Debata o trženju, ne toliko o spletnem

8 naročnikov

Problem: znanec neuspešno trži nek apartma v sev. Dalmaciji. Dal je oglase na nepremičnine.net, Salomona, praktično na vse spletne oglasnike, ki v rubriki turizem ponujajo lokacije.

Oglase tudi lepi na mesta, na katera se sme lepiti zasebne oglase in imajo za to tudi predvidene površine/table: (Mercator, Spar, Interspar).

Praktično v dveh mesecih ni dobil nobenega odziva. Čeprav ima dokaj nizko ceno oddajanja.

V pogovoru pravi, da ne more verjeti, da ni kakšen starejši, upokojen par zainteresiran za daljše bivanje v Dalmaciji. Starejši namreč dejansko in v veliki večini iščejo mir in pozimi ga je tam v obilju. Tudi temperature so tam 5-10 stopinj višje, kot v Sloveniji.

Njegovo zadnje upanje, pravi, je kakšen "upokojenski" portal, vendar je nekaj gledal in v glavnem ne dovolijo takih oglasov.

Ali mu res preostanejo le še klubi upokojencev in mogoče domovi za ostarele?

Ali pa ne doume, da je štandard toliko padel, da gre pozimi na Hrvaško (malce pretirano) le 15 Slovencev?
Res pa je tudi, da ima tam vikende/apartmaje, kot je pisalo, preko 100.000 Slovencev.
Če lokacijo pozimi oddaja samo vsak petdeseti lastnik, je ponudba vsekakor bistveno večja od povpraševanja.

Kakšna ideja, mnenje?

Upam, da ne dobim minusov, in to samo zato, ker želim konkreten problem pri "trženju" neke ponudbe podeliti z ljudmi, ki imajo v zvezi s tem mogoče kakšne izkušnje...

Sorodnica oddaja apartmaje in sicer v enem Slo turističnem kraju. Največ strank dobita preko agencij s katerimi imata pogodbo.

Kar pa posznam ostalih, ki hodijo po 15. septembru na morje, pa so to večinoma lastniške zadeve. Večinoma hodijo v kontrolo ali pa malo kosti pogreti.

Drugače pa so mi že večkrat rekli, da se nekateri poleti kar izselijo iz svojih stanovanj in jih oddajajo dokler sezona traja.

Mogoče bi bil zanimiv kakšen airnb.com

Pod kaj sta pa dala oglas? Kot turizem ali kot nepremičnina?

Za salomon.si lahko povem, da ima brskanje po rubriki turizem značilno špico poleti:

Tkole čez zimo popolnoma pade tudi povpraševanje za oglaševanje, oddaja samih oglasov, .... vse to se zopet začne tam nekje februar-april, ko začno prvi že spraševat za možnosti oglaševnj.

Hvala za mnenja!

Zima je očitno res žalost, kar se oddajanja tiče.
Tipa tudi skrbi, ker naj bi Hrvati z 2016 precej povečali davek na vikende.

Mislim, da je večino oglasov dal pod turizem, nekaj (seveda na nepremičn. oglasnikih) pa pod: oddam nepremičnino.

Moje mnenje je, da mu tudi neka skromna spletna stran ne pomaga. Kdo ga pa bo našel, če bo tisti vtipkal dopust, dopust na Hrvaškem, dopust v Dalmaciji, ali kaj podobnega.

Za optimizacijo pa očitno nima, če zbira denar za hrv. položnice, ki tečejo (pavšal) skozi celo leto, pa naj tam kdo biva, ali ne...

Mislim, da mora tip bolj kot da oglašuje to, da oddaja nepremičnino, ljudi (upokojence) prepričati, da je dobra ideja, da zimo preživijo v Dalmaciji. Ker po moje tisti, ki nimajo vikendov, čez zimo sploh ne pomislijo na to, da bi šli v Dalmacijo za nekaj dni, pa naj bo še tako ugodno in lepo.

Iz lastnih izkušenj ti povem, da greš lahko že oktobra malo bolj južno od Istre na slepo, vprašaš prvega domačina, če je kakšna sobe prosta in dobiš sobo za gajbo piva na noč. :D

V vseh obmorskih krajih, ki načrtno ne razvijajo zimskega turizma, je ponudba sob in apartmajev čez zimo 100x večja od ponudbe. Trenutno sem na francoski rivieri in čeprav je po občutku turistov še vedno precej veliko (v primerjavi s tem, kako mrtva so hrvaška mesta v tem obdobju), pa je še vedno 70% stanovanj zaroletanih in zaprtih. Pa čeprav ima že mesto samo po sebi precej prebivalstva (domačinov).

Tole z apartmaji v Dalmaciji je zanimiva reč.
Treba je vedet, da večina turistov, ki hodi na morje pozimi, ni "instat turist" za katerega je dobro, da pač nekje spi. Ljudje pač vedo, da imajo veliko ponudbo in lahko izbirajo. Torej se takoj poraja nekaj vprašanj:
-Kakšen je apartma, ki ga ponuja?
-Kakšna je lega (kraj, m od morja, okolica...)?
-Kako je urejen in kakšen je standard?
-Kakšna je cena? (je primerna sezoni?)
-Dodatna ponudba (ribice na žaru, domače vino in olje...)

Tudi iz lastnih izkušenj lahko povem, da je dober apartma na dobri legi in s pravim lastnikom, celo leto poln. Seveda je jeseni in pomladi kak teden prazno a npr okoli novega leta (od krompirjevih do konca jan) ni šans da dobiš plac, če 2 leti prej ne rezerviraš. Poleti pa je itak že par let naprej rezerviran vsak dan.
Zadeva se nikjer ne oglašuje. Celo nezaželeno je propagirat, ker mu gre že na živce stalno klicanje.

