Kakšne pogoje dati distributerju?

Preko spletne strani prodajam en fizični izdelek, javila se mi je ena trgovina iz ZDA, ki bi bila rada distributer tega izdelka za njihovo področje. Kaj, poleg cene, se pošlje v takem primeru...kakšen praktičen nasvet mogoče?

Minimalno količino, katero mora vzet, če hoče biti distributer.

S pogodbo določite:

• Točne cene za vse primere. Rabate za minimalno količino, rabatno lestvico za večje količine itd.


• Kdo plača stroške dostave (vse stroške, če boš izvažal v USA računaj na carino itd).


• Kako so urejena vračila. Reklamacije, vračila v primeru, da slabe prodaje, če jim boš omogočil stock rotation.


• Kdo krije marketing. Če nameravaš prispevati k marketingu daj točne številke v pogodbo, če ne misliš, to jasno napiši.

Poleg tega dobro določi ceno. Računaj, da boš imel v verigi še 2 člena, distributerja in končnega retailerja. Trgovci palijo na maržo, distributerji palijo na količino. Imej to v mislih pri oblikovanju veleprodajne cene.

Skratka, pri teh zadevah je dobro imeti vse situacije predvidene v pogodbi, sicer se hitro zgodi, da kakšna paleta kje čaka, pa noben noče plačati prevoza, ali kaj podobnega.

Med drugim morda še o tem, kdo ti bo naredil kvalitetna slovenska navodila, deklaracijo, kvartalni porabati če so na voljo itd. Kakor je sasok omenil, iz ZDA bo carina, carinski postopek, ustreza prodaji za slovenski trg?

Je to tržno zanimiv izdelek? Si naredil neko analizo prodaje kako se prodaja v ZDA in po evropskih državah?

@kmetek: boilers preberi še enkrat prvi post. Tokrat bolj počasi.

Eh, sem nekaj sčaral, pa ne morem več izbrisati boilers pred stavkom.

Mišljeno je bilo naj kmetek še enkrat počasi prebere prvi post.

Pri obeskih imam tako, da je količina za distributerja odvisna od velikosti trga, ki ga pokriva.

Pri meni dober ditributer (recimo v Kanadi), dobi tudi 70% na RRP. Plus tega mu za vskaih 200 obeskov dam eno stojalo.

Zmenjena sva, da imava enkrat ali dvakrat na letno oglas v reviji in da si stroške deliva 50-50. Recimo oglas pride med 1500 in 2000$.

Eni imajo ekskluzivo, drugi ne, čisto odvisno od trga in količin. Ne vem kaj ti prodajaš, ampak pri meni je recimo kdaj problem to, da nekateri distributorji ne želijo delat z določenimi trgovinami, ene trgovine pa ne kupujejo od tega distributerja.

Če imaš blago široke potrošnje je to lahko problem.

Jaz sicer nikoli nisem imel blaga široke potrošnje, vendar pa se v vseh državah srečujem s podobnimi problemi, ki jih je dobro definirat v štartu:

1. Ekskluzivna pogodba? Samo če se zaveže da bo prodal neko določeno količino, če jo ne, naj jo vzame na lager.


2. Pogodba naj bo za določen čas z možnostjo podaljšanja (npr. 1 leto) sploh če ekskluzivna.


3. Dobavni roki -> če prodaja zalaufa so lahko hitro predolgi...


4. Najbolje da mu daš EXW cene (vprašanje pa če mu bo to ok:)


5. Marketing: kot pravi Marin definirajta stroške oglaševanja, sejmov ipd. (za sejme se navadno se dogovorim da mi damo robo in človeak gratis, oni častijo štant)
   Verjetno sem še kaj izpustil :)

Super, hvala vsem za nasvete in ideje.