Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:

- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,

- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta

Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic

Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave

Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.

Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195

*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada

Film and sample: $50 na dizajn

Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88

Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65

Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce

Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:

- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),

- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)

- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)

- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic

Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …

Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje

Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.

Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing

Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:

- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.

- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.

- testiranje različnih cen,

- dodajanje novih zapestnic,

- dodajanje novih niš,

- dodajanje drugih trgov,

- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

@Matjaž: se popolnoma strinjam s tabo. Očitno pa to sploh ni pomembno, ker so ->

toman5:

Spletno stran so postavili strokovnjaki s 15 letnimi izkušnjami in odličnimi referencami kot so Krka, Petrol,...

Ne razumem.. Zakaj sprašuješ za mnenje, če pa ste prepričani v popolnost svoje strani?

toman5:

Vsekakor pa smo mnenja, da je dizajn odraz profesionalnosti, kreativnosti in zagnanosti podjetja za dobre rezultate.

Vsak ima neko cifro, za katero je pripravljen/motiviran vložit toliko in toliko časa + denarja.

S prodanimi 10-20 majicami na kampanjo precej lahko nardiš 100-200%+ ROI, ko pa začneš prodajat 100+ majic pa se seveda posledično ROI znižuje.

Če zdaj npr vložim $1000 in imam (v slabem primeru) 10% ROI za 3 ure dela - vzamem kadarkoli :) Če pa v istem primeru vložim $100 pa ne bom ravno zadovoljna, ker vem da nekaj zelo narobe delam.

Tudi jaz sem, tako kot cyber, začela z $20. Na začetku je bil moj cilj testirat, vlagat v znanje in trud, da ostanem blizu pozitivne ničle.

Najprej je treba vlagat v znanje in predvsem vztrajat - to pa je zelo malo ljudi pripravljenih nardit. Neuspeh je na žalost zelo slab motivator.

Seveda ti lahko uspe s prvo kampanjo in prodaš 100+ majic in maš 200% ROI :) Bo imel kdo tukaj takšno srečo..? Upam :)

10.000+ -> pri 5.000 začnem prodajat majice in potem precej hitro zaradi tega pridem na 10.000. Imam pa samo par strani ... Trenutno največ časa vlagam samo v en page, kjer potem gradim mailing bazo, ... - za kaj več ni časa :) Ja, ta proces je dolgotrajen in ni primeren, če imaš namen prodajat samo majice.

Nekaj uspeha je tudi pri meni :) Tole je za zadnji mesec, ROI pa je cca 60-70%. Kolikor mi čas dopušča ga vložim v teespring. Večino zdaj prodajam v ženski niši. Obkrožene številke pa pomenijo relaunch iste majice. Tukaj še vedno nisem dosegla maximuma.

Tisti, ki se še niste lotili tega in še razmišljate -> zdaj je idealen čas, ker so puloverji s kapuco zelo popularni (višji revenue) + bliža se čas božiča in v US že septembra začnejo z nakupi.

Prodajam malo drugače kot cyber - sem bolj za vertikalni pristop..torej gradim bazo/FB page v določeni niši in potem najprej na tem pageu prodajam majice. Pri vertikalni prodaji majic (torej fokus samo v eni niši) prodaš običajno precej več majic, je pa grajenje te baze dolgotrajno. Pri horizontalnem načinu (v vsaki niši nekaj) pa ravno obratno.

Prednost grajenja baze je, da lahko fane vprašam kaj želijo met na majici. Če je baza dovolj odzivna potem lahko dobiš ogromno dobrih predlogov. Potem jim na izbiro ponudim tri najbolj priljubljene reke/verze katere so napisali ... s textom -> Which phrase would you like to see on a t-shirt? -> tukaj se že počutijo velik del vsega tega. Za zmagovalni verz nardim ličen dizajn (primeren za to nišo) in akcija! :)

Promocija zelo malo stane in takoj vidiš, če bo kampanja uspešna ali ne. Ko dosežem neko število prodanih majic začnem z oglaševanjem izven te skupine. Super je, ker s tem vedno dobiš precej likeov in gradiš bazo kupcev. Seveda pa to bazo ne gradim samo za majice, prodajam tudi druge stvari in zato se mi na koncu precej splača vlagat.

Mislim, da je bistvo uspešne kampanje dober dizajn (še ne viden) in zelo dobro targetiranje. Targetiranje vzame največ časa -> posledično to prinese vedno profitno kampanjo.

@cyber: se popolnoma strinjam.. Brez outsourcer-jev ali povezovanja z drugimi ne bo šlo - toliko stvari, pa tako malo časa :)

Jure:

A ni sedaj nemogoče uplodad listo idjev? Bral sem na forumih da je opcija izginila.

Exportaš listo emailov in uploadaš.

wssrpnc:

@julija... kako točno oglašuješ samo tistim, ki so tvoji fani na drugem accountu? Ker na to, da se bo page prikazal v interests, ne bi preveč računal. Dodaš admin access drugemu acc?

Z 'dummy' accountom poscrepaš, z drugim oglašuješ.

cyber:

@julija pa si poizkusila prenesti UIDje sedaj, ko je dodano to polje? Drugače pa blackhat metode so vedno in bodo vedno obstajala, vprašanje je samo na čem želiš graditi posel...

Kako pa misliš, da gradijo posel največji v tem businessu? Brez takšnih orodij? Utopija :) Poznam razvijalca, ki je v ekipi v kateri še vedno razvijajo, nadgrajujeo orodje za enega največjih FB marketarjev. Slabšo verzijo tega orodja je prodajal drugim in ukinil, ko se je začela ta 'vojna' s FB-jem. Za svoj posel pa še vedno uporablja in nadgrajuje.

