Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

...ali pa več :). Pač samo cena je premalo, da bi lahko ocenil ali je veliko ali ne.

carchek:
Julija in ostali: Koliko plačujete za fane vaše FB strani v povprečju? Meni kaže Cost per like 0,1€ pa ne vem ali je to realno ali sem odkril glitch v FB. Gre pa se za tuji trg.

Plačujem 0,03-0,07€ na like (US). Cena se lahko precej razlikuje glede na to kje oglašuješ (mobile, desktop, rhs). Desktop likei so se vedno izkazali za najdražje. FB račun pa imam na žalost v € in sem opazila, da tisti ki imajo v $ lahko dosežejo nižje cene na like - rezultati na podlagi testiranja identičnega audienca.

perunpro:
Vidim da imas odlicno porihtan tudi naslednji nakup (kupon za -10%), morda lahko razmislis tudi kaj bi lahko crossell/upsell. Morda kaj podobnega, kar ljudje, ki nosijo to zapestnico, tudi nosijo? Da kupijo vec zapestnic za familjo/BFF/partnerja? In pa seveda, avtomatiziranje vsega kar se da... ce lahko 1/2h na dan zbijes na 15min vsak drugi dan, je to ze vredno :)

Uhh planov je še veliko! :) Težko večini razložim, da bistvo tega businessa niso zapestnice in da je to zelo majhen del te zgodbe :) Povprečno že tako kupijo 2 zapestnici. V pripravi pa je 'send a gift' varianta, kjer bojo lahko izbirali med tremi posvetili. Pošiljanje pa bom predala nekomu drugemu, tako bom samo za oglaševanje namenjala čas.

Na FB strani redno objavljam amazon izdelke povezane s to nišo. Definitivno ne zaradi denarja, ker so % premahjni, ampak zaradi idej > kaj vse jim lahko ponudim. Pogledam kaj vse kupujejo preko linka in sestavljam seznam svojih 'bodočih' izdelkov :) Tole je odlično za testiranje in definiranje svoje niše. Tako sem dobila idejo za svoj naslednji izdelek, ki me bo stal $5, zaslužek bo pa cca $30.

S to nišo, katero mislim gradit, je še veliko v planu... Počasi bom prišla do postavljanja spletne strani in objave člankov + guest postov na to temo. Poiskanih že imam veliko potencialnih blogov (te mame veliko pišejo), kjer res ne bo težko dobiti content. V planu je narediti precej veliko stran, ker tem za pisanje ne bo nikoli zmanjkalo. Obisk bo preusmerjen iz FB, mailing liste, ... na to stran, kjer bo del strani tudi trgovina.

Tako bo vse na enem mestu: spletna stran s trgovino na kateri bom nekje imela postavljene tudi adsense oglase + amazon + eknjige + ... + in na koncu (čez nekaj mesecev) bo postavljen tudi membership site :)

Updatei seveda še pridejo. Trenutno pa se je zadeva malo 'umirila', ker namenjam čas za druge projekte. Tudi na račun te teme sem postala del ene super ekipe in projektov :)

podvojen zapis***

Zdravo, zanima me kako je s pošiljko kako naj vem, če jaz npr. kupim nekaj koliko pride carina + davek. Je možno, da naročim 100 kosov, da mi vržejo v smeti, kot je nekdo rekel. Koliko je tebe prišla carina + davek? Saj se plača carina + davek mar ne, ali samo carina?

V smeti ti bodo vrgli, ce bodo izdelki kopirali blagovno znamko in bodo to ugotovili.
Za carino vprašaj na speditersko druzbo oziroma si poglej seznam TARIC kod. Večino izdelkov za retail ima carino nekje do 10-15%.

Na znesek poštnina+cena izdelka+carina plačaš še DDv ob uvozu .. 9,5% ali 22%.

Bi bilo mozno zadevo speljat preko dropshipa? Torej da ne dobivas zapestnic na dom in jih proizvajalec sam poslje.

KItajc ne bo pošiljal po dve zapestnici ..

Super navdušujoča tema. Avtorico bi pa vprašal, kako se je lotila izgradnje baze fanov? Ker da prodaš 1000 zapestnic mora biti fanov precej več kot 10000. Ni mi ravno jasno,
na kakšen način prideš do takšne cifre? Oglaševanje?

@h3ndr1ks: Poglej prvi post - pod 'Facebook oglaševanje' je vse razloženo.

Pozdrav!

Najprej moram pohvaliti temo - z navdušenjem sem jo spremljal od začetka in do danes večkrat prebral. Avtorica julija in sama tema mi je dala zagon in vzpodbudo za spletno trgovino, katero sem imel v mislih že kar nekaj časa. Počasi prihajajo prva naročila tako, da je zadovoljstvo še toliko večje. Ker pa sem s tem dobil tudi nekaj zagona sem se lotil tudi podobnega projekta kot ga v temi opisuje julija. Pravzaprav grem čisto po vaših stopinjah.

Je pa ena stvar oz. imam vprašanje na katerega v temi nisem našel odgovora. Ko testirate produkt oz. zapestnico na facebook postavite oglas s tekstom "Woud you buy this?" Kam potem uporabnika peljete? Na katero stran? Kaj je na tej strani? Je to že spletna trgovina z onemogočenim nakupom ali je to pač nek landing page z opisom produkta?

Sprašujem se namreč kam naj pri testiranju peljem obiskovalce. Razmišljam o nekem landing page-u, vendar potem ne vem kaj na tam napišem... Naj razložim, da izdelek trenutno ni dobalvjiv in poberem še email, če bi kdo želel izdelek?

Na ZS bi prosil tudi za kontakt dobavitelja zapestnic.

Hvala in lep pozdrav,
Jure