Zdravo

Iščem grafičnega oblikovalca. Pogoj je Illustrator (InDesign zaželjeno ni pa nujno). Za začetek oblikovanje logotipov in poslovnih vizitk. Plačilo po dogovoru, delate lahko tudi doma.

info: grafika@futuring.si ali 040 272 373

garancija gor dol.

kdo pa še računa dobro in uspešno optimizacijo pod 100€ mesečno... kaj vam pa je

kaj pa kakšna plačljiva zadeva in bolj stabilna?

tole koprivo bomo pa definitivno stestiral kolk "zažge"

Zdravo ekipa

Definitivno se strinjam z Webmasterjem. Zdaj, ko smo začeli dejansko izmed celotne ponudbe tržiti tudi izdelavo spletnih strani itd, vidim, kako izoblikovana je naša ciljna skupina. Veliko ljudi hoče kvaliteto, zanesljivost, prilagodljivost in garancijo. Tem cena ni problem. Potrebovali smo 600 klicev, da smo ugotovili, oziroma dojeli, kakšne so naše potencialne stranke glede na našo ponudbo. Od teh 600 klicev je bilo 70 sestankov. Od teh 70 sestankov bo sklenjenih 13 poslov samo za splet.

Enostavno neboš prodal nekomu nekaj če on tega noče oz. ne potrebuje. 2 stranki na 70 sestankih sta nam oporekali ceno... torej smo jih tudi napotili k tako poceni ponudniku..poceni je samo na prvi pogled...kako jih bo drago stalo :)

Že v samem telefonskem pogovoru ga postaviš pred dejstvo, ki ti prihrani čas in denar. Seveda? Zakaj pa bi?

1. Posiljevali nekoga z nečim kar je njemu nepotrebno (trenutno)

2. Zakaj bi nekomu prodajali nekaj, kar on nezna spoštovati

3. Zakaj bi nekomu prodajali nekaj, kar on "dobim to 6x cenej drgje kot pri vas"

4. Zakaj bi zgubljali čas in denar, ter delali nepotrebne kilometre z nekom, ki sploh ni zainteresiran za nekoga.

Potem še veliko jih gleda tako ker padejo v razred (0.25% - 1.3%)

"Ja smo jih preklicali 1000, pa ogromno sestankov, pa smo imeli samo 3 do 12 strank." Uredu izkoristek, glede na pristop.

Ko pa zoožate izbor, ko veste kdo so vaši potencialni kupci, ko jih prepoznate že po kratkem pogovoru in predstavitvi po telefonu, ko jih spoznate po pogovoru po telefonu kmalu za tem ko so po pošti prejeli vaše prodajno pismo pa se začne dogajati naslednje.

1000 jih prekličete, na tiste "lažne upe" enostavno "pozabite" in potem se iskoristek, glede na poslana prodajna pisma in na sestanke dvigne nad 25%... In to je potem to. :)

Nič se ne sekirajte za konkurenco, od dobre konkurence se učite, dobro konkurenco kopirajte, z dobro konkurenco se povezujte. Imejte svoje cilje, svoje vizije in zmožnosti jasno izpostavljajte in dobili boste stranke.

Ponavljam...bolje narediti 10 spletnih strani na mesec po 1100€ in več kot pa 30 po 300€ ... :D (stem da so potem na koncu vse enake)

Glede Joomlarjev itd. Tudi sami smo trenutno joomlarji in drupalovci, ampak razvijamo svoj CMS (v kratkem bo zgotovljen). Razvijamo pa svoj CMS in enega zelo dobrega razloga, tale joomla, drupal itd je totalna navlaka, komplicirana za uporabo in povrh vsega je še nestabilna, oz. se jo da podret. In do strank neprijazna.

pa še ena stvar je... skrajno nesramno in neprofesionalno je stanki izstaviti račun za toootaaalnoooo kopijoo oz freetemplate...

Ampak kot je Tod Ducan zapisal... "Ne obremenjujte se z njimi, oni ne delajo na dolgi rok" in kot je dodal WebMaster... mi pač od začetka mal več krvi poščijemo po svojih nogah...ampak na dolgi rok taki postanemo podjetje, ki ima profi. izdelke, podjetje s katerim je poslovanje varno in podjetje ki deluje profesionalno.

Lp in lepo nedeljo še naprej ;)

webmaster je to zelo lepo povedal, jst sm se tega lotil na dolgo in široko, ampak on ima po svoji plati še kako prav. Recimo joomla in podobne zadeve so super "hudi pripomočki" proti katerim nimam nič, če se jih uporablja. Ampak, daj nared spletno stran po meri uporabnika. Zriš in zoorganiziraj jo da bo najbolj primerna njemu, pa uporabljaj joomlo kod cms vmesnik. Samo ne uporabljaj predlog, not nameč tekste, še kje pozab zbrisat, da se vid da je predloga in ne prodajaj neke ultra optimizacije v enkratnem znesku 100€. Dobra optimizacija njemu onih 100€ prvi dan prnese nazaj... torej :)

pomoje je problem, ker se marsikomu, ki ga bi moral prebrat neda brat "tko dolgiih postov" :)

popoldanski s.p. oz. dopolnilno dejavnost lahko odpreš kot študent in NE SAMO ČE SI REDNO ZAPOSLEN!

