Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

toplakd:
Verjetno drugače ne moreš kot da še enkrat pošlješ. Ker dejansko nimaš nobenega potrdila da bi dokazal paypalu da si poslal.

Pa tudi če imaš tracking in se je pošiljka dejansko nekje izgubila, si pri paypalu mrzel.

Stranka ni dobila in to je to. Rešuj ti potem zadeve s svojo dostavno službo.

Prodajalec je tukaj pri paypalu jebena stranka. Sploh pa ko so sedaj dvignili čas
za odprtje disputa na 180 dni. Tracking številke pa delajo v povprečju tam ene 2 meseca.

Hvala za odgovor!

Najlepši možen dokaz bistva podjetništva, kapitalizma... ni važno kaj počneš, važen je rezultat! In tvoj je očitno odličen, sploh za razmere, ki si jih opisala... redna služba, otroci... koliko ljudi pa se lahko pohvali z 2000€/mesec (1000 zapestnic *2 €) dodatnega zaslužka ob redni službi takole za popoldansko delo 1 uro/dan ? To je 25.000 € na leto... to je pa že nek mali kapital... ob tvoji podjetnosti upam, da postane še kaj več, ker očitno znaš pravilno poslovno/podjetno razmišljati.

Za razložen tvoj poslovni model pa itak pohvale, tole bo zagotovo še marsikomu prišlo prav (pa ne mislim, da bi tebi delal kdo konkurenco, ampak da uporabi neke preverjene elemente tega poslovnega modela).

Pa veliko uspeha še naprej želim! Meni si pa tudi dala misliti ;-)

@davidg: sem vedela, da boste vsi videli samo to 1 ura/dan :)
1 ura/dan je samo končni rezultat - pred tem je bilo ogromno časa porabljenega za učenje, iskanje/raziskovanje, dogovarjanje, testiranje, ... Samo za FB oglaševanje sem porabila več kot pol leta intenzivnega testiranja z različnimi produkti, da zdaj točno vem kako poiskat/targetirat točno tiste userje katere bo zanimal določen izdelek.

Tale tema bo pa zagotovo prihranila komu par dni iskanja informacij o tem kako sploh začet :)

Poleg testiranj in porabljenega časa in denarja so podatki servirani v slovenščini in ne v angleščini :)

Ne, ne vidim samo 1ura/dan ;-)

Se strinjam, to je končni rezultat, ki kaže na tvojo sposobnost optimiziranja poslovnega procesa - še vedno bi namreč lahko porabljala tudi 5 h/dan.

Ob tem tvojem postu mi na misel pride podobna prigoda kot glede trgovin, ko je nek vrli kvazi intelektualec, ki nam ga skozi servisirajo, izjavil - saj prodajati pa ja znamo, ne bomo valda pustili nekim tujcem, da nas to učijo...

Seveda nakupovanje v Ikei ali Aldiju (Hofer) je nadvse enostavno... toda zadaj je cela znanost, če malo karikiram in ogromno truda ter znanja. Recimo pri Ikei je že samo pakiranje produktov cela znanost, da ne omenjam kako ima Aldi standardizirano do zadnjega cm svoje prodajalne... Podobno seveda velja tudi zate, da pred tem si zagotovo morala vložiti precej truda.

Tudi ta tema, ki si jo odprla, je že sama vredna truda - lepo razloženo, napisano... definitvno si drugim olajšala. To sploh ni dvoma.

Čestitke Julija.
Kar si tukaj napisala je občudovanja vredno.

Imam pa eno (mogoče smešno) vprašanje. Kako imaš urejen "status"? Imaš popoldanski s.p. ali s.p. z normiranimi stroški, .....?

No, takšne pozitivne stvari pa vedno rad preberem :) zadnje čase (no a ni to že od vedno?) poslušamo od medijev samo slabe novice, to da se danes da uspeti, po mojem mnenju ni več omejeno z državo, v kateri živiš, ampak kako se znajdeš v tej državi, saj je pa ob vsej tej tehnologiji marketplace cel širni svet.

Tudi jaz čestitam Juliji za to, da se je zelo lepo znašla in ji je uspelo. Me pa zanima, kot verjetno tudi marsikoga, kako recimo priti to te tržne niše in kako se odločiti, kaj prodajati in kako prodajati. Saj vemo, da se prek spleta da dobiti že res čisto vse, ampak povsod je potrebno dodati tisto nekaj tvojega, nekaj lastnega dela, da si drugačen od drugih. Lep primer je tista spletna stran, ki je zdaj popularna, ko lahko prek pošte pošlješ bleščice tistemu, ki ga ne maraš. Ideja, ki je še ni bilo in čisto nič posebnega :)

No sam mislim da je tukaj govora o nišah kjer so lahko izdelki enaki našim že na trgu za isto nišo. To je nek dokaz da se ta izdelek (zapestnica) v tej niši prodaja. Potem pa je na vrsti tvoja inovativnost, s čemer mislim tvoj design :)

Niša je lahko karkoli, recimo napiši na list tvoje hobije oziroma stvari ki jih imas rad in evo imas veliko niš. Važno je samo da ne greš preveč široko, izbrano nižo je treba zožati :)

@osiris: Zelo čudno se mi zdi, da mi nekateri postavljate takšna vprašanja :) Imam popoldanski s.p., sicer ne vem kako ti lahko kaj takega pomaga, glede na to, da zagotovo nimava enakih dohodkov, ...itd. Tako je veliko možnosti, da bo za marsikoga bolj primerna kakšna druga oblika. Večina računovodij ti lahko to na hitro zračuna.

