Spletna trgovina - začetek

Uf... po pravici povedano, mi je kar nerodno vprašat nekaj stvari... Ker tu ste sami strokovnjaki, mene pa zanimajo čiste osnove...

Moj mož ima podjetje, ki ni niti malo vezano na spletno poslovanje, razen tega, da imamo neko predstavitveno spletno stran... Še to sem ga morala prepričevat pol leta, da smo dali naredit nekomu, ki se s tem ukvarja in je poskrbel za optimizacijo - prej je spletno stran naredil solastnik, ki je to prvič delal in mislim, da mi ni treba razlagat, da je bila katastrofa... Po tem se je prodaja povečala krat dva, potem pa še krat dva v naslednjem letu in ravno pomembne stranke so nas našle prek interneta. Je dober v svojem poslu, dober pogajalec in dober menedžer, ampak kar se tiče interneta - zna uporabljat samo meil... Še to ne ve, kaj je forum... Za Facebook je pa rabil mal navodil... Zato mi pri tem, kar želim, ne more pomagat.

Jaz se samo s pisanjem predračunov, odgovarjanjem na meile, pisanjem člankov, dopisov itd. ne počutim koristna in ne prinesem neke dodane vrednosti podjetju, zato bi rada priključila k temu še spletno trgovino, pisanje bloga in karkoli še spada zraven...

Tu imam pa cel kup vprašanj.

1. Kako se tega lotit, če nisi tega še nikoli počel? Je bolje kupit že utečeno spletno trgovino ali postavit novo? Potem bi morala poiskat tudi dobavitelje - že to nisem čisto prepričana, kje jih dobit. Pri pogajanju za cene, popustih, pogodbah - to je moj partner sicer mojster - ampak bi mogoče raje poiskale nove dobavitelje že k obstoječi trgovini.




2. Ali se naj dejavnost priključi že obstoječemu podjetju ali bi bilo bolje iz tega naredit čisto drugo firmo? Npr. zaposleni pri d. o.o. odpre s.p. ? Gre za popolnoma drugo dejavnost...




3. Najbolj me skrbi spletno trženje - ker o spletnem marketingu nimam pojma, vse sem se sproti učila na primeru, optimiziral je pa našo stran itak nekdo, ki se s tem ukvarja in se tudi še uči. Na koga se je tu možno še obrnit? Vsja v začetku bi potrebovala koga, ki bi neke stvari pomagal naredit in m ehkrati naučil vsaj neke osnove. Ko berem članke na internetu, mi je vse zelo teoretično in si ne znam predstavljat, mogoče bi si potem v praksi lažje sicer...

V začetku imam pa na voljo zelo omejen znesek... Če se mi uspe zaposlit ponovno, pa lahko zberem tudi nekaj več. Ko bi stvar začela nekako delovat in ko bi ddobila nekaj izkušenj pa lahko računam tudi na finančno pomoč doma... Mi je obljunljeno, sam vem, ker imam opravka s skeptikom kar se tiče teh stvari, bo to kar trajalo...

Vsekakor si najprej priskrbi vsaj nekaj teoretičnega znanja, da boš dobila boljšo sliko kako to sploh poteka. Ker tukaj je kar dosti detajlov na katere je treba bit pozoren. Da ne omenjal birokratske plati in osrečevanje inšpektorjev.

1. Če si čisti začetnik je seveda bolje kupiti utečeno trgovino. Ni treba da je blazno uspešna. Velikokrat se trgovin lotijo ljudje, ki jim leži ena plat te biznisa, ne pa tud vse in so rezultati bolj bogi. Pri nakupu obstoječe trgovine imaš poskrbljeno za tehnično plat, ki zna biti v začetku precej draga. Včasih lahko kupiš že delajočo trgovino z manjšo bazo strank za enak ali celo manjši denar kot bi te stala sama izdelava trgovine. Tu pa že dobiš manjšo bazo strank, nekaj prometa, velikokrat ti ni treba skrbeti za dobavitelja in kar nadaljuješ z istim naprej. Ampak tukaj je ključnega pomena, da izboljšaš sam marketing trgovine pol, drugače se investicija ne bo izplačala. Vsekakor pa te čaka veliko dela in učenja. Seveda pa je lahko nakup obstoječe trgovine lahko rizično, sploh če so na slabem glasu, tako da to le preveri malo.




2. Jaz bi se priključil obstoječem biznisu. Ker če odpreš sp (tud če samo popoldanc) imaš od dne otvoritve že fiksne stroške in obveznosti do države. Verjemi, ta denar ti bo še pošteno prav prišel v začetku. Pri obstoječem podjetju pa rabiš samo doregistrirat dejavnost spletne profdaje, kar pa je celo brezplačno in opravljeno v enem dnevu.




3. Saj pravim, najprej pridobi kakor veliko teoretičnega znanja lahko predno se sploh podaš v ta biznis. Preberi nekaj literature in prispevkov, da dobiš boljšo sliko kako to poteka. POtem pa lahko tukaj potstavljaš vprašanja na katera ne dobiš odgovorov. Učenje sproti je lahko precej drag šport. Zakaj bi se učila na lasnih napakah, ko se lahko na tujih.

Razmisli o tem, ali je boljša izdelava spletne trgovine ali najem spletne trgovine, za začetek.

