Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

@julija, hvala za res izčrpne informacije in ob tem si človek res reče, da je potrebno samo vztrajati in delati
@ziggy404 kje pa najdeš targetiran traffic v US za $0,0012/klik - tole bi pa tudi mene zanimalo

"targetiran traffic v US za $0,0012/klik" ne obstaja

Najprej čestitam za super nišo :D

Zanima me, kako rešuješ, če ti kdo odpre dispute na paypalu, da ni dobil paketa, glede na to, da pošiljaš brez tracking number.

LP

Presenetljivo dobra ideja in način služenja, nesebično dejanje z objavo.
Lahko rečem samo bravo in tako naprej.

lp

Aja, če pa je mogoče dobiti targetiran trafic po zgoraj omenjeni ceni pa se lepo priporočam.

Cheap Prices

From as low as $1 per 1,000 visitors.

http://www.maxvisits.com/

v detajle nisem preverjal

Dejte, ne uničevat super threada z glupimi idejami o cheap target traficu, no.

majstore:
Najprej čestitam za super nišo :D

Zanima me, kako rešuješ, če ti kdo odpre dispute na paypalu, da ni dobil paketa, glede na to, da pošiljaš brez tracking number.

LP

Lahko kdo odgovori? :D

Verjetno drugače ne moreš kot da še enkrat pošlješ. Ker dejansko nimaš nobenega potrdila da bi dokazal paypalu da si poslal.

Pa tudi če imaš tracking in se je pošiljka dejansko nekje izgubila, si pri paypalu mrzel.

Stranka ni dobila in to je to. Rešuj ti potem zadeve s svojo dostavno službo.

Prodajalec je tukaj pri paypalu jebena stranka. Sploh pa ko so sedaj dvignili čas
za odprtje disputa na 180 dni. Tracking številke pa delajo v povprečju tam ene 2 meseca.

Vidim, da ti nisem odgovorila na ZS...preveč jih je zadnje čase :)

Torej.. tega je zelo zelo malo, ker se že prej preko mailov vse zmenimo. Kupcu ponudim vračilo denarja ali ponovno pošljem izdelek. Lahko, da je tega veliko več, ampak je tak znesek, da se nihče ravno ne 'pritožuje'. Malo več težav je bilo zdaj decembra, ker se v tem času dostavni rok precej podaljša, ampak sem večino že rešila.