Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

Pelji jih skozi celoten checkout proces. Na koncu, kot ti že potrdijo nakup (ampak pred plačilom) jim napiši, da blaga ni na zalogi.

No, če bi potekalo tekmovanje, katera tema je najbolj zanimiva na forumu, mislim da bi bila tale gladko prva ;) bravo Julija, verjetno si vsak želi tako produktivno ženo :)

@eruj, a ni Julija napisala da ne želi razkriti niše? Dvomim da bo razkrila dobavitelja.
Sicer zakaj pa bi ga, na aliexpresu jih je pa res dovolj ;)

Julija, mene še samo zanima, kako dolgo si izdelovala fan base 10k na facebooku in kak postopek pri tem najbolj "pali"?

Jaz imam osebno fan base od leta 2014 in sem pri 2000 všečkih glede grafičnega oblikovanja. Predvsem vsak dan postam objave, kdaj tudi nisem pa je fb base kar aktiven. Se splača? Dejansko je bil včasih facebook veliko drugače, sedaj vidi le peščica ljudi od tistih 1% še manj.

Definitivno je to res zelo zanimiva tema :)

@MarioMisaron, julija prodaja zapestnice s custom tekstom in tako ne bo razkrila niše. In pa kot je že povedala tukaj ne gre za zapestnice ampak za način prodaje, na tak način pa lahko prodajaš karkoli. Za zapestnice pa vsak točno ve kakšne so, hkrati pa so lahke in majhne s tem pa dosežeš nizko poštnino in minimiziraš možnosti vračil. Tudi ponudila je ime na ZS.

@sasok tudi sam sem pomislil na to, pa sem v dilemi. Prvi pomislek je, da s tem zavajam potencialnega kupca - zakaj bi oglaševal nekaj česar nimam več oz. ne morem poslati? Drugi pa je, da nimam nič od klika na oglas. Ne dobim email naslova na katerega bi kasneje poslal obvestilo da je izdelek mogoče kupiti. Če npr 50 potencialnih kupcev klikne na oglas in od njih poberem email naslove imam so to kupci brez stroška oglaševanja. To pomeni cca 5 ali 6 $ dobička od enega kupca...

@sasok tudi sam sem pomislil na to, pa sem v dilemi. Prvi pomislek je, da s tem zavajam potencialnega kupca - zakaj bi oglaševal nekaj česar nimam več oz. ne morem poslati?

Ni treba nikogar zavajati. Oddanega naročila pač ne potrdiš. Se redno dogaja v spletnih trgovinah. Če te to moti, pač najdeš nek drug način. Npr. kupiš 50 kosov izdelka v naprej.

Drugi pa je, da nimam nič od klika na oglas. Ne dobim email naslova na katerega bi kasneje poslal obvestilo da je izdelek mogoče kupiti. Če npr 50 potencialnih kupcev klikne na oglas in od njih poberem email naslove imam so to kupci brez stroška oglaševanja. To pomeni cca 5 ali 6 $ dobička od enega kupca...

Ne razumem. Informacija o tem, ali je trg/niša viable je IMHO vredna kar nekaj. Njegov mail pa tudi imaš, če ga pelješ skozi celoten checkout.

@eruj
Če ti je težko vnaprej potencialno žrtvovati par 10€ zato, da imaš zapestnice na zalogi, preden se 100% prepričaš, ali bo zadeva palila ali ne, potem mogoče biznis ni zate.

no, par 10eur pač niso zapesnice.. par 10eur je samo poštnina.

meni se zdi čisto legitimno vprašanje, in tudi mislim, da julija drugače testira nišo - samo na fb in na podlagi odziva na objavo, presodi ali se splača ali ne.

Naredi cel nakupni proces in na koncu poveš, da je dostava v roku enega meseca. Dobiš podatke, potem pa pred dostavo preveriš, kdo še želi imeti stvar v resnici. Mi smo tako delali za stvari vredne 600€+.

drugače lahko pa vzameš celotno naročilo + plačilo, ter zapesnico dropshippas z enim od podobnih servisov: https://wristbandcreation.com

Jaz sem kar slabe volje, če vidim nek oglas, si zadevo zaželim, potem pa na koncu izvem da trenutno to ni mogoče. Definitivno se ne vrnem več na tisto stran. Meni kot kupcu bi bilo ljubše, da mi nekdo pove po pravici; Testiramo odziv, preden damo zapestnice v izdelavo. Zato razmišljam, o enostavni html/php strani, z opisom zapestnice in gumbom rezerviraj si zapestnico, kjer poberem email in na tak način preverjam trg.

Zakaj se mi zdi to pomembno? Ker za testiranje trga ne bom porabil nekaj $ ampak če bom imel občutek po nekaj $ oglaševanja, da iz tega nekaj bo, potem bom zapravil še nekaj 10$, da se prepričam, ali je res to to (potem pa grem v nabavo 1000+ zapestnic, da iz vsega čim več iztržim). In če pri testiranju poberem npr. 100+ emailov, je to 100+ potencialnih kupcev, ki jim lahko v oglaševani niši vsaj 1x letno nekaj prodam in pri tem zaslužim - npr. pri zapestnici vsaj 5$ na enega kupca, kar je 500$+ letno samo od pobranih kontaktov pri testiranju. Nekako pri vsaki stvari gledam samo nato, kako lahno nekaj izkoristim, da pri tem zaslužim - v tem primeru, celo od testiranja naredim profit ali pa vsaj nulo, ker verjetno ne bo prvi dizajn že zadetek :)