Ne rečem, da je tvoj kolega podoben, a videl sem katastrofe od apartmajev za absurdno ceno in jamranje lastnikov kako je slaba sezona. In potem še izjavi: "Pa šta bi oni, još pečenu ribu i vino džabe?"
Drugi je na super lokaciji, urejen apartman in človeka spremlja na kameri 24/7 ter mu potem teži, češ videl sem te ko si nesel naš pisker na plažo. Ja v čem pa naj človek nese lubenico na plažo? Zdaj bo jamral:"Još samo ovi česi i poljaci dolaze. Nema nemaca."
Eni pač niso za turizem.

Če pa vse štima, ima apartma tip top in je človek na mestu, se upam trdit, da bi mu že za miklavža zrihtal eno familijo;) Za tole sicer res nimam časa, pa bom vseeno pustil.

No ja če hočeš, kaj da se spremeni potem spremeni nekaj :)

Ali ima postavljeno spletno stran? Ljudje se potem lažje odločijo kot od majhnega teksta v oglasih. Ali išče oddajo za 1 teden ali 3 mesece, se je prijavil v RBNB ali se je prijavil v Booking.com in podobne portale?

Slovenci ne bodo šli najemat apartmana v istri pozimi. Medtem ko kaki severni nemci zelo cenijo milo klimo. To da boš oddal upokojencem apartma je malce bosa, vsaj na moje izkušnje moji dedki in babice raje gredo v hotel in toplice, če si že lahko privoščijo zadevo.

Seveda če ima spletno stran, lahko zadevo tudi lažje prodaš, omeniš tako kot je rekel Matjaž key points... Minili so časi ko si rekel mam apartma pa so ti kr roko odtrgal za to...

Aja kle je še ena tema ki se mi zdi zelo primerna za te zadeve, ni aff :)

http://themeforest.net/item/bentuestu-responsive-real-estate-wordpress-theme/7794882?WT.ossphrase=&WT.ossrank=10&WT.zauthor=mesacreativa&WT.trending=trending&WT.ac=searchlist

Francoska riviera je polna Skandinavcev... tudi to bi lahko bil zanimiv trg. Seveda ne za apartma v brdih 5km stran od morja, 3 km stran od prve trgovine in 130km od prvega letališča. In tudi ne apartma, ki je temen in še vedno z opremo iz šestdesetih... Kot je rekel Matjaž, stranke postajajo zahtevne. Naj si malo pogleda AirBnB...

Jaz za 580€ najemam apartma v centru Antibesa, enega izmed centrov turizma tukaj na rivieri, 30 min vožnje od Nice in 15-20min do Cannesa. Znamka tega področja je močna, dodatne ponudbe je ogromno, tudi pozimi. Apartma pa zgleda takole:

Apartma prenovljen v letu 2013, kakovostna oprema, notri je vse od novega pralnega stroja do Nespresso kavomata itd. Kvalitetna oprema, ne tako kot na Hrvaškem opremljajo apartmaje, ko dajo notri kar ostane doma. V moji zgradbi je 6 takih stanovanj, vsa so polna...

Mogoče bi lahko sprobal tudi oddajat tudi preko https://www.airbnb.com/. Imam samo pozitivne izkušnje iz tega portala.

Če se gre za kratkoročno bivanje - dopust, potem večina potencialnih gostov ne išče ponudbe na omenjenih portalih ali oglasnih deskah ampak išče direktno v Googlu in na specializiranih booking portalih (booking.com, airbnb.com, tripadvisor.com, trivago.com in podobnih).

Če pa se gre za dolgoročno bivanje, potem ima drug problem: Ogromno ponudnikov in malo povpraševanja pozimi - sploh će računa samo na slovensko publiko starejše generacije.

Hvala za mnenja.

Rekel je, da spletne strani nima. In da je zvedel, da imajo drugi iz istega kraja "reklamo" z fotografijami in opisi kapacitet, ki jih oddajajo na nekaj "turističnih" spletnih straneh, vendar v zimskih mesecih praktično nimajo odziva/oddajanja.

Je pa dal oglas, da oddaja, v neko slovensko upokojensko revijo in na tisti oglas se mu je javilo šest interesentov, od tega dva, ki sploh nimata elektronske pošte in jima niti ne more poslati fotografij in bolj natančnih informacij. Bosta poslala e-mail od otrok... :)

Nisem si predstavljal, da tretjina upokojencev nima spleta, ali vsaj elektronskega naslova. In da ne pregleduje spleta, kajti oglase je dal na 5 ali 6 spletnih strani v odgovarjajočo rubriko in oglase po desetkrat ponovil...

Nisem si tudi predstavljal, da je v zdajšnjih časih več odziva na "klasičen" oglas v eni sami reviji, kot na desetkrat ponovljen oglas, objavljen na šestih spletnih mestih.

Je pa mogoče nekako logično. Po spletu ne brskajo vsi upokojenci, mogoče le manjšina. In če nekdo naleti na tak (spletni) oglas, naleti očitno le zelo slučajno.

Izgleda tudi, da pa oglase v "upokojenski" reviji, nekateri upokojenci preberejo. Če so že plačali revijo. :)

Na spletu pa je očitno oglaševanje zimskega dopusta očitno misija nemogoče.
Zaradi desetin spletnih strani, ki te stvari oglašujejo?

Seveda pa zelo verjetno tudi zaradi manj primernega letnega časa, kot ste nekateri že napisali.

Gre potem za čisti slučaj, da tak oglas (predvsem na kakšni tuji strani), taka oseba opazi?

Če se vam da, napišite še kakšno mnenje o tem problemu (neučinkovitost spletnega oglaševanja, še posebej v omenjenem primeru/zimski čas)...