Slo. affiliate program - da ali ne?

3 naročniki

V podjetju razmišljamo ali bi dobro utečeni slo. spletni trgovini (kozmetika & oprema) dodali še partnerski program.
Bi bilo to za slo. trg sploh smiselno?
Vsakakršni napotki in nasveti dobrodošli :)

Če boste dajali 50% in več provizije..go for it. Drugače pozabi.

Ja dejte, absolutno!

Ker tut, če ne dobite nekih affiliate partnerjev, ki vam bi vozili promet in profit, se boste iz te izkušnje marsikaj naučili, še posebej, če greste v tole prvič.

Par zadev, na katere je dobro bit pozoren:

0. Ne it na svoje, uporabte uveljavljen kos softwera
Tole vam bo rešilo 80% in več težav z aff. programom, ker na začetku vse zgleda super in noro dobro, ko pa se enkrat začnejo refundi, stornacije in abuse-i, te pa glava boli, ko od povsod pritiskajo - kdo bo plačal, kak delež komu vzet od provizije, kako razložit partnerju, da ne bo dobil provizije, požret JV-jev kos refunda za dober odnos al mu rečt "sorry stari.."

Resno predlagam, uporabte uveljavljen aff sistem, ne it po svoje, čeprav je še tko mikavno...

1. Procent provizije
Če rečeva bobu bob, boš na SLO trgu lahko dobil ene par resnih aff. partnerjev in množico wanna-be-jev, zaslepljenih od hitrega zaslužka, ki operirajo s prometom redkim kot zrak nad 5k metrov višine...

Vse skupi pa bo pil vodo samo, če vam rata prodat, da bodo partnerji dobili X provizijo izplačano po preseženi Y vrednosti zaslužka izplačani po Z dneh - kar je IMO hard sell...

In tele X, Y in Z vrednosti so v Sloveniji približno take:
X: 5% do max 15% provizije
Y: izplačane po presežku 50 EUR zaslužka
Z: v 30 dneh od presežene prejšnje alineje

Nevem za ostale, ampak men se tole bolj švoh sliši... Nevem kakšne mate marže in kolk dolgo špago mate - kolk se lahka špogate s tem...

Za digitalne produkte je v tujini 75% minmalna provizija, bolje 80% in več, nekterti gredo tudi na 100% ali celo 120% (tut 200% provizije sem že srečal). Za navadne izdelke, pa nisem videl več kot 15-20% provizije - ampak tukaj me ne držat za besedo, ker se ne spoznam tolk...

Lej - za primerjavo, jaz mam 100% aff. provizije, izplačljive instantno in direktno na partnerjev Paypal, affiliate program se aktivno prodaja dnevno in morm priznat, da je vse skupi kot bi hotu šprintat v do pasu visoki vodi...

2. Nočeš vsakega za partnerja
Kar hočeš so visoke določene metrike, a-la EPC, % konverzije in nizek % refunda. Te tri bodo zanimale vsakega resnejšega partnerja preden te bo dodobra povohal.

Vsi ostali, ki jih tole ne bo zanimalo, so rečva temu "trigger happy" partnerji, ki iščejo naslednji sveti gral - ponudbo, ki konverta. Čeprav je teh kar nekaj, ti v veliki večini samo nižajo zgoraj omenjene tri metrike in s tem zbijajo možnost sodelovanja s katerimi od večjih aff. partnerjev.

Zato ja, nočeš vsakega za aff. partnerja...

3. Izplačila fizičnim osebam
... so v Sloveniji mal težja kot je to v tujini. Partner mora met neko firmo, al pa mu plačaš preko podjemne pogodbe (al neki podobnega), ali preko študenta. Oboje je drago zate in te v večini primerov stane več kot dobiš profita iz te akcije.

Ko tole omenim, me večina vpraša, če lahko taka nakazila skrije tako, da nakaže na paypal? Lej, lahko probaš in zna se zgodit, da te pri manjših zneskih ne bo noben štrafal, večja pa je verjetnost, da te bo slej kot prej tole udarlo nazaj takrat, ko boš najmanj pričakoval...

Moj predlog - nočeš skrivat ničesar, vse lepo črno na belem vodi in po pravilih in boš IMO najbolje čez prišel na dolgi rok. Pa še mirno boš spal...

4. Ali se vse skup sploh splača?!?
Ja, definitivno. Ampak moraš pravilno zapeljat celoten partnerski program in ga predvsem aktivno prodajat.

Lej, partnerji ne bodo sami prišli do tebe in te začel promovirat. Lih tko kot produkt stranki, moraš partnerski program prodat partnerju - what's in it for me?

Če te zanima kako to delajo tavelki igralci, pejdi na muncheye.com in preklikaj par offerjev tam, pa boš hmal videl, kako se vendorji trudijo, da dobijo aff. in JV partnerje. Po tamalem ma vsak postavljeno vsaj tele elemete partnerskega programa:

• profitabilen funnel s kopico up/down/cross sellov, da zviša EPC in % konverzije
• vnaprej napisane email in social promocije vsako s parimi subjecti in tipi sporočila (agresiven, blag, zabaven, ...), da se kar najbolj prilagodijo partnerju
• razne nagrade in tekmovanja s katerimi motivirajo partnerje, da bolj in raje promovirajo
• hud in direkten support za partnerje, kjer takoj dobiš kontakt, če kaj rabiš - ker vedo, da je dost en sam kiks in lahko en odpadli partner za sabo potegne še kopico drugih
• in podobno...

Da per-JV-dedicated strani in deal-ov sploh ne omenjam, ker jih postavljajo skrite pred navadno rajo, ker so gor ponudbe za vsakega JV partnerja posebej in itak nočjo, da jih ostali vidijo...

Zdej...

Če tole zveni downersko in slabo, se opravičujem, pišem kakor mam izkušnje... Ni pa vse tako črno, ker je res, da sem pred leti tukaj v SLO ob splavitvni partnerskega programa za eno mojih strani takrat lepo dvignil promet z 2k uniqov mesečno na 84k uniqov v mesecu dni - in skladno s tem tudi prodajo in provizije.

Ampak, ni šlo brez dela in novačenja partnerjev ter stanje ob strani, ko so kej rabli in promptnimi izplačili, ko so hoteli (in marsikdaj tut pri sebi v minus, sam da je partner dobil zasluženo provizijo). Je pa tut res, da sem šel takrat čez lasten aff. program, ker sem to delal prvič in mi je blo to uiber bolj privlačno kot it čez neko tretjo zadevo. Kar sem pol tut obžaloval zlo kmalu...

Kot sem na vrhu rekel - definitivno se boste velik naučili iz tele vaje, ni pa nujno, da bo za vas profitabilna - tako v kešu kot v času.

In itak, tko jaz kot še marsikdo tukaj (ki itak vedo več kot jaz o aff. zadevah) vam bomo z veseljem pomagali z odgovori na vprašanja okol tega, sam ne pričakovat, da vse vemo, ker itak da ne... ;-)

Pa srečno!