To o čemer jaz govorim nam FB tako ali tako nudi - targetiranje določenih FB strani. Jaz pa screpam tiste userje, ki so lajkali določen page katerega pa FB v Audince Insights ne prikaže kot možnost targetiranja. Take strani imajo lahko veliko več fanov kot tiste katere ti FB ponuja. Tukaj se ne gre za screpanje aktivnih userjev, imen, ... Ja, pri uporabi vsega tega pa se seveda moraš zavedat kakšne posledice te lahko doletijo.

Matjaž:

Popup je najbolj moteča zadeva, kar si jih lahko zamisliš na strani.

Se ne strinjam.. Res je, da večina, ki se vsaj malo spozna na net, ne mara pop-upov - AMPAK, če nekoga tematika zanima in mu stran da neke informacije katere išče potem to ne predstavlja nikakršne težave večini/tudi naprednim uporabnikov. Pri meni se je izkazalo, da je bila uvedba pop-upov na vseh straneh zelo dobra odločitev.

Derek Halpern v tem videu odlično razloži kaj lahko pop up naredi za stran, email listo, business, ... > "Should I use those annoying popups?"

Drugače pa na eni moji strani (v zelo passionate niši) 4% uporabnikov zapre stran, ko se pop up prikaže - vzorec 10.000.

Še vedno se tole da počet na način, da te nekaj časa še ne bodo dobili :)

Po moje najbolj "varen" način..

US PVA account + scraper -> to bazo ljudi targetiraš in gradiš fan page, torej plačuješ za like. Ker so to ljudje, ki jih ta tematika zanima in "pridno" pritiskajo like se običajno plačuje cca $0.02-0.07 na like.

Ta del je povsem legalen :) -> Z drugim accountom narediš oglase in oglašuješ samo fanom te strani z izdelki, ponudbami, ... Najceneje tako, da se doda text s povezavo in slika posebej. Again..ker so to ljudje, ki jih tvoje ponudbe zanimajo in je veliko engagementa je precej poceni.

Tole predvsem pride prav za tiste super fan page, ki ti jih v Audience Insights ne prikaže in jih tako ne moreš targetirat.

Na koncu si gradiš bazo, ki bo od tebe kupovala znova in znova, za precej malo denarja. Začetni vložek je sicer malo višji ampak se po prvi dobri kampanji vse povrne.

Torej.. Teden nazaj sem se končno spravila malo raziskovat niše, naredila design in oglas. Zgleda, da sem imela veliko srečo in naletela na zelo passionate nišo, ki je prinesla 134 prodaj in dober profit :)

Ad spend: $755,21

Teespring: $1.540,97

Profit: $785,76

ROI: 104.05%

Zaradi pomanjkanja časa nisem testirala različnih designov oglasa ali na kakršnkoli način optimizirala. Prvi dan sem postavila oglas - enak oglas za desktop in mobile in to kar teespringov social preview (črna majica na rdeči podlagi). Nastavila sem nizek budget, targetirala samo en interes (reach precej velik cca 500.000) in zadevo pustila, ker nisem ničesar pričakovala. Šlo je bolj zato, da sem se končno spravila postavit ta oglas.

Goal sem namenoma nastavila na 50, ker vedno lahko zaprosiš za zmanjšanje in tako ne zgubiš lepega profita, če ta goal presežeš. Peti dan je bil goal dosežen zato sem precej povečala budget in zadevo spet pustila. Oglas je postal precej viralen, fan page pa je dobil skoraj 500 likeov. Torej.. Imela sem več sreče kot pameti :)

Ugotovitve:

- Desktop userji so naredili cca 50% več nakupov od mobile.

- Največ konverzij je bilo narejenih iz starostne skupine 45-54 za desktop in 35-44 za mobile.

- Povprečen cost per PE: za desktop $0,09, mobile $0,05.

Niša je precej passionate, tako bom lahko vedno znova in znova prodajala isti design te majice + seveda ostale designe. Naslednji teden (ko bo več časa) naredim relaunch te kampanje. Mislim, da lahko tokrat prodam cca 200 majic.

Reach je bil precej velik zato imam še veliko 'prostora' za targetiranje. S 'Precise Interests' bom dobila še bolj targetirane userje. Za pridobitev teh podatkov je treba oglase delat v Power Editorju in imeti nameščen tale chrome extension Precise Interest Profits - ta je najboljši kar sem jih uspela najdet..

Targetirala pa bom tudi 'Lookalike audience' - torej tiste userje, ki so podobni tem, ki so v prejšnji kampanji kupili majico. Ta audience dobiš, če imaš vklopljen conversion pixel v prejšnji kampanji.

Če bo čas dopuščal se lotim tudi remarketinga. Remarketing ne bom delala s Post Engagement ampak s Clicks to Website ali Website Conversions, ker želim te userje spravit direktno na page, da koončno kupijo :)

Glede na podatke katere že imam bom tokrat poskušala čim bolj optimizirat zadevo - z različnimi designi oglasov in oglase razdeljene na različne starostne skupine. Tako bom lahko po prvem dnevu izločila kar ne deluje in povečala budget. No, vsaj plan je tak.. :)

Tudi jaz imam šumnik v priimku in naslovu pa nimam nobenih težav z izplačili. Vedno nakazujejo brez šumnikov..tudi, če izbereš izplačilo preko WU.