Priložnost... kaj menite?:)

Imam priložnost, zdaj pa nevem če jo naj zagrabim ali ne:)

Danes sem slučajno slišal šefa govoriti o tem, da ima sestanek za izgradnjo spletne trgovine. Delam namreč pri enem izmed slovenskih operaterjev in šef ima več stojnic samo z ovitki.

Zavedam se, da je takih trgovin na internetu malo morje.. Vendar pozitivno.. imamo verjetno eno največjih zalog v Sloveniji.

lahko izkoristim in mu ponudim, da zadevo vodim in naredim jaz ter grem na % od prodaje. (razmišljal sem okoli 10 - 15% na prodan izdelek .. povprečna cena je okoli 17€)

Ne predstavljam si koliko dela je voditi tako spletno trgovino.

Za spletno trgovino, strežnik, soc. omrežja lahko brez problema poskrbim. Zanimajo me naslednja vprašanja.

1) 10-15%? Realno ali ne realno?

2) Glede na to, da imam dostop do interneta v sluzbi 10ur dan (od tega realno bi lahko porabil za trgovino cca 4ure + doma kakšni 2 uri) je dovolj časa?

3) Mogoče se sliši smešno ampak imam 100€ za oglaševanje. Bo dovolj za začetek?

1.) 10-15% od oglaševalskega budgeta ponavadi poberejo oglaševalske agencije samo za vodenje adwords/facebook kampanj. V tvojem primeru je verjetno precej odvisno od marže (sklepam, da so na ovitkih kar visoke) in tvojega pogajanja, meni osebno se na prvi pogled zdi realno, posebno če si sam zadovoljen s tem. Ampak zavedajo se, da moraš dnevno prodati 40-50 ovitkov, če želiš imeti dobro plačano (nato glej točko 3).

2.) Odvisno kaj zajema tvoje delo. Če zajema polno vodenje spletne trgovine + support + oglaševanje + pakiranje + pošiljanje + razvoj bo zelo na tesno, ampak bi se dalo.

3.) Če boš plačan po % prodaje bo 100eur na dan cifra, ki jo iščeš. Če pa je mišljeno na mesec (in nekako imam občutek da je) pa niti približno ne. Če bi že od štarta super delal (pa verjetno ne boš), lahko iz 100eur narediš koliko? 200-300eur? Se pravi si plačan 30-40eur na mesec :)

Verjamem, da si v tem trenutku zagret in bi rad čimprej štartal nov projekt, ampak predlagam ti, da globoko vdihneš in vsaj zadeve, ki jih poznaš (čas, pričakovana prodaja, oglaševalski budget...) zapišeš na papir in se vprašaš 2 stvari:

• kaj bom vložil (čas+denar)?


• kaj bi želel dobiti ven?

Realen scenarij:

za 100eur boš po neki ceni 0,2eur/klik dobil 500 klikov. Kot nova trgovina, še netestirana in neoptimizirana boš lahko vesel z 1% konverzijo, se pravi boš prodal 5 artiklov po ceni 17eur, skupaj za 85eur.

Potreben bo čas in izkušnje, da znižaš ceno klika, povečaš konverzijo in zvišaš svojo maržo (nižja nabavna, višja prodajna cena...).

Zato če je mišljeno 100eur/mesec ti iskreno svetujem, da se raje lotiš česa drugega, ker boš rabil par let, da boš lahko sploh normalno stestiral trg.

Sicer, ko sem vodil par strani, sem brez oglaševanja dosegal na novo nastali strani 100 samo z komentiranjemna FB (skupaj mogoče 30min na dan)

Skozi kampanijo za 100€ dobim 11.000 do 26.000 ljudi. (vem da je conversion dosti slabsi ampak takole nekako bi naj izgledalo:

Kar nekaj časa sem vložil v spoznavanje socialnih omrežji( knjiga JAB, JAB, JAB, RIGHT HOOK od GARYA VAYNERCHUKA, je must read;) ), psihologijo kupca ter v prednost mi govori odličen skill v designu. Zaradi tega se imam namen držati oglaševanja skozi soc. omrežija.

Hvala TorcidaST za mnenje.

1) 10-15%? Realno ali ne realno?

IMHO premalo. Na ovitkih so marže visoke, jaz bi zahteval vsaj okoli 30% do 40%. Računaj na life time value stranke, ko enkrat dobiš stranko, bo verjetno redno kupovala pri vas, če ne bo kaj resno narobe. To, da lastniku trgovine pripelješ stranko je zanj vredno precej, če ve kaj dela.

2) Glede na to, da imam dostop do interneta v sluzbi 10ur dan (od tega realno bi lahko porabil za trgovino cca 4ure + doma kakšni 2 uri) je dovolj časa?

Je. Če delaš samo na prodaji, brez pakiranja, je več kot dovolj.

3) Mogoče se sliši smešno ampak imam 100€ za oglaševanje. Bo dovolj za začetek?

Ne, niti za začetek od začetka ne bo dovolj, če se misliš resno spustiti v plačljivo oglaševanje.

Imaš pa na voljo še druge načine promocije, ki zahtevajo samo tvoj čas in delo, pa mogoče kakšen res minimalen vložek.

Sicer se pa v vsakem primeru lahko lotiš zadeve. Izgubiti nimaš kaj, pridobil boš pa dragocene izkušnje. Tudi, če pol leta furaš to trgovino brez, da bi zaslužil en sam euro, boš od tega odnesel ogromno.

Če tvoje delo obsega tudi kompletno izdelavo in postavitev spletne trgovine, potem je mogoče pametno, da se zmeniš za vsaj nek fiksen znesek, da ne boš že takoj v minusu. Se hitro naberejo stroški, ne samo čas. Ali pa da ti pač krijejo neposredne stroške s trgovino.

Poleg tega morda investiraj tudi v kakšno knjigo o slovnici, ne samo o marketingu, če misliš resno oglaševati na ta način. Oziroma primerjaj konverzijo z različnimi teksti, saj včasih pa porazen jezik tudi pali, sploh med FB publiko :)

@sasok hvala

@Gizmo hvala. Tista objava je sicera bolj bila misljena na ovititke in ne na text:) (kaksni bumperji so zdaj "in")

Se pa popolnoma strinjam glede texta. Odvisno za koga je kampanija namenjena. Recimo tisti ovitki, ki so popularni med mladimi bi moral biti napisan v njihovem jeziku. Pomembno je tudi, da se ustvari neka zgodba in da se gradi na odnosu.. Objave kot so "Vsi obitki za telefone, poceni" me ne bodo pripeljale nikamor. Torej, da ne gre samo za navadno dolgocasno spletno trgovino, saj nocem da se gre samo za prodajo.

In še enkrat res hvala vsem za mnenja... mi veliko pomenijo.

Nevem čemu cenzura na facebook screenshotu? Se da z googlom najt bp :)

Verjamem, da se da na googlu poiskati brez problema. Objava ni moja, gre samo za primer. Ne zelim temu tipu delati reklame( sploh pa ne zastojn;) )

Torej, da ne gre samo za navadno dolgocasno spletno trgovino, saj nocem da se gre samo za prodajo.

Itak, da gre samo za prodajo. Vse kar ni prodaja, mora voditi direktno do prodaje. Vse ostalo je useless.

@escapez a pri vas lepe besede položnice plačujejo? :))

Pa še hiter pregled knjige ki jo avtor objave omenja.