Torej odpri si dopolnilno dejavnost. Mesečni stroški so okol 40€ + stroški računovodstva.

Ne igraj se na črno, ker kot prvo neboš mogel izdati računa, če ti kdo ne poravna zneska, ga neboš mogel terjati in prej ko slej boš odkrit in boš dobu brco v rit s strani inšpektorata in DURS-a

hvala lepa. bomo že stestiral :)

Sploh pa ne razumem tistih oblikovalcev, dizajnerov spleta, programerjev itd, kateri slovenskim podjetjem ponujajo svoje storitve po res smešnih cenah! Zakaj se ne cenite? Sploh mi je zanimivo, da se je pri storitvah, oz. kakor rečejo večji privatniki "prodajanju megle" uveljavil "dumping"

Nekdo ti naredi spletno stran z nevem kolk podstrani, optimizacijo, gostovanjem itd za borih 200€ ali 450€. Sploh pa vidim, da se uporabljajo predloge, nobene unikatne grafike in še marsičesa podobnega, kar bi pridoneslo k dobremu spletnemu mestu.

Potem nekatera podjetja ponujajo najem spletnih strani in tako obrnejo podjetja okoli prsta. Cena na mesec je majhna, ne računajo koliko pa to stane na recimo 5 let in stran še zmeraj ni njihova, spet pa če pogledamo reference so strani iste, sam da kako slikco pa mal barve spremenijo. Žalostno da se igra na kvantiteto in tudi podjetja izbirajo te prodajalce megle.

Pri oblikovanju kataloga sm zasledil, da je nekdo stranki sestavil ultra močni prodajni katalog z prodajnimi teksti in nevem kakimi marketinškimi prijemi (16 stani kataloga, oblikovanje, pisanje in preverjanje tekstov, sestava v celoto in priprava za tisk) vse skupaj za 270€... in tisti ubogi privatnik res misli da ma super izdelek. Dumping je škodljiv. Tako da če neka spletna stran stane recimo 1500€ + mesečni znesek za vzdrževanje in optimizacijo je skoraj konec sveta. Ampak preračunano koliko se mu dvigne mesečni promet v podjetju v % je pa dober in bi dau tud 10.000 € za njo. Cenite svoje delo, zaslužite več. In čudno je to, da ti vsi "poceni" oblikovalci uporabljajo stavke kot so:

- zaslužite več

- prehitite konkurenco

- izstopajte iz množice

- postanite uspešnejši v svojem poslu

- postanite inovativni, izvijte se iz megle

A ravno oni delajo čisto kontra temu kaj prodajajo. Res je, da na začetku je lažje delati poceni in tako nasrati marsikoga, ampak nikoli neboš dvignu cene, nikoli neboš res eden "največjih", ker se zaserjejo že na začetku. Bolje narediti 4-5 projektov mesečno po 1500€ do 2000€, kot pa 20 projektov po 400€. Manj si reaztresen, na manj stvari moraš misliti, nič ti ne uide iz rok. Pa tudi tisti nebo nikoli naredil 20 projektov mesečno. Nekdo je rekel, da je bil presenečen ko je ugotovil da ima oblikovalsko uro po 50€. Čisto prav in pomoje ima tudi dovolj dela, pri katerem nerabi hitet, je narejen bolj kvalitetno in bolj efektivno in ima na koncu čisto dušo, več živcev in več denarja.

Žalostno je to, da podjetja plačujejo svoje delavce (oblikovalce, programerje in stratege) po urnih postavkah. Normalen direktor bi jih plačeval po % od opravljenega projekta! Tako bi dosegel večjo efektivnost, zagriženost in zadovoljstvo svojih zaposlenih! Problem je, ker se študente izkorišča!

Ali lahko montažer oken postavi okno za 100€? Nemore! Ker ga samo material za okno stane 100€, kje so še delavci, amortizacija mašine, prevoz na teren, montaža, urna postavka montažerja? Torej zakaj vi "montirate okna" po 100€?! Delate da obračate malo denarja, ali da boste naredili super stvar, zaslužili, dobro živeli in imeli možnost za rast in razvoj.

