Prvi Email stranki

12 naročnikov

Malce me zanima, kakšne so vaše izkušnje, ko prvič pišete potencialni sranki oz. nekoga po domače povedano "nagovarjate" in mu poskušate prodati svoj izdelek ali storitev? :)

Imate kakšne prijeme oz. nasvete?

Imam eno podvprašanje, za primer, recimo, da ponujaš prodajno spletno stran, koga npr. v večjem podjetju je po vašem mnenju primerneje nagovarjati, vodjo informatike, vodjo prodaje ali vodjo marketinga, torej odločevalca ali vsebinskega uporabnika izdelka ali storitve?

marketing > prodaja > informatika

razlog: marketing vseeno načeloma malo bolj razume digital, kot prodaja. Informatiki pa prodajaj server ali cdn, ne strani - in tud ne računat, da se bodo med sabo pogovarjali.

mraz1337:
Imam eno podvprašanje, za primer, recimo, da ponujaš prodajno spletno stran, koga npr. v večjem podjetju je po vašem mnenju primerneje nagovarjati, vodjo informatike, vodjo prodaje ali vodjo marketinga, torej odločevalca ali vsebinskega uporabnika izdelka ali storitve?

Skoraj vedno tistega, ki odloča oz podpiše račun. Je sicer nekaj razlike pri velikosti podjetij, a vedno prvič nagovarjaj odločevalca. Tudi potem, ko že imaš dogovorjen posel, vsake toliko preveri njegovo mnenje. Zaradi slabe komunikacije v podjetju, se ti lahko zgodi, da bo marketing ves navdušen potrdil tvoje ideje, ko pa bo fertik, bo odločevalec vse zavrnil.

dh5114:
Kot vedno (vsaj jaz) probam dobit "optin" tako, da nekaj daj v zameno za email. In ko tak "fresh lead" vpiše email to naredi samostojno, kar je ziljonkrat bolje, kot da dobijo mail od tebe s ponudbo, pa niti ne vedo kdo si, kako si prišel do njihovega kontatka (ker niso optinali sami...) in zakaj jim pišeš.

Optin pa najlažje dobiš tako, da ponudiš rešitev obstoječega problema -- in tukaj bolje, da res dostaviš, ker se "vamo-tamo" kvazi rešitve lahko kaj hitro obrnejo proti tebi. Ker verjemi, da vsak rad posluša o problemih, ki jih ima, zato so vsi maili, od prvega do zadnjega o težavah, ki jih ima stranka...

Zdej, če znaš in zmoreš vse skupaj tole narest na lahkoteh način in ne v zategnjenem corporate stilu -- čeprav so stranke nepremičninske agencije -- boš zelo verjetno zlezel nad šum in bil neka svetla točka, h kateri se bodo raje obračali...

Ampak IMO je tale balans med "fun & value" part najtežje dosečt...

Damir tvoj način po moje nikakor ni ok za primer OP. Sem naročen na tvoje novičke in dvomim, da bi v B2B kaj dosti uspel s takim nagovorom;)
Zakaj bi sploh počel neke funele pa landinge (kako bi sicer nekdo vpisal kontakt). V core B2B še vedno najbolj pali direktni klic. Tudi mail zna bit učinkovit, le malokdo zna sestavit takega, da vedno potegne.
Če ti besede ne grejo, najemi dobrega PRODAJALCA. Ne telefonistko ala policijski sindikat ali vzajemna...pravega prodajalca.
Linkedin deluje, če se ga prav lotiš. Jaz se ga slabo, pa vseeno prinaša rezultate.

Off topic: Vidim da nismo edini, ki nas kličejo s policijskega sindikata hehe :)

@Javornik
VSI dobivamo te klice.
Pa še tako ponavadi, da zgleda kot iz prave policije samo zavito v celofan

Dejansko so pooblaščenci policijskega sindikata, tak da niti sindikat niso - gre za privat firmo :)