Izdelava prodajne spletne strani

Cena more bit delo + upoštevani stroški podjetja, poslovanja ipd.

Fail. Ena od osnov marketinga je t.i. "price to value" strategija. Na kratko to pomeni, da izdelku pripišeš takšno ceno, kot je njegova vrednost za kupca.

Primerjava z avtomobili in različnimi cenami ne zdrži, ker kot prodajalec nisi v vlogi, da bi lahko bistveno spreminjal cene ampak si samo posrednik med proizvajalcem in kupcem. Ampak tudi pri avtomobilih velja ta price to value, samo, da se cenovna politika določa na nivoju proizvajalca.

Primer. BMW prodaja najcenejšega minija za 15k eur recimo (zaokrožujem par jurjev +-). Nadražji RR Phantom se prodaja za 500k. Razlika v proizvodnjih stroških je mogoče 5 kratna, max. 10 kratna. Razlika v ceni je tudi relativno gledano neprimerno višja.

Seveda, tudi jaz bi dal 5.000€ za spletno stran nekomu, ki je vem da je TOP izdelovalec spletnih strani in bi ga zato plačal več - ampak tudi ta primerjava ni ok, ker RR je drag, ker je statusni simbol, ker ima tradicijo, ker ima ime,... ne vem enostavno se ne strinjam.

Pri RR vsak ve ZAKAJ in kaj si razmišlal ko si kupoval in vsakemu to nekaj pomeni, pri spletnih storitvah pa ne moreš rečt "Uporabljam degrizovo spletno stran in sem za to jači :)"

Saj pravim, vsak ma svoje mnenje, ampak meni se to ne zdi logično - ampak ok, you know better.

"Uporabljam degrizovo spletno stran in sem za to jači :)"

Lahko pa kupcem zadevo predstaviš tako, da rečejo "Uporabljam degrizovo spletno stran, ker bom z njo FUUUUL prodal" in to tudi globoko v sebi verjamejo*. S tem si avtomatično povečaš vrednost in za isto delo lahko zdaj zaračunaš 10x več.

*Lastnosti morajo imeti neko podlago v realnosti.

Saj pravim, vsak ma svoje mnenje, ampak meni se to ne zdi logično - ampak ok, you know better.

Ne gre za to kaj jaz vem in česa ne. Te stvari so stestirane in dobro dokumentirane v literaturi.

@rokeeec

Če bi vsi razmišljali kot ti, tržnega gospodarstva ko takega sploh ne bi bilo:)

Računica je enostavna. Prodajaš po cenah, ki so jih stranke pripravljene plačati. Pika.

@rokeeec: nisem napisal "koliko bo imela od tega" ampak "kakšno vrednost zanjo predstavlja".

Primer:

- Prodam ti spletno stran

- Prodam ti orodje za to, da boš zaslužil 5.000€ na mesec

Ista stran, isti rezultat za stranko. V prvem primeru se stranki zdi vredna (recimo 1000€) v drugem se ji zdi vredna 30.000€+.