Iste cene vse trgovine, kako izstopati?

MarioMisaron - če obstaja možnost najdi še enega dobavitelja saj na ta način ustvariš konkurenco in daš dobavitelju vedeti, da ti ne more ukazovati in vplivati na tvoj posel. Najslabše je, če si odvisen od nekoga tretjega in se on tega zaveda.

Poznam veliko (uspešnih) slovenskih zgodb, ki so zaživele šele s pobegom iz nadzora slovenskih dobaviteljev.

Pred parimi dnevi sem ravno govoril z dobaviteljem, katerega artikel po veleprodajni ceni je 20-25% dražji kot je maloprodajna cena 2-3 trgovin. Kar mi je bilo najbolj šokantno je to, da se mu zadeva sploh ne zdi sporna in niti ne vem, če je razumel, da je v tem primeru trgovcem bolje kupiti po redni poti pri svoji konkurenci kot pri njemu. Ponavadi se predramijo šele ko dojamejo, da so vsi začeli dobavljati iz Češke/Turčije/Romunije in brandi pritisnejo na njih, ker ničesar več ne prodajo.

Vloga dobavitelja ni nadziranje cen, ampak dobava artiklov. Če pa brand ne želi rušenja trga in dumperstva na svojih artiklih lahko za to poskrbi (tako kot Apple). Namreč če to na evropski ravni počneta 2 dobavitelja, 3 pa ne, ni to nobena regulacija cen pač pa samo neutemeljeno teženje.

Še zdaleč pa ni cena edini faktor, saj bi v tem primeru 90% trgovcev že propadlo. Komuniciraj tudi tisto v čemer si dober (garancija, dostava takoj naslednji dan...). Naredi analizo svojih kupcev in preveri kaj jim je sploh pomembno, nekatere branže so precej cenovno neobčutljive, če zadovoljiš neke druge kriterije. Ampak to je potrebno preveriti, ne kar ugibati...

Naše izkušnje so ravno nasprotne, a po svoje ne nepričakovane. Mi dejansko brande, kjer niso cene enotne povsod bolj kot ne opuščamo, oziroma jim ne posvečamo nič dodatnega truda. Rušenje cen namreč pelje tako daleč, da delo s takšnimi brandi ni več profitabilno ter da je nemogoče držati zaloge.

Kar prav tako lahko rečem je, da je cena pri dražjih izdelkih eden manj pomembnih faktorjev pri prodaji. Poudarek je na dražjih izdelkih, saj vem da pri izdelkih iz kontinuirane/redne potrošnje to ne velja. Pri prestižnih/dragih izdelkih pa so zaupanje spletni trgovini, moč branda spletne trgovine, kvaliteta in količina vsebine, kvalitetno svetovanje ter ostali faktorji, precej bolj pomembni kot cena.

Na dolgi rok bi sploh rekel, da bodo za prodajo "varni" le izdelki uveljavljenih znamk, ki bodo ščitile svoje "premium" prodajalce, ravno z določanjem cen. Konkurirati Ali Expressu, Amazonu ter podobnim, s ceneno robo bo namreč na dolgi rok skoraj zagotovo nemogoče.

@TorcidsST

Tvoj razmisljanje o dobaviteljih je cisto ok in dobavitelji (distributerji) niso tisti, ki lahko dolocajo cene. Ce to delajo oni je pot okoli njih v EU zelo enostavna.

Jaz (in kot vidimi tudi De_Tomaso) govorim o proizvajalcih - le oni so v poziciji da to uveljavijo. In pri nas imamo dejansko tri najpomembnjejse brande, ki jim uspeva zelo dobro uveljaviti cene, ne na nivoju mikro Slovenije, ampak na nivoju EU :) Dejansko se koncentriramo najbolj prav na te brande.

komac:

Če bi to vedel bi v štartu vzel na mimovrste, dal tistih par eur več in imel diske v 3dneh doma. OD takrat dalje kupujem 90% na mimovrste, ker jim zaupam da se bodo držali obljubljenega in se mi ne da upadati z iskanjem konkurence ki za nižjo ceno nudi enako - to me namreč stane truda in časa. Kot potrošnik sem pač len.

Za tole ti moram povedat da ni res v vseh primerih. Tako kot pri vsem so tudi tukaj izjeme. To je tudi razlog da zdaj pišejo zaloga (na zalogi pri dobavitelju/predvidoma 3 dni in podobno).

So že bile težave z dobavo tudi pri njih kot tudi pri vseh ostalih večjih. Ne moreš imeti vedno vse na zalogi ali pa predvideti dobavo.

seveda so.. glede na to da sem v tem biznisu in vem kako stvari potekajo, nimam iluzij, da so oni pa perfekcionisti.. Ampak je razlika ali je prišlo do nepredvidljivega zapleta ali se ti to dogaja vedno in povsod.

Če se zajebeš na neki točki in to kupcu po pravici poveš in razložiš jih bo 99% razumelo. In to je tisti del uporabniške izkušnje, ki je takoj vreden kakšen euro več - poštenje.

Vsa ta politika bi bila dobra, če bi se je vsi prodajalci držali. Tako ko pa preverjam konkurenčne trgovine pa ugotavljam da se jih večina ne drži.

Ponovno največjih kršitelj na vseh frontah mimokrste.