Spletna prodaja in marža 2€ ?

Treba je vztrajat na svojih postavljenih cenah in nikoli spuščati cene samo zato, ker ima konkurenca to noro poceni. Ker na dolgi rok, bo ta konkurenca ali drastično dvignila cene ali pa propadla. Jest sm ze dozivel oba scenarija.

Vedi da lahko izdelke prodajaš tudi po minimalni ceni in s tem samo kriješ stroške in ne ustvarjaš dobička.

Lahko prodajaš na ta način. Samo potem se ne greš več biznisa ampak dobrodelno organizacijo.

Vsakemu podjetju mora biti cilj profit, zato mora izdelke prodajati z maržo, ki mu omogoča ustvarjanje profita. Če prodajaš z minusom je boljše, da sploh ne prodajaš.

So seveda izjeme. Npr. Amazonov poslovni model. Ampak ljudje pogosto pozabljajo, da je imel Amazon zadaj OGROMNO kapitala in u nulo dodelan poslovni model. Teli trgovci, ki ne znajo drugega kot nižat cene pa nimajo plana za 1 teden naprej. Druga izjema je lahko razprodaja zalog, potem pa že zmanjka pametnih razlogov za prodajo z minusom.

Razlogov je lahko veliko (upsell, spraznitev zaloge, nov model najavljen, napacna cena pri izdelku), sicer pa 25% marza spet ni nekaj tako nizkega. V real worldu je tole ze kar konkretno, racunalniska oprema pa lahko samo sanja o takih marzah.

Se pa vedno najde nek dumping muha enodnevnica, ki fafa globje in ceneje kot ostali.

Ni problem 25% ampak 2€. 10% pri prenosniku za 600€ ali TVju za jurja je nekaj denarja. Pri 2€ na kos moraš pa mesečno prodati 1000 kosov brez vložka v oglaševanje, da pokriješ stroške in mogoče zaslužiš par 100 eur.

Se strinjam z sasok. Sicer, pa za kateri izdelek se gre, če ni skrivnost? ( Pri tem konkretnem primeru )

Tukaj gre za oblačila. Dosti cen imajo zelo nizko nastavljenih... bi rekel zelo blizu nabavni ceni ;) To gre za redno ceno, se pravi ni trenutno akcijska cena.

Bi se pa pridružil zgoraj omenjenem da 25% marža ni problem, ker pri večjih zneskih to nekaj nanese. Ampak 2€ .... premalo res...

Pri tejle marži že visok strošek predstavlja natisnjen račun.. ;)

Če so marže res tako nizke, dvomim da je poslovni model na dolgi rok vzdržen.

Podere ti ga lahko že vsak nedvignjen paket, reklamacija, ...

Kaj šele če računaš čas potreben za obdelavo in pakiranje izdelka, natisnjen račun, material za pakiranje.

Pri oblačilih so vračila nekaj normalnega, tako da je ta trgovina verjetno samo nek popoldanski projekt nekoga, ki ima sicer redno službo. Da bi (pre)živel s tako trgovino je nemogoče.

Čisto vse je možno, če se gre za oblačila. Lahko je, razprodaja stare zaloge, stara kolekcija, promocijska prodaja itd. itd. Sicer, če ne vidim konkretnega primera ne vem, kaj povedati. Ne verjamem, da tudi kakšen dopoldanski S.p. se ubada z 2 EURI dobička, glede na to koliko je vmesnih stroškov ter seveda kasnejših.

Čisto možno, pa je da je tudi odkupil kakšen stock po ugodnejši ceni, ali pa ima roba sumljivo poreklo. Nikoli ne veš, vidite kako je bilo z RayBan očali :)

Only in Slovenia.

Res.

Trenutno sem delal na svetovanju eni trgovini z zelo specifično opremo. Takih trgovin je v Sloveniji kar nekaj. Do česa je prišlo?

Več kot je bilo trgovin, več je bilo nižjih cen in slabših marž. Zakaj? Zaradi logike Slovenca. Daj cenej, bom več prodal. E-ne boš.

Do česa prihaja? Recesijske psihologije slabljenja kupne moči. Še tisti, ki so prodajali po normalni ceni, prodajajo pod ceno novega trgovca. Prodajo manj, zaslužijo manj. Trpajo denar v nek promo, ki nima efekta in so iz meseca v mesec v minusu.

Nimajo denarja za pravočasno obnavljanje zalog in nabavo novitet, kar kupca znervira do te mere, da išče drugega ponudnika. Hkrati pa jih za sabo potegne še par.

Nemčija?

Trgovci dogovorjeni med seboj in razlika v ceni je max. 5% (superrabat proizvajalca). Vsi prodajajo na polno, vsi imajo polno ponudbo, redne novitete in bale prodaje.

Nemški trgovec pove, da ima letos skokovit napad novih online kupcev iz Slovenije in Hrvaške. Je dražje, kot v Sloveniji, ampak je na zalogi in še veliko druge izbire.

Kaj storiti v Sloveniji?

Resnično nič. Ni rešitve, vsaj mi je nismo videli. No rešitev je nekaj in bi lahko prodal določene storitve, samo ko vem da ne bodo profitabilne. Zdaj se lahko samo počaka, da nekaj konkurentov popolnoma pogori ter se na pameten način pobere njihove stranke.

In do tega nebi prihajalo, če bi bilo vsaj malo logike, branja in razumevanja v glavah tistih, ki vstopajo v fizično ali online prodajo. Res, da so take branjevke in branjevci muhe enodnevnice, ampak vseeno ostalim uničujejo posel, blagovnim znamkam pa ugled.