Narobe pa razmišljajo tudi podjetniki, kateri mislijo da njihov predstavitveno-prodajni katalog na 16 stranek za 270€ + stroški tiska dela čudeže in ko ugotovijo da ni nič bolje, mislijo da so še tistih 270€ dali preveč...prav imajo. Če bi jim bilo povedano, da če hočejo dober prodajni katalog, morajo vedeti kaj stranke kupujejo v primeru njihove ponudbe. Ali kupujejo okno, ali kupujejo reference, ali kupujejo tehnične značilnosti okna, ali kupujejo dolgoletno garancijo, kaj jim je pomembno, na kak način jim je potrebno stvar predstaviti in jim povedati zakaj kupiti ravno ta okna in zakaj ravno ta montaža pri tem podjetju naredi najboljše razmerje cena/kvaliteta/garancija. Oblikovanje stane nekaj manj kot 500€, pisanje različnih prodajno-predstavitvenih prijemov stane od 500€ - 800€ na A4 stran (1500 besed brez presledkov), preverjanje na vsaj 1000 telefonskih klicih stane 1300€. In dejstvo je da ima podjetnik informacije iz prve roke, dobro ve kaj je pomembno in kako mora biti sestavljeno, da bo strankam prodal storitev... Torej daš 270€ pa hodiš trnjevo pod med vso konkurenco in prodaš bore malo, delaš 16 ur na dan na terenu in iščeš stranke ali pa daš 2700€ za katalog pa boste rekli da sm neumen,...ampak stranke se dobi in imajo dosti recimo več kot 15% uspešnost. Nekateri pa komaj prilezejo do 3%. Govorim iz primera dveh strank, obedve pa imajo isto dejavnost (suhomontažni sistemi), podjetji pa delujeta na istem območju, razlike 30km.

Dodal bom to: tudi un super katalog, ki je preverjen na terenu, prek telefonskih klicev naključnih strank, preverjanja na terenu, pred trgovskimi centri itd.. nebo sam prodajal, za njim mora stati oseba, ki bo znala tudi prodajati. Sami vemo, da bomo težko že po prvem obisku podpisali pogodbo. Stranka bo zbrala več ponudb in sprejela več predstavitveno-prodajnih katalogov. Pa ste tako hudičevo prepričati, da se bo na koncu odločila samo na podlagi cene? Da boste vi kot "najcenejši" imeli veliko več šans? Na koncu bo odločala vaša predstavitev, vaša prepričanost v uspeh, vaš tekst in slikovna predstavitev, katero bo stranka vzela v roke in jo brala, ter gledala vaše zapiske, katere ste ji sprotno pisali na sestanku. Cena mu bo sprejemljiva!

Poglejmo kaj se dogaja:

1. Pride ponudnik del s smešno ceno, naredi predstavitev za izdelek, "ve" da ga bo komaj prodal po ceni 500€.

2. Pride ponudnik del z namenom stanki ponuditi največ in najboljšo kvaliteto za ceno 1500€, stranki vse razloži, vse ugodnosti in prednosti, ji sprotno piše na list, ji razlaga, je odprt za vprašanja, za telefonske klice, stranko še vmes 2-3x pokliče jo povpraša, če potrebuje kakšno dodatno razlago, se spomni na njo, ko je v njenem kraju, jo pokliče na pijačo in konc koncev kaj kmalu ima podpis pogodbe. (lastne izkušnje)

1. V tem primeru, se velikokrat zgodi, da vam omenjeno ceno skušajo še dodatno omiliti in kaj se zgodi... vi mu date popust!! Nemogoče! delate za 430€...


2. V tem primeru pa stranka razmišlja o dodatni opciji in vas povpraša še o njej. Reče seveda, da najprej dokončamo zastavljeno delo in če bo res tako zadovoljna vam bo zaupala še na naslednjih projektih, kateri so vključeni v vašo ponudbo. Stranka bo vesela, vas bo priporočala naprej in tedensko boste dobivali klice v smislu "en gospod nam je povedal,... je zadovoljen,...nas zanima..., bi nam predstavili stvar, ker smo zainteresirani.

Torej?

Dejstvo, da stranka ki je sprejela točko 2. tudi tako razmišlja. Morate biti odkriti in fer do strank, ter jih narediti zadovoljne in na njih gledati iz vidika dolgoročnega zajca, ne pa kot zajca, ki ste ga naključno sestreljili medtem ko se je "hranil na totalno nepoznanem terenu".

Eni oporekajo: ja zakaj bi stranka plačala 1500€, če ji jaz naredim isto za 500€. Pa ste prepričani da je isto delo opravljeno za 3x manjšo ceno? GOVORIM O DEJANSKI VREDNOSTI POSLA! Iz primera spletnih strani lahko povem, da na Nizozemskem splete, ki so pri nas ovrednoteni z 1500€ računajo vsaj 6000€, pa jih naredijo kaj manj? NE! VEČ!

Torej? Nizka cena pove vse? Pove koliko vrednotiš svoje delo in pove tudi koliko dela si vložil in pove tudi možen uspeh. Naj vam nebo izgovor, da ste na začetku in da boste z nizko ceno prodrli skozi trg kot "svinja kroz kukuruz" :) Ponavljam, bolje narediti en projekt za večji denar, ko 5 takih za manjši denar. Ko mine določeno obdobje boste delali projekte še za večji denar samo iz referenc in priporočil. Verjemite mi da ni potrebno dneve in dneve sedeti za telefonom in klicariti okoli in se voziti po terenu da dobiš posel za 300€... Odvisno kako razmišljaš in kaj hočeš. Velja najslajše pravilo "tvoj želja moj ukaz"

Upam, da nisem bil predolg in da boste nekateri tukaj dojeli bistvo "posla" in "izdelka". Še posebej tisti, ki ste v zagonu.

Lp pa obilo uspeha in zadovoljnih strank

Malo si preberite tole diplomsko delo:

http://www.cek.ef.uni-lj.si/u_diplome/cebular1749.pdf