Boš prodajala izdelke, ki jih "fizično" že prodaja mož? Za kakšno zadevo gre- mogoče prilepi kak link oz. povej več? Če je fizična prodajalna utečena, to precej pomaga pri vzpostavitvi spletne ...

Ne, osnovna dejavnost podjetja ni taka, da bi bilo možno prodajat preko spletne trgovine, vezano je bolj na inžinering, notranji dizajn, opremo poslovnih prostorov... Veliko projektiranja, pa potem montaže, pa pogajanj - skratka, delo za inžinirje, arhitekte, jaz pa to nisem...

To bi bila čisto druga veja... še niti ne vem točno v katero smer bi se osredotočila, ker imam nekaj idej... Lahko bi sicer bilo tudi kaj, kar se navezuje na opremo poslovnih prostorov (razni dodatki, luči ipd...), ampak imam občutek, da ni pravi čas za to, zato bi se raje osredotočila na nekaj drugega. Poleg tega kar se tiče pohištva sodelujemo z enim drugim večjim podjetjem. Vseeno bom mogoče kdaj uporabila idejo za trženje in mogoče naredila samo kakšen blog s slikami in potem s povezavami.

O najemu sem že tudi razmišljala. Vseeno mi manjkajo še potem en kup korakov, npr. najt dobvitelja... Iskala sem že na alibaba in nekaterih spletnih straneh, ampak nikoli ne najdem tistega, kar iščem, zato imam mogoče napačno strategijo...

jah najti dobrega, zanesljivega in poceni dobavitelja je ze 30% posla.

ampak moras iti po vrsti... najprej si moras razcistiti, v kjeri branzi bi rada bla... potem narediti cel kup raziskav konkurence, trga, etc...potem je sele iskanje dobavitelja... tle se ponavadi sanje ustavijo... in se gre spet od zacetka...

srecno

Tukaj imas res celo goro odprtih vprasnj, ki se jih ne da resit z danes na jutri ... problem je ce postavljas trgovino za daljse obdobje (kot je razbrati iz mejla) v tem primeru je bljiznic zelo malo.

Za zacetek imam samo en nasvet - ker nimas postavljenih nobenih resnih prodajnih kanalov pozabi na dobavitelje z vzhoda. Isci po Evropi, ker nimas nobene birokracije z uvozom, predvsem pa se z vecino da zmenit tudi za dobave zelo majhnih kolicin. Ce mene vprasas so dalec najbolj perspektivne drzave za iskanje dobaviteljev Velika Britanija, Beneluks, Poljska in Češka. Tu so tudi veliki distributerji izjemno prilagodljivi - veliko bolj kot recimo Nemcija ali Skandinavija, kjer se vecinoma striktno drzijo svojih lestvic in formularjev ... Za dober deal se je nujno spravit na sejem in se zmenit iz oci v oci :)

Na zentrada.eu boš našla veliko eu dobaviteljev, ki so pripravljeni prodati zelo male količine in pogostokrat nič dražje kot na kitajskem (če vključiš prevoze in carino).

Sam ti predlagam predvsem, da si odgovoriš na ključni vprašanji

- KAJ boš sploh prodajala?

in

- ZAKAJ bi to sploh kdo kupil, mu rešuješ kakšen problem?

Kako to izpeljat, je pa naslednji korak. V kolikor se nameravaš lotiti novega biznisa pa v vsakem primeru predlagam, da narediš hiter pregled s canvasom - poglej več na: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

Hvala, res ste mi dali en cel kup novih inofrmacij, ki mi bodo prav prišle.

AndrazG - ja, to KAJ je pri men problem... Ker se težko nekako odločim... Sem pa nekako zožala izbor na kake bio izdelke, ker se mi zdi aktualna stvar... Nisem naredila raziskave v tem smislu, ki jih delate tu - glede na ključne besede, ki jih iščejo, tega ne znam naredit, žal... To je samo občutek in sem samo pogledala strani, tuje in naše in imam ideje, kaj bi lahko drugače naredila. Samo verjetno je zakonodaja na teh področjih strošja, zato lahko da vzamem kaj drugega. Poznam pa osebo, ki bi mi pomagala pri tem, ker jo to zanima in nekoga, ki je že delal pri enem takem projektu.

nas-t1 hvala za to spletno stran, bom pogledala.

Perun - ja, trajalo bo nekaj časa... Saj vem, ne morem se tega na hitro lotit. Glede skandinavskih dobaviteljev, vem :) Naš je dasnki. Amapak mi je pa všeč, da vedno drži, kar se zmeniš, držijo se rokov, kvaliteta je top of the top, izdelki brez napak, skratka vse poteka brez najmanjšega problema. Zase pa bi mogoče raje izbrala res kakega bližjega, cenovno bolj ugodnega...

Za sejme ne vem, to bi začela obiskovat, ko bi se mi kasneje finančno lahko pokrilo, zdaj bi začela z nečim kar bi našla prek interneta. Sicer mi je moj partner predlagal, da se kupi letalska karta, gre tja, zmeni tam vse, podpiše pogodba - sam je mal pozbil, da štartam z nižjimi sredstvi, kot je on... razen, če prispeva :) Sam verjetno se da bolj kot ne vse dogovorit prek spleta, kasneje bi pa že poiskala še kakšno zanimivo stvar, pa računam da bom nabrala že kaj izkušenj...

Glede na to, da zdaj vem, kakšni artikli te zanimajo, ti lahko glede tega pomagam. Več na ZS ;)