Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

Daješ vsem strankam isto kodo, ali je koda dejansko generirana posebej za stranko
da potem veš katera stranka je uporabila oz. delila kupon naprej?

Evo, bom jaz dodal še manjkajoči del pa imamo popolen blueprint, z Julijo pa lahko nardima WSO in ga prodajama za $9,95 :).

1. Izbira niše

Na FB naredimo search za Interests in izberemo nekaj kar ima večje število lajkov in ki nam je zanimivo.

1. Preverjanje niše

Potrebno je prirtdilno odgovoriti na naslednja vprašanja:

• ali je naš audience "passionate" (pogledamo nekaj sorodnih FB page-ov, speltne strani, blogi forumi, in iščemo "engagement" ali "passion") - lahko je recimo tudi bolj kontraverzna niša, na primer: gun rights, gay rights, etc.
• ali ima naš audience "disposable income" - po domače ali imajo denar da bodo kupovali naše izdelke
• ali kupujejo t-shirte (če delamo recimo Teespring) in podobno robo (silikonske zapestnice) - spet pogooglamo recimo "gun rights t-shirt" etc. Če se prodaja roba, potem niša kupuje

1. Postavitev FB page

To je hrbtenica posla. Postavimo page in dodamo profile image, naslovnico (naj bo čim bolj vpadajoče in povezano z nišo), in dodamo relevanten content. Razni meme-ji so zelo dobri za engagement in organski reach. Prav tako je potrebno se "engage"at z audience. Odgovarjjajte na vprašanje, komentarje, etc.

Po vsebino lahko grede na sorodne FB page, in poglejte kaj se komentira/share-a. Obstajo tudi servisi kot je recimo PageData, ki vam pri tem pomaga.

1. Testiranje interesov / pridobivanje lajkov

Enostaven test za interese, preden dejansko začnemo oglaševati produkte, je da naredimo eno page like kampanijo, izberemo 3 različne interese, in znotraj 1 ad set-a, dodamo tri oglase in v vsak oglas posebej interes. Tisti ki potem dobi največ/najcenejše lajke, je potem naš "kontrolni". Seveda lahko page like kampanijo pustimo potem še naprej tečti, da se lepo počasi audience gradi. Budget nej bo $5/dan za adset oz. celotno kampanijo, kjer testiramo 3 interese.

1. Začetek prodaje / test "buyers intent"-a

Zdej lahko začnemo testirat ali bo naš audience res kupoval. Najbolj enostavno za testiranje bo ena Teespring kampanija. (To se je debatiralo že v drugih temah, zato tukaj ne bom).

Lahko naredimo najprej spet test. Naredimo 2-3 različne designe, in potem na naš FB page postamo slike in jih pozovemo katerga imajo raje in ali bi nosili. Tu bi dal en enostaven PPE oglas na image page post. Ni treba dost budget-a, mogoče $5-$10 in to spustimo na interes ki smo ga vzeli za kontrolnega.

Ko imamo rezultat, pa naredimo dejansko kampanijo, spet post na page, in nov PPE oglas, tokrat z linkom do majice in call to action.

1. Analiza / scaling

Potem ko imamo za sabo uspešno kampanijo, vemo da audience kupuje, lahko potem gremo na druge produkte, nove majice, etc.

Potem testiramo druge interese, in vse skozi analiziramo vse podatke, da čimbolj spoznamo svojo nišo. Ali so pretežno ženske/moški, startost, etc.

Ko imamo konverzije etc. lahko potem c časoma gremo na WC kampanije, uporabljamo retargeting. Ko naša retargeting lista raste, je to vedno dobra osnova za testiranje novih produktov.

1. Rinse & repeat :)

Testiramo, testiramo, optimiziramo. S časom gremo v nove niše, in ponovimo postopek.

Tako, to je še moj dodatek k temi, in mislim da je sedaj blueprint "popolen" :). Vprašanja na plano! :)

Ta forum me vedno znova preseneča... V obeh pogledih :).

Drugače pa še 1x hvala Juliji za res in-depth vpogled v posel!

Julija, res kapo dol.
Si mi dala razmišljat s čim bi še lahko razširil ponudbo svojih izdelkov in prišel na zelo fajn idejo (niso zapestnice), ki sem jo preveril pri svojih distributorjih, dobil že 1000 prednaročil in kupil sample. Bo na voljo verjetno spomladi. Hvala ti!

Prav tako bom zdej začel dajat 10% popusta na karticah, tega se ne bi nikoli spomnil sam.

In to, dame in gospodje, je bistvo tega foruma. Nesebična pomoč in deljenje znanja med uporabniki.
Čestitke ;)

Vsi dobijo isto kodo, ker me trenutno ne zanima kdo je delil naprej. V bazi kupcev pa tako ali tako lahko vidim kdo je ponovno kupil. Na začetku ne želim preveč komplicirat dokler ne vidim, če nekaj deluje. Tukaj bi potem moglo vse tehnično štimat - da bi vsak dobil svojo kodo, da bi bili kuponi prav natisnjeni s pravo kodo ali pa to na roke pisat = vzelo bi preveč časa.

toplakd:
Daješ vsem strankam isto kodo, ali je koda dejansko generirana posebej za stranko
da potem veš katera stranka je uporabila oz. delila kupon naprej?

@cyber: Hvala za input. Se še zmeniva za WSO ;)

@marin: sem zelo zelo vesela, da ti je vse tole vsaj malo pomagalo :)

julija si mogoče že probala z kakšnim nakupom traffica recimo kakšen miljon traffica

targeted seveda... ?

Traffic se dobi tudi že po 1,2 usd na 1000 obiskov torej če samo 2-ema prodaš svojo zapestnico kar je res majhen odstotek si že v plusu :)

predstavljaj si kaj to pomeni lahko pri milijon traffica? :=)

greh ni probat tole... