Prodaja spletne trgovine

Pred nekaj leti sem vzporedno zagnal 2 projekta USA + SLO, oboje spletna trgovina dropshipping varjanta. Sedaj sem se odločil da SLO projekt prodam in se poslovim od te kokoši ter se podam v USA.

Naslednji teden se že dobim z interesentom ampak niti pod razno ne vem kako naj ocenim trgovino, zato upam, da tukaj dobim kakšen spodoben nasvet.

Tukaj nekaj podatkov.

Trgovina na Magentu 1.9.2

cca 25k izdelkov

XML povezave z dobavitelji

Katalog urejen, obrezane slike, obdelani opisi izdelkov

cca 500 kategorij (bela tehnika, računalništvo, orodje, igrače....)

Obisk: cca 20k mesečno unique (Povprečno 13k naravnega obiska in cca 7k iz oglaševanja)

Prodaja 2015: 100k

Letos je 100k že presegla, tako da je v porastu

Strošek oglaševanja: 2015 2k € (Adwords + Facebook)

Zaslužek 2015 0 - vse je šlo nazaj v Shop

Skratka imam resnega kupca (večje SLO podjetje), ki pa čaka na ponudbo...

Ker je odločitev prišla iznenada, prav tako povpraševanje za nakup in ker še do pred kratkim niti pomislil nisem, da bi prodal res ne vem kaj naj rečem 1k, 10k, 100k??

Za vsak nasvet bom zelo hvaležen

Za manjše strani je veljalo, da se prodajajo za cca 12-kratnik mesečnega zaslužka - pač toliko da v približno enem letu not prineseš vložek.

se pravi nič zaslužka 2015 = cena 0 €

Super tale izračun, ni pa realen ker zaslužek lahko računovodsko prirediš...

Obstaja tudi kakšna druga formula?

Mogoče poskusiš vsaj za okvirno oceno vnesti stran na kak web ocenitveni kalkulator.

Npr: http://www.worthofweb.com/calculator/

aha in ti ven vrže $500 worth ;)

kelvan:

Za manjše strani je veljalo, da se prodajajo za cca 12-kratnik mesečnega zaslužka - pač toliko da v približno enem letu not prineseš vložek.

oprost ampak to je veljalo 10 let nazaj. za 12 kratnik mora bit zadeva hudo zanič ali pa hudo neveden prodajalec.

danes se cifra vrti med 24-36 kratniikom.

okoli 24 se vrti kadar:

- imaš samo 1 vrsto prometa (ponavadi SE)

- in samo eno vrsto monetizacije in nobenih naročnin

- drugače izgleda stabilno in tudi ranki ne nihajo

- je razmeroma stara vsaj 2 leti in več

- 1-2 dobavitelja robe

bolj proti 36 se gre več more imeti:

- različnih virov prometa (social, paid, referal...)

- različnih tipov monetizacije (zdaj če je to ecommerce potem vsaj recimo nekii newsletter z dobrim open ratom)

- stara in stabilna

- več možnih dobaviteljev, da se lažje nadzira razliko v ceni

- nevezane pogodbe z dobavitelji in posebnimi popusti zgolj na tvoje ime.

in to so večkratniki glede na mesečni PROFIT ne promet v kar se všteva vse plače.

pri EBITDA (torej dobiček ki se giblje nad 500k) vrednotenju tudi plača lastnika

pri SDE vrednotenju (dobičeš ki se giblje pod 500k) se lastna plača izvzame iz stroška. tako je načelno vrednotenje po SDE vendar če mene vprašaš je to samo nateg brokering industrije zato da se lahko še taka jajca proda.

in any case, če je tvoj osebni mesečni input velik, torej veliko dela, in če se ceni po SDE, potem bo velik tudi pritisk na večkratnik, ker nihče noče kupit delovnega mesta.

če pa hočeš najbolj fer pa pač tvoje ure vračunaš kot strošek in kar ostane je profit in na tega se aplicira večkratnik, ki je odvisen od stabilnosti modela glede na vse spremenljivke ki ga obdajajo (promet, roba, dobavitelji...)

to je to.

Razlog 0 zasluzka je kaj? Vlaganje v trgovino na kak nacin? Ce ne bi bilo tega vlaganja bi bil profit? Kaksen?

dejkoiz:

Mogoče poskusiš vsaj za okvirno oceno vnesti stran na kak web ocenitveni kalkulator.

Npr: http://www.worthofweb.com/calculator/

to je približno tolk tehtno kot bi šel v dom starostnikov prvega klienta vprašat po kolk se trenutno prodaja 2 leti star Audi RS6 s 50k km.

nobena od teh "cenilnih strani" ne more poznat in vedet stvari ki so v ozadju in krojijo vrednost modela.

Vlaganje v obliki plačevanja študentov, ki so vnašali izdelke, izdelava XML modulov za uvoz, komplet prenova trgovine, ki je z vsemi moduli stala cca 10k...

Skratka če odšteješ vse stroške bi bil dobiček cca 20k

Vseeno je še vedno potrebno delati saj prihajajo novi izdelki, ki pa jih seveda ni več toliko (cca 3 ure dela na teden) + poštimat vsa naročila

Organska rast prometa cca 10% mesečno za zadnjih 9 mesecev, predvsem po zaslugi unikatnih opisov izdelkov...