Glede startupov je tole tudi zanimivo na tem naslovu: http://www.startaj.si/8803118/Tilen-Travnik-Te%C5%BEava-je-v-egu-ekipe
*Kako prodajaš nekaj, česar še ni trgu?
Dan Martell, kanadski serijski spletni podjetnik, vsako idejo najprej v pogovoru poskuša prodati. Opiše idejo in napove, da bo recimo čez pol leta produkt na trgu, in ga ponudi za pet odstotkov končne cene. Če v tej fazi ne dobi plačila od polovice ogovorjenih ljudi (polovična konverzija), ne gre v razvoj žičnih modelov produkta (wire frame). Ko nariše, kako bo produkt videti, najde novih deset ljudi in jim ga ponudi z 80-odstotnim popustom ...
Po tej metodi smo začeli pri nekaj štartnikih, tudi pri slovenskem Flaviarju. Tako imenovane preizkuševalne pakete smo poskušali prodati na zobozdravniškem seminarju, ki sem se ga po naključju udeležil. Prodanega je bilo malo. Smo se pa ogromno naučili.
Prodati idejo za denar je najboljša oblika preverjanja. Anketiranje je v tej fazi slaba pot, boljši je pogovor v živo s potencialnimi kupci.*