Tole večini ne bo všeč ampak bom vseeno napisala..
Lahko me vprašate karkoli, kar bi vam pomagalo pri doseganju ciljev (tudi za to kar že prodajate) in večina vprašanj, ki jih dobim je takšnih > Ali delam na firmo? Ali te lahko kdo toži, če ne izdajaš računa? Kako se nekaj naredi v woocommercu?, ...itd. Resno?? :D Zakaj bi se trudil vprašat kaj takega za kar je v tej državi že nekaj povsem logično ali pa ti lahko stric google pomaga v 1min? Z woocommercem sem se npr. prvič 'srečala' in če sem jaz (ženska, brez nekega tehničnega znanja) dobila vse odgovore za postavitev trgovine, potem ne vidim neke hude težave pri ostalih. Vprašanje je samo, kako zelo si to želiš, da se ti ne da takšnih stvari poiskat.

Uu še top vprašanje katerega sem dobila: Kaj sem naredila z denarjem katerega sem zaslužila? :D Če bodo tisti, ki jih to zanima lažje spali bom kar tukaj javno odgovorila - Šlo je za izobraževanje :)

Večina ne vidi širše slike.. Tukaj se ne gre samo za zapestnice. Takšen sistem lahko vpeljete za katerikoli produkt, tudi že obstoječ. Glej širšo sliko. Zdaj sem recimo najdla izdelek, ki bo lepo nadgradil vse to kar delam in bom zaslužila $30/prodan izdelek, dobim ga pa za $5. Drugo kar delam je funnel z eknjigo v tej niši za $9,95 + upsell za $14,95 + downsell za $7,95 - tukaj je še veliko testiranja na vrsti :) Samo nadgrajuješ stvari, ko se začne enkrat to obračat.

@stifmaister: na to vprašanje ti bo vsak drugače odgovoril. Najti moraš način, ki bo tebi najbolje ustrezal. Nekateri ti bodo predlagali, da izbereš nišo na katero se vsaj malo spoznaš - torej niše katere te zanimajo, si dnevno kaj prebereš, je tvoj hobi in o tem veš toliko, da bi se lahko pogovarjal vsaj dve uri skupaj. Tako se boš lažje povezal z userji in boš lažje našel produkte za njih. Drugi bodo predlagali, da pogledaš 'best sellerje' na amazonu, ebayu, ... in povežeš z nišo.

Moj način je malo drugačen in na vprašanje 'Do you follow passion or money?' - je odgovor vedno money. Prvo zato, ker že nekaj časa nimam drugih hobijev, kot IM. Hobi katerega sem pa imela pa ni donosen. Drugi razlog pa zato, ker je lažje uspeti tam, kjer se veliko denarja obrača in z majhnim procentom trga še vedno lahko veliko zaslužiš. Torej, če izbereš svoj hobi in si v nekaj minutah ne moreš izmislit vsaj 5 stvari, katere bi prodajal, potem to ni to.

Vedno poiščem najbolj passinate/donosne/konkurečne niše, niše kjer se bo VEDNO prodajalo. Izmed vseh teh si izberem eno in jo začnem raziskovat. Tako pridem do nekaj makro niš za katere poiščem najpomembnejše strani, revije, forume, bloge, ... Potem poiščem njihove FB strani, da vidim kaj objavljajo, na kakšen način objavljajo, kako so odzivni njihovi fani, na kaj reagirajo in kaj ne, kaj se prodaja, ...

V Audience Insights pogledam statistiko teh fanov (torej koliko so stari, kakšno kupno moč imajo, kaj vse likajo, kaj jih še zanima, ...) + FB ti da eno super možnost kjer dobiš še kakšno idejo kje vse se ti fani skrivajo tako, da ti predlaga druge FB page. Iz vsega tega potem vidiš kje točno je tvoja niša, lahko predvidevaš kako se bo 'obnašala', kaj objavljat za večji odziv, ... in točno veš koga moraš targetirat. Tako dobiš občutek, če je to sploh prava niša. Na tej poti 'raziskovanja' naletiš na stvari na katere ne bi nikoli pomislil in so se te ideje pri meni na koncu izkazale za zelo donosne.

Veliko jih pravi, da se ne moreš povezat z userji, če nisi 100% v tej niši oz. če o tej niši ne veš ničesar. Zakaj bi se sploh moral povezati, če lahko za začetek začneš objavljat tisto kar vidiš, da je drugje odziv ali pa to lahko naredi nekdo drug? Ko prideš do tega, da imaš neko bazo ljudi, potem že lahko zaposliš nekoga, ki je 100% v tem in ga takšno delo veseli. Plačaš adminu $250/mesec za redno objavljanje na FB strani in je problem rešen :)

Upam, da sem uspela malo bolje razložiti tole. Se pa opravičujem za napake in nesmisle..z vročino je včasih malo težje kaj sestavit :)

Ja, Julija, se opravičujem, če ti je moje vprašanje čudno. Sem komaj na začetku, ali pa še tam ne. Se učim, in sproti pobiram informacije od vsepovsod...
Hvala in LP