Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

Mislim, ko sem bral tvojo predstavitev posla sem se samo smejal, tak fajn se mi je zdelo. 5+ :)

@julija
vidis zdaj pa ze postajas prava uporabnica foruma :D Tule nas je sicer kar precej znalcev na svojih specialnih podrocjih, ampak zraven smo se pravni svetovalci, racunovodje, psihologi, specialni terpaveti, itd :P

Med najbolj vrednimi prispevki na forumu so tutoriali/vpogledi v posel: Marinov Adsense, Rokyjev Traffic Reseller, Cyberjev Teespring, Hanyotov Adult Media Buying itd. Veliko je pa še takih, ki imajo svoje posle bolj zase. Zato gre zahvala vsem, ki so s tutoriali nesebično pomagali drugim. Vsak tak posel pa tudi od vsakega, ki bi to rad posnemal, zahteva tudi mesece ali leta trdega dela odvisno od predhodnega znanja ali izkušenj.

Samo še vprašanje tudi jaz imam podobno zadevo za prodajati. Kaj ni nič carine, če naročiš. Predvsem bi jaz ene 100 komadov naročil, pa me je bilo vedno "strah", da mi bojo vse v smeti zmetali.

Kako naj kupim 100 komadov preko aliexpress, ebaya?

Vizitke v pošti, to sem že velikokrat videl. Skoraj vsak uporablja na ebayu. Sem kupil zapestnico - surf patrol australia, kjer sem dobil zahvalo za nakup itd... ;)

Bi me lahko kontaktirala, jaz ne morem... Premalo objav.

V smeti ne bo slo ker bo slo to za tvoj design, če pa boš uporabil recimo Nike znak oziroma na kakšen drugačen način zlorabil zaščitene znamke, pa lahko da zapestnic ne boš dobil.

Kupiš tako kot na bolhi. Greš na aliexpress vpišeš v iskalnik kaj bi rad, kontaktiraš sellerja in se zmeniš kar koli te zanima in naročiš.

Ahh..nihče mi ni povedal, da se bom mogla dodatno kvalificirat za uporabo tega foruma :D

Perun:
@julija
vidis zdaj pa ze postajas prava uporabnica foruma :D Tule nas je sicer kar precej znalcev na svojih specialnih podrocjih, ampak zraven smo se pravni svetovalci, racunovodje, psihologi, specialni terpaveti, itd :P

Kontaktiraj ponudnike na aliexpressu, ki nimajo označene minimalne količine naročil.

kajjeto1:
Kako naj kupim 100 komadov preko aliexpress, ebaya?

Zahvala + kupon pa res ni nič novega. Tukaj predstavljam tisto, kar uporabljam pri tem poslu.

kajjeto1:
Vizitke v pošti, to sem že velikokrat videl. Skoraj vsak uporablja na ebayu. Sem kupil zapestnico - surf patrol australia, kjer sem dobil zahvalo za nakup itd... ;)

Julija in ostali: Koliko plačujete za fane vaše FB strani v povprečju? Meni kaže Cost per like 0,1€ pa ne vem ali je to realno ali sem odkril glitch v FB. Gre pa se za tuji trg.

@carchek verjetnost da je glitch, je zelo mala. Je pa dosti drugih variabl. Targeting, image, copy,... Testiraj in probaj najti sweet spot. Uporabi audience insights in probaj najti najbolj passionate segment, da dobiš nek baseline. Odvisno tudi kak page je etc.

Kot prvo, bravo! Lepo napisano in veliko informacij.

Kot si ze ugotovila, to za nekatere ni dovolj, bi radi na pladnju vse, najbolje kar niso, top oglase, audience pa se kontakt dobavitelja :) pa morda premalo jasno, da je dela za 1/2h na dan sedaj, po toliko in toliko casa in izkusnjah.

Ce bos v bodoce se kaj updejtala, bom z veseljem prebral. Mislim da si marsikomu dala tudi misliti, ni nujno tudi samo glede zapestnic :)

Mislim da se ti za prihodnost ni potrebno bati - dodatna vrednost, ki si jo osvojila, je vsekakor poiskat niso, testirat ustrezen audience, kaj jim lahko ponudis, najdt ustreznega dobavitelja (to je sicer zadnja leta morda malo lazje zaradi raznih portalov) in potem to brez velikega pompa realizirat.

Vidim da imas odlicno porihtan tudi naslednji nakup (kupon za -10%), morda lahko razmislis tudi kaj bi lahko crossell/upsell. Morda kaj podobnega, kar ljudje, ki nosijo to zapestnico, tudi nosijo? Da kupijo vec zapestnic za familjo/BFF/partnerja? In pa seveda, avtomatiziranje vsega kar se da... ce lahko 1/2h na dan zbijes na 15min vsak drugi dan, je to ze vredno :)

Pa srecno.

carchek.. ne, še manj je lahko, kot 0.10€