P: Spletno trgovino
11 naročnikov
11 naročnikov
Fizična oseba
Naj poskusim tole še enkrat. Prosim, preberite tekst od začetka do konca, ker sem tako naštudiral to marketinško interakcijo.
Prodajam spletno trgovino z majicami, ki je na spletu uveljavljena in ima reden obisk in povpraševanja. Trenutno je stran neaktivna, torej ne odgovarjam na povpraševanja in zavračam naročila. Stanje je takšno že nekaj mesecev. Kljub temu je "promet" reden, v tem tednu je bilo naročenih 5 majic, povpraševanja je bilo v novembru do danes za okoli 1000 majic. Kolikor gledam za nazaj je od oka vsak mesec povpraševanja za vsaj 1000 majic, večinoma gre za povpraševanje po večjem številu majic, pa tudi po posameznih majicah po naročilu. V ponudbi je poleg majic po naročilu nekaj pripravljenih motivov, vendar bo treba ponudbo dopolniti, ker se posameznih majic proda precej malo. Zato vam dodam 100 motivov, pripravljenih za objavo na strani in tisk. Gre tudi za precej aktualnega materiala, ki se bo verjetno bolje prodajal kot kakšne stare fore. Kupcu lahko dokažem število povpraševanj in naročil, prepustim mu tudi trenutno odprta naročila in povpraševanja.
Trgovina stoji na sistemu Joomla s komponento VirtueMart, torej upravljanje s stranjo ne zahteva nobenega pretiranega znanja. Grafična predloga je unikatna, a se jo da razmeroma preprosto prilagoditi ali zamenjati, lahko tudi sam uredim kakšne popravke. GA kaže v letošnjem letu povprečno dobrih 800 obiskovalcev na mesec, čeprav je stran neaktivna. Promocija se za to stran nikoli ni delala, narejen pa je osnovni onsite seo in nekaj malega tudi offsite. Kljub temu je trgovina uveljavljena in na dobrih mestih v iskalnikih, za nekatere pomembne besede celo na prvem mestu. Spodnji seznamček bo morda prepričal koga, ki bi rad pridobil še kakšno stranko za svoj posel z majicami:
Pozicije v google.si dne 18.11.2012 po mojih podatkih:
- Tisk majic - 1
- Izdelava majic - 1
- Tisk majic po naročilu - 1
- Domoljubne majice - 1
- Potisk majic - 2
- Tisk majice - 3
- Majice z napisi - 3
- Majice po želji - 4
- Majice po naročilu - 4
- Tiskanje majic - 4
- ...
Tole so naključni pojmi, ki so mi padli na pamet, tako da seznam ne obsega vseh kwjev, za katere se stran znajde visoko.
Domena je registrirana pri godaddyju, poteče 28.7.2013. Gostovanje imam "unlimited" pri justhost, lahko se dogovorimo za prenos ali pa ostane pri meni, s tem da seveda kupec dobi popoln dostop.
Obisk je reden, prav tako naročila in povpraševanja, tako da se novi kupec lahko kar takoj loti posla. Trgovina je idealna investicija za vse, ki se s tem poslom že ukvarjajo in bi želeli še razširiti svoj doseg ali pa le pobrati ta naročila, ki se brez kakršnega koli truda stekajo v poštni nabiralnik. Prav tako pa priporočam nakup tudi tistim, ki bi si želeli vstopiti na sceno spletnega poslovanja, saj je urejanje trgovine enostavno, možen pa je dogovor s poslovnim partnerjem, ki opravi praktično vso delo (več info na zs).
Še dodaten plus za kogar koli so trenutno odprta naročila, torej 5 majic gre lahko takoj v izdelavo, za nekaj povpraševanj pa tudi ne boste prepozni. Štiri naročila so še od oktobra in bi se jih verjetno še dalo izvesti. Še nekaj za lažji začetek - zraven dodam fb skupino z več kot 300 fani, ki ni bila nikoli uporabljena za promocijo trgovine, so pa fani targetirani. Treba je narediti le kako akcijo z aktualnimi motivi in bum, že imate v celoti povrnjeno izklicno ceno.
In kakšna je ta izklicna cena, se boste vprašali? Tako nizka, da bodo bidali tudi tisti, ki se s poslom sploh ne mislijo ukvarjati! Resno, jaz bi takoj kupil :P
Najprej pa si poglejmo, kako se izračuna približna vrednost spletne trgovine. Vsaj na tem forumu nekako velja, da je vrednost takšne zadeve približno 12x mesečni zaslužek. Mesečno je povpraševanj za več kot 1000 majic, ampak dajmo jih predpostaviti okroglih 1000. Realizacija teh povpraševanj je odvisna od cen in sposobnosti tistega, ki s strankami komunicira, a recimo, da na maile odgovarja nekdo, ki mu komunikacija ne gre ravno dobro od rok, tako da bo uspel realizirati le 15% povpraševanj. V zelo slabem scenariju bo torej prodal 150 majic. Marže za naročila posameznih majic so okoli 4€, za številčnejša odvisno od dogovora za ceno s stranko, recimo 3€. Mesečno bo torej gospodič zaslužil vsaj 450€, plus minus zaradi davkov, različnih cen in podobno. Ergo, vrednost trgovine je 450€ x 12 = 5400€. Ste opazili, da sem ubral zelo pesimistično pot? Kaj bi šele naredil en sposoben tržnik, ki bi se poleg tega lotil še promocije!
No, to je pa moja ponudba:
Izklicna cena: 5400€ 100€ (ne, nisem pozabil še dveh ničel, niti ene)
Minimalni dvig: 100€
BIN: okroglih 4173€
Konec dražbe: sreda, 21.11.2012 ob 20.00, po potrebi se podaljša.
Prodaja fizična oseba, nisem zavezanec za ddv. Plačilo po dogovoru.
Torej:
- Domena, ki poteče 28.7.2013
- Spletna trgovina na sistemu Joomla + VM
- 100 novih motivov za obogatitev ponudbe
- FB skupina z več kot 300 targetiranimi fani
- Odprta naročila in povpraševanja
- Reden promet in stranke
- ...
Računam na to, da se bom te nesrečne trgovine končno znebil. Včeraj sem že imel eno ponudbo, upam da se bo tudi zdaj kdo opogumil z ice breakerjem. Vesel bom tudi, če na oglas opozorite kakšnega znanca, ki se s tiskom majic ukvarja, gotovo vam bo hvaležen.
Če je kdo sumničav, zakaj hočem zadevo prodati (po takšni ceni): žal nimam ne priložnosti ne volje, da bi trgovino obudil in se resno ukvarjal z njo. Tako pravne kot časovne ovire so me prignale k temu, da je trgovina neaktivna, bi pa raje videl, da kdo z njo kaj pametnega naredi, še najbolj pa mi je žal za stranke, ki jih moram vsak dan zavračati. S trgovino ni nič narobe, nikoli ni bila kakor koli kaznovana ali na slabem glasu ali kaj podobnega, skratka, ponudba je popolnoma legit.
Če se komu zdi, da sem z oglasom prestopil mejo kakršnega koli butastega zakona ali interpretacije le-tega, so tole moji podatki:
Andraž Ivančič
Smast 39a
Kobarid
Za vse nejasnosti sem dosegljiv spodaj ali na zs. Prosim vas lepo, vzdržite se nepotrebnih komentarjev. Kar se tiče dražbe je vse jasno, cena vas verjetno ne bo motila, relevantna vprašanja pa so dobrodošla.
26 odgovorov
Že tako je prvi post predolg, zato bom kratek FAQ napisal še tu. Tole so nekatera vprašanja, ki sem jih včeraj prejel na zs. Ne zamerite za double post, to delam v imenu preglednosti.
Kakšna povpraševanja so najpogostejša?
Največ krat povprašujejo po tisku večjega števila majic, pogosto okoli 100, 200 komadov, tudi več. Spomladi je veliko povpraševanj za tisk okoli 30 majic, ko naročajo šolarji, pozimi pa gredo bolj v promet posamezne majice, namenjene za darila.Kakšne so kaj marže za posamezne majice in za večja naročila?
Marže so odvisne od postavljenih cen in majic, ki se uporabljajo. Digitalni natis za posamezne majice pride po mojih informacijah od 4 do 7€, odvisno tudi od barve majice. Pri ceni 12€ na majico je to torej vsaj 5€, odvisno še od uporabljenih majic.
Za tisk večjega števila majic (sitotisk) so marže in tudi cene same odvisne od sposobnosti prodajalca, ki se s stranko dogovarja, in seveda od števila naročenih majic. Praviloma so vsaj kakšen € nižje od tistih pri posameznih majicah, saj je tudi sitotisk precej cenejši. However, če uspete stranko prepričati, da za 100 majic plača 800€ in da se ji to res splača, glede na to, da so majice sicer 12€, boste dobili kakšnih 500€ na mah.Informacije o dobavitelju majic, poštnini od dobavitelja in podobno.
Majice smo naročali pri slovenskem dobavitelju - Euroton. Znamka je bila Fruit of the Loom, navadno smo kupovali majice nadpovprečne kvalitete in tudi cenovno bolj neugodne. Osebni prevzem v LJ je brezplačen, poštnina je 3,6€, nad 150€ brezplačna. Kakšen € k marži bi prinesle cenejše majice, sploh naročanje večjega števila z raznih kitajskih in indijskih trgovin, kjer so oblačila praktično zastonj.Kakšne naprave potrebujem za delo?
Sam nisem nikoli dejansko tiskal majic, menda pa je dobro imeti toplotno prešo in napravo za sitotisk. O tehnikalijah tu ne vem kaj dosti, vem le, da sta različni mašini za enkratne in številčne natise :)Kako poteka sodelovanje s poslovnim partnerjem, če sam nimam podjetja in naprav za to dejavnost?
Sodelovanje izgleda tako, da se dejanska naročila posredujejo partnerju, ki naročilo realizira in odpošlje naročniku, polovico oziroma dogovorjen % dobička pa po dogovoru nakaže nazaj. V tem primeru delo obsega predvsem komunikacijo s strankami, pripravo osnutkov in ponudb ter posredovanje kakršnih koli informacij. Plus tega je dodaten čas, ki bi ga bilo vredno posvetiti promociji in optimizaciji.V kakšni obliki so motivi za tisk?
Motivi so v rasterski obliki v dovolj visoki ločljivosti, format .psd.
Vidim, da je precej nesporazumov glede ene zadeve:
Zraven ne nudim nobenih naprav, če pa bo kupec posloval preko poslovnega partnerja, dodam kontakt partnerja, s katerim sem uspešno sodeloval v preteklosti. Sicer pa takšnih partnerjev ni težko najti, skoraj vsak ponudnik tiska majic ne bo imel nič proti dodatnemu zaslužku.
In še en upadte:
V tem tednu je bilo do danes še za 60 majic novih povpraševanj, ki se jih lahko še izkoristi.
Še pol ure časa, če koga zanima. Danes sem dobil tri nova povpraševanja, vsa tri bi se dalo brez težav realizirati.
