Razmišljanje - spletna trgovina

Pozdravljeni,

delam research za spletno trgovino in se mi po glavi non stop plete ena misel. Pa sem se odločil da vas povprašam.

Namreč zanima me ali se zelo pozna na konverzijah, če recimo prodajam drage flashlighte, na voljo pa so tudi cenovno ugodne (problem je da se obiskovalca ne da targetirat do te mere da bi vedeli koliko je on pripravljen odštet za predmet :))

ali je bolje da prodajam predmete ki so že v štartu dražji in štartam na tiste nizkocenovne?

Torej za lažje razumevanje:

ovitek za telefon povprečna cena 8$ - jaz prodajam tiste z swarowski kristali za 40$

ali

svetilke povprečna cena 40$ jaz prodajam nizkocenovne 25-30$ (obstajajo pa tudi za 200$)

Kaj je boljša izbira?

Seveda bi vsakdo pomislil na odgovor: prodajaj vse! ampak ciljam na ceno med 80 in 200$ zato tudi to vprašanje, ker nevem ali naj se odločim za kakovostnejše izdelke v nizkocenovnah nišah (ta izbira me bolj skrbi) ali nizkocenovne v vrednejših nišah :)

Hvala za pomoč! :)

Si si že sam odgovoril. Oboje, če ciljaš maso. Si bo kupec že sam potem izbral cenovni razred izdelka, ki ga hoče.

Če ločiš se loči potem tudi strategija, predstavitev izdelkov, oblikovanje... Načeloma je tako, da za hi-end rabiš nekaj kapitala, ki ga lahko potrošiš za imiđ.

izobraževanje kupca ... verjemi da boš presenečen koliko ljudi kupi izdelek, ko si sami sebi opravičijo izdatek ... amapak to ne moreš doseči z XML import .... NUJNO rabiš pošten pesronal imput ...

Popolnoma subjektivno bi ti rekel, da se raje usmeri v prodajo dražjih izdelkov, ampak seveda potem tudi vlagaj precej več truda v marketing in ostalo.

Poglej si malo kaj delajo pri Voodoo Tactical glede promocije dražjih svetilk in boš hitro dobil malo boljši vtis.

Sicer nimam praktičnih izkušenj iz tega področja, ampak lahko uporabiš nizkocenovne izdelke da z njimi privabiš maso, potem pa jih poskusiš upgradat na dražje izdelke tekom prodajnega procesa.

Ali pa uporabiš Big Bang taktiko, ko je na vratih vedno TV za par 1000€ in potem se ti tisti za 700€ zdijo poceni :D