P: Spletno trgovino s solidnim prometom

7 naročnikov

Prodam slovensko spletno trgovino, ki deluje v niši modnih dodatkov (url in ostale podrobnosti izveste osebno). V oglasu bom poskusil zajeti čim več informacij. Če bom kaj pozabil pa prosim vprašajte.

Platforma
Woocommerce + nekaj dodatnih modulov in custom predelav.

Trgovina je pripravljena za prodajo v Sloveniji in na Hrvaškem (večina izdelkov ima tudi hrvaške opise, vsebine so prevedene itd. le, da .hr trgovina trenutno ne obratuje).

Prodaja*
Direktno strankam preko spleta: cca. 8k eur mesečno.
- Oktober: €1,265.87 (začeli testno prodajo 24.10)
- November: €5,328.93
- December: €9,846.99
- Januar: €8,884.67
- Februar: €4,071.12 (bili smo brez zaloge pol meseca)
- Marec: €8,255.50
- April: €5,747.79 (on track za cca. 8k)

Dodatno: prodaja preko kupon sajtov. V decembru npr. prodanih 600 izdelkov preko kolektive. Stranka dobi tudi business plan za profitabilno in konstantno prodajo preko kupon sajtov, ki bi moral prinesti še cca. 1500 do 2000 eur prodaje mesečno (s še vedno dobro maržo!)

Dodatno2: Veleprodaja fizičnim trgovinam. Na veleprodaji nisem delal popolnoma nič, ampak so me zaradi popularnosti izdelkov kontaktirali nekateri trgovci. Trenutno je del izdelkov postavljen v veleblagovnicah Nama in še v eni trgovini na obali. Potenciala je tudi tukaj veliko. Trenutno VP del ne predstavlja bistvenih prihodkov. V zadnjem mesecu je bilo za veleprodajo izdanih računov za dobra 2 jurja.

Prodaja iz kuponov in veleprodaje NI všteta v tistih 8000 eur preko spletne trgovine.

*podatki so vzeti iz Google Analytics. Možna so manjša odstopanja, predvsem v plus, ker nekaj naročil dobimo tudi direkt na mail, preko FB itd.

Facebook in mailing baza
Trenutno je v FB skupini 11000 lajkov, številka vztrajno raste. Odziva iz FB skupine je nekaj.

Poleg tega kupec dobi tudi mailing bazo, ki šteje cca. 22.000 uporabnikov. Več kot polovica baze je dejanskih kupcev. cca. 75% žensk.

SEO
Na trgovini ni bilo glede SEO narejenega popolnoma nič. Tukaj je zadeva še povsem odprta. Kupec, ki vsaj malo pozna zadeve lahko naredi ogromno na organskem prometu.

Iz kje prihajajo naročila
Največji vir je Facebook CPC in boosted posti. Strošek je cca. 1500€ na mesec.

Ostalo pride iz mailingov, FB skupine in organica.

Adwords oglasov nimam, ker enostavno ni bilo časa. Prav tako se nisem popolnoma nič angažiral na drugih PPC mrežah pri nas, nimam affiliata itd. Potenciala je še precej.

Zaloga, dobavitelji
Trenutno je na zalogi za cca. 3000€ izdelkov v 6 ali 7 kategorijah. Zaloga je všteta v ceno.

Zraven dam seveda kontakt dobaviteljev. Nekaj jih je iz azije, smo se kar namatrali, da smo dobili ustrezno kakovost izdelkov. En dobavitelj je iz EU. Vsi omogočajo nizke minimalne količine in pošljejo robo v cca. 1 tednu.

En dobavitelj priskrbi lastne, profesionalne fotke. Ostali imajo na voljo generične fotke.

Fotografije, promo material...
Fotografije na strani delamo sami, kar stranke opazijo in pohvalijo. Zraven trgovine dobite mini foto studio in pokažemo ti kako slikamo trenutne izdelke. Draga oprema ni potrebna, veliko fotk je narejenih s telefonom.

Poleg tega imamo izdelano embalažno etiketo za izdelke, da se tudi po tem ločijo od generične konkurence, narejeni so dizajni za letake, ki jih pakiramo v pakete itd.

Oglaševanje
Kot sem omenil je glavni vir prometa na strani Facebook CPC. Zraven trgovine dam komplet zgodovino FB oglasov z vso statistiko in vsemi kreativami, tako, da ni treba odkrivati tople vode.

Tujina
Omenil sem, da smo trgovino prevedli v hrvaščino. Zadevo smo na hitro testirali, poslali nekaj 10 kosov in potem vse skupaj dali na stand by, ker je bilo preveč dela s Slovenijo. Sicer pa je vse pripravljeno za štart. Postavijo se oglasi in to je to.

