Spletna prodaja in marža 2€ ?

Restrepo:

Metallon:

No če to lepo drži... zakaj so stvari v Sloveniji dražje kot v Tujini?

Po pravici povedano ne vem. Večja kupna moč? Mogoče bi več o tem lahko povedal kdo, ki ima izkušnje z mednarodnimi trgi...jest nimam izkušenj :)

Manjša konkurenca, večji stroški poslovanja, retardiran inšpekcijsko / davčni sistem.

Vse od tu naprej je enostavno. Kupim tam kjer je najceneje.

Cena skoraj nikoli ni prvi, še manj pa edini faktor pri nakupu.

Čisto enostaven dokaz. Mercator letno proda za cca 1.5 milijarde eur, pa vsi vedmo, da niso najcenejši. Če to ni dovolj pa vzemi v roke kakšno knjigo o psihologiji prodaje.

sasok govorim seveda samo zase, sem poudaril da nimam izkušenj s prodajo ali marketingom. Se pa opravičujem če nisem delan po zdaj veljavnih standardih.

Sicer pa bi moral vedet koliko primerljivo veliki trgovci zaslužijo, da bi lahko vedel ali je Mercator s svojimi cenami na boljšem od ostalih. Se mi pa tvoj podatek za merkator zdi zelo nizek, glede na to da E Leclerc v poslovalnici na Rudniku mesečno naredit promet povprečno 14 Mio EUR, kar na letni ravni prinese 170 mio EUR (pa govoriva o eni poslovalnici). Za ostale trgovce ne vem.

Restrepo:

Metallon:

No če to lepo drži... zakaj so stvari v Sloveniji dražje kot v Tujini?

Po pravici povedano ne vem. Večja kupna moč? Mogoče bi več o tem lahko povedal kdo, ki ima izkušnje z mednarodnimi trgi...jest nimam izkušenj :)

Ubistvu precej vpliva velikost trga. V vsaki branži je nekaj velikih distributerjev, ki zalagajo skorajda celotno EU. Nabavne cene za prodajalce pa so po večini iste ne glede na to ali serviraš 10mil ali 2mil trg. Razlika je samo, da nemški trgovec recimo z trgovino enakega garažnega ranga kot pri nas potrebuje čez mesec recimo 1000 kom zaloge, pri nas pa 100-200 kom zaloge. Posledično, če je malo gorenjca in zateži dobavitelju mu brez težav, da 10% popusta pri nabavi. Medtem ko to narediš ti dobiš odgovor, da brez težav, samo moraš kupiti 1000kom mesečno...ki ti potem seveda stoji.

Marže tako med enim in drugim trgovcem niso bistveno drugačne. Razlika je samo da ima isti trgovec na večjem trgu večjo fleksibilnost v ceni. Obstajajo pa tudi artikli in branže v katerih smo nadpovprečno uspešni in jih dobiš ceneje kot v tujini.

Na Nizozemskem sem videl primer, ko so se trgovci v eni branži zbrali in začeli naročati skupaj od dobaviteljev skupaj. Ker v osnovi so tako ali tako naročali vsi od istih. Vsa naročila mesečno so se zbrala, združila in posredovala naprej. Rezultat je bil 20% nižje nabavne cene, nižje cene za končne kupce, ob boljših maržah za trgovce. Konec leta je skoraj celotna branža po nekaj letih upadanja dvignila promet za 40%. Pri nas je tudi že bilo nekaj takih poskusov samo so vsi klavrno propadli. Težko je pri nas gledati nekoga, ki mu gre v Kopru bolje od tebe z istimi izdelki pa čeprav imaš ti trgovino v Murski Soboti in ti sicer gre bolje samo ne tako kot drugemu.

Glavni problem je posledica razdrobljenosti majhnega trga. Kdorkoli je delal v trgovini ve da so razmere katastrofalne. Z distribucijo se ukvarjajo firme, ki absolutno ne nudijo nikakrsne podpore retailerjem (pac kupijo kontejner in pol prodajajo dokler je kaj - razervnih delov nema, obnove zaloge nema ...).

Poleg tega je prakticno vsak izdelek ceneje pripeljat od tujega kot od lokalnega distributerja. Nekaj od tega je vezano na ekonomijo obsega, se vec pa na to, da je ravno v distributerskem delu najvecja podrazitev izdelkov v Sloveniji v primerjavi z zahodno Evropo. To ne govorim na pamet, ampak imam pred sabo vse stevilke - od cene na Kitajskem naprej ...

AndrazT:

sasok govorim seveda samo zase, sem poudaril da nimam izkušenj s prodajo ali marketingom. Se pa opravičujem če nisem delan po zdaj veljavnih standardih.

V marketingu nikoli ne izhajaš iz sebe ampak delaš tisto, kar pričakuje tvoja ciljna skupina. Psihologija prodaje je precej dobro raziskana in dokumentirana zadeva. Obstajajo vzorci vedenja, ki se jih drži velika večina ljudi.

In te raziskave nam pravijo, da je cena glavni motivator za nakup takrat, ko ni drugih motivatorjev.

Sicer pa bi moral vedet koliko primerljivo veliki trgovci zaslužijo, da bi lahko vedel ali je Mercator s svojimi cenami na boljšem od ostalih. Se mi pa tvoj podatek za merkator zdi zelo nizek, glede na to da E Leclerc v poslovalnici na Rudniku mesečno naredit promet povprečno 14 Mio EUR, kar na letni ravni prinese 170 mio EUR (pa govoriva o eni poslovalnici). Za ostale trgovce ne vem.

Ne vem koliko je Mercator na boljšem, ampak dejstvo je, da ljudje pri njih precej kupujejo. Če bi bila cena edino merilo za nakup bi bili daleč od največjega trgovca. Enako velja za Leclerc, tudi pri njih cena ni na prvem mestu.

btw. Leclerc je imel lani cca 85mm prometa v 2 trgovinah (ajpes).

Perun:

Glavni problem je posledica razdrobljenosti majhnega trga. Kdorkoli je delal v trgovini ve da so razmere katastrofalne. Z distribucijo se ukvarjajo firme, ki absolutno ne nudijo nikakrsne podpore retailerjem (pac kupijo kontejner in pol prodajajo dokler je kaj - razervnih delov nema, obnove zaloge nema ...).

Poleg tega je prakticno vsak izdelek ceneje pripeljat od tujega kot od lokalnega distributerja. Nekaj od tega je vezano na ekonomijo obsega, se vec pa na to, da je ravno v distributerskem delu najvecja podrazitev izdelkov v Sloveniji v primerjavi z zahodno Evropo. To ne govorim na pamet, ampak imam pred sabo vse stevilke - od cene na Kitajskem naprej ...

Se strinjam tudi s tem. Imaš tudi distributerje pri nas, ki delajo vse prej kot v skupno dobro.

Po drugi strani pa sodelujem s firmo iz LJ, ki je pripeljala izdelek v Slovenijo, najprej zaštartala svojo prodajo nato ponudila še ostalim v tej branži. S tem, da če si vzel pri njih je bila cena 5% nižja že v osnovi kot pri dobavitelju v tujini. Skratka fantje so se potrudili, denar od veleprodaje vlagali v reklame, promocijo izdelka... Skratka vse kar si moral je dati izdelek na svoje police in kupci so se našli brez pretiranega vložka v promocijo s tvoje strani. In kaj so naši gumbci naredil? Recimo,da jih je bilo 50% zato in je prodaja odlično štartala. V prve pol leta so bile številke prodaje 200% višje kot v ostalih državah EU. 5% je reklo, da jih ne zanima. 25% jih iz inata, ker je to distribuirala slov. firma ni hotelo poleg ampak ker so videli da prodaja gre, so začeli nabavljati pri tujem dobavitelju in zbijati ceno čeprav so imeli manjšo maržo. 20% jih nikakor ni moglo preboleti, da niso oni distributerji in so se na vse pretege trudili, da bi ta firma izgubila zastopništvo. Samo to so bili konkretni obiski v tujini in pljuvanje po njih.

No in ta saga se vleče že nekaj let sedaj. Proizvajalec natolcevanju ni nasedel, poleg tega so prodajne številke govorile zase in ima zastopništvo še vedno ista firma. So pa naši šli sedaj korak dlje in skupaj z Čehi pripeljali neko kitajsko kopijo v EU. Seveda se sedaj pripravljajo tožbe. Taka je približno distribucijska scena pri nas. Tudi, če hočeš nekaj dobrega za trg, trgovce in kupce se najde nekdo...