Mali trik: Kako prodas vec in hitreje

8 naročnikov

Kar bos prebral je ena mojih malih skrivnosti, kako lahko pri vsaki stranki - VSAKI stranki dobis zaupanje, spostovanje, neomajno kredibilnost in zlahka prodas vec - tudi ce si zelenec in komaj ves o cem govoris...

Naredi tole se predno se spravis na "pitch" in zacnes prodajat karkoli ze prodajas in bos videl/a kako enostavno je potem vse skupaj...

In ce bos... Ce bos res tole uporabil pravilno...

Bos med vsemi prodajalci, ki hocejo zasluzit na tej eni stranki izstopal kot izstopa prdec v knjiznici (v pozitivnem pomenu seveda) in bil edini, ki ga stranka opazi in vidi kot vrednega zaupanja...

Ok, tole je ta trik - in naj te enostavnost in preprostost ne zavedeta!

Preden zacnes nastevati benefite tvojega produkta/storitve omeni vsaj 5 ali vec slabosti/pomankljivosti.

Resno mislim.

Bil bos edini, ki je "iskren" in ga ni sram priznat, da ima tvoj produkt/storitev tudi slabosti. Ne bos skrival in zavijal v celofan (kar bodo poceli vsi ostali) in s tem bos vsekakor - prvic: izstopal in drugic: pridobil vecje zaupanje.

Za primer lahko dam eno mojih zadnjih objav tukaj, kjer sem uporabil ta "trik" in takoj "pobral" 25+ vseckov:

*"Najprej pa opozorilo - ne vem vsega, ne poznam SEO, ne poznam Facebook in Tee-spring (ali karkoli ze je), Youtube in Amazon marketinga, nisem izsolan prodajalec, na vsak uspesen projekt imam VSAJ 3 (raje 5 ali vec) neuspesnih, vedno manj las in vedno slabse vidim ;-)

Poznam pa psihologijo mase in direktni marketing (vsaj verjamem rad, da je to res ;-)"*

Kar sem v tej objavi povedal ni nic novega in 99% vas to ze ve... In dobil same pluse, ker sem seveda izpadel kot "kul" ker priznam, da nisem "guru" in se zdalec ne vem vsega...

Zgoraj lahko najdem 10 negativnih stvari o meni... in samo 2 pozitivni...

In ravno zato ti dve pozitivni izstopata 100x bolj, kot ce bi napisal samo, da poznam psihologijo in direktni marketing. Plus je tudi sala na moj racun (hint, hint)...

Bottom line?

Preden zacnes hvalit svoje zadeve, jih postavi v perspektivo, da bo stranka imela tvoje trditve s cim primerjat...

Enako velja tudi za cene storitev/izdelkov... Ampak o vec o tem kdaj drugic ;-)

Dejavnikov je v končni fazi ogromno, če se greš resen marketing.

Ja. Recimo Applov pristop, ki je čisto kontra od tega, kar je napisal dh234231646. Pri Applu nikoli ne bodo priznali, da imajo njihovi izdelki napako, konkurenco gladko ignorirajo, za njih drugi svet ne obstaja. Fokus je vedno izključno na njih.

mistique:
Oglasi raje pokažejo uživaško kruzanje po vijugastem alpskem prelazu in blondinko na sovoznikovem sedežu.

... kar zna biti problematičen pristop, če avto prodajaš poškodovanemu bivšemu alpinistu z manjšinsko spolno usmeritvijo ....

1qay1qay:

mistique:
Oglasi raje pokažejo uživaško kruzanje po vijugastem alpskem prelazu in blondinko na sovoznikovem sedežu.

... kar zna biti problematičen pristop, če avto prodajaš poškodovanemu bivšemu alpinistu z manjšinsko spolno usmeritvijo ....

Ne vidim problema. Poškodovan alpinist z manjšinsko spolno usmeritvijo si mora samo najti voznika, kot v oglasu, pa bo užival kot blondinka oz. dejansko užival bo najmanj 15%* več kot blondinka.

*5 dni inoperativnosti zaradi mesečnega remonta luknje - 5/30 - 16,7% mesečni izpad amortizacije avtomobila zaradi inoperativnosti luknje. Možna delna kompenzacija z alternativno luknjo, oz. alternativno lastnico luknje. Bivši alpinist teh problemnov nima, on je operativen 100% vse dni v letu.

... ja to že, ampak ne na lokaciji, ki mu flash-backa padec, takoj ko zapre oči in se prepusti uživanju ........

1qay1qay:
... ja to že, ampak ne na lokaciji, ki mu flash-backa padec, takoj ko zapre oči in se prepusti uživanju ........

Bo dobil ta alpinist v naslednjem oglasu valij, pa ga bo poleg ostalega bolel še k.

če si pod valij mislil valium ga bo bolelo še kaj drugega ... samo sekiral se ne bo več ....