Razlog prodaje
Preusmeril sem se v povsem druge vode spletnega marketinga, zato prodajam vse kar je povezano s prodajo. Enostavno ni več volje in časa, ni težav s konkurenčnimi klavzulami pri klientih itd.

Zakaj ne zaposliš nekoga, da vodi trgovino namesto tebe?
Trenutno imam zaposleno sodelavko, ki upravlja s trgovino, ampak vseeno zadeva ni čisto "auto pilot". Ker sem pogosto dlje časa v tujini in imam drugo delo, tale trgovina trpi.

To se vidi npr. v tem, da bi lahko s štartom na Hrvaškem podvojil promet, pa enostavno ne znese. Da sem kupil hud modul za upsell, ki bi povečal vrednost naročila za 25 do 30%, pa enostavno nisem našel časa, da bi ustrezno nastavil upsell produkte itd.

Cena
Še najpomembnejši del :) Opažam, da se nekatere strani prodajajo tudi po 12 kratniku mesečnega prometa ali celo več. Ker občasno komentiram in pametujem, da je takšna valuacije v teh dneh povsem nerealna, ne morem biti hinavec, ko prodajam svojo stran :) Cena je za tako trgovino prav smešna, manj kot 4x mesečni promet, če ne štejemo veleprodaje in kuponov.

Torej. Za tole bi želel 30.000€.

Način plačila je stvar dogovora. Sem prilagodljiv, ne izključujem kakšne oblike plačila na obroke, menjave za kamele ali krave, zazidljivo parcelo, kontejner novih zimskih gum, mobilne hiške na obali... You get the point :)

Če kdo želi, lahko zraven dobi celotno firmo (d.o.o.), da ni težav s prenosi in ugoden najem poslovnih prostorov v Trbovljah.

Kontakt in več informacij
Prosim za kontakt direktno na mail sasokastelic@gmail.com ali 031 360 729.

Živjo,

tale cena je pa malo mimo si mislil mogoče 3,000 eur ?

LP

Pri 8k prometa na mesec, bi bila cena 3k :O LOL

Meni se zdi cena ugodna, samo 30k nimam, pa tudi ce bi jih imel, mi ta nisa ne disi :)

ziggy404, 3 jurje ostane na dober mesec čistega, ko pokrijem vse stroške. Kaj ti misliš, sem se res zmotil? :)

kaj imaš to 1000 % maržo ?

Marže so solidne. Več o tem pa ne bi na forumu.

torej vsak mesec ti ostane 3 jurje tudi če imaš 4k ali 5k prodaje ?

100% marže je za številne niše mala marža. Just sayin'.

Brez zamere, samo da pokomentiram cifre...

Kaj pomeni, da je polovica od 22k dejanskih kupcev? To bi pomenilo, da je povprečna vrednost naročila ~4€ glede na promet.

Verjetno bi bilo korektno tudi razčleniti te cifre... to je skupni promet z vštetim DDV-jem in stroški dostave?

Glede na hiter pregled na googlu predvidevam, da vem za katero stran gre. V tem primeru stran tej ceni ne naredi ravno dobre usluge. Niša je tudi izrazito trendovska... S tem da je variacija prometa med meseci tudi do 50% pri zgolj 6-mesečni starosti poslovanja.

lp

Tole bi bil biznis za mojo ženo. Da mi je meti denar ..

Kaj pomeni, da je polovica od 22k dejanskih kupcev? To bi pomenilo, da je povprečna vrednost naročila ~4€ glede na promet.

To pomeni, da je v bazi tam 13, 14k ljudi, ki je pri meni enkrat ali večkrat kupilo produkt. Ne samo v trgovini, ki se prodaja. Podatek sem napisal zato, da se vidi, da ne gre za neko bazo freeloaderjev pridobljeno iz cheap nagradnih iger.

Avg. order v tej trgovini je bistveno višji. Več o tem na privat zainteresiranem kupcu.

S tem da je variacija prometa med meseci tudi do 50% pri zgolj 6-mesečni starosti poslovanja.

Kar je seveda logično. Nove trgovine ponavadi nimajo rock solid prometa, nihanja so lahko velika v obe smeri. Nekaj razlogov za nihanje imaš napisanih tudi v oglasu. Če nimaš zaloge, težko prodajaš :)

V tem primeru stran tej ceni ne naredi ravno dobre usluge.

Številke IMHO kažejo, da stran le ni tako zanič :) Je pa še ogromno maneverskega prostora. Kot sem omenil, stran ima kar nekaj funkcionalnosti, ki trenutno niso izkoriščene.

Niša je tudi izrazito trendovska...

Kar ni slabo, saj lahko precej boljše izkoristiš back end prodajo in dviguješ CLV. Je pa seveda treba malo slediti trendom in pravočasno pripeljati aktualne produkte.