobiček ne izplačuje; ves prihodek ki ostane po stroških se prelije nazaj v stroške za nadaljno širitev. Končni namen je delati 50 jurjev na leto, od česar želimo 30% dobička.
Priznani stroški: vsi stroški zunanjih izvajalecev (tekoči eg gostovanje; oglaševanje po učinku; 1x oseba XYZ za XY ur po Z ceni), za stroške je predvideno/odobreno Z jurjev mesečno, za vse ostale jurje se morajo lastniki strinjati (kar ne bi smel biti problem, glede na to, da so se strinjali že z dolgoročnim namenom projekta).
Volumska garancija: V primeru če v X letu niso doseženi Y cilji, za dosego katerih je odgovoren partner A , B , C potem se dobiček razporeja po drugi formuli oz. se spremenijo lastniški deleži partnerja A, B, C ki ni dosegel Y cilja.
BTW:
Če bi od mene nekdo, katerega vložek je zgolj domena brez vsega, zahteval % od dobička, tega ne bi sprejel.. nikoli.
Dejansko je domena zgolj kapitalski vložek "mrtvega" lastnika, ki h tekočim prihodkom ne prispeva absolutno ničesar.
Če to gledamo s tega vidika, potem bi bil edini pravilni način, kjer bi se ti lahko udeležil pri dobičku, da bi to domeno dejansko vložil kot kapitalski vložek - se pravi brez plačila oz. 800 eurov kompenzacije.
Torej glede na to, da verjameš v ta projekt oz. kupca, si se pripravljen odpovedati 800 eur kupnine oz. bolje... si pripravljen v to še kaj investirati ? V zameno za lastniški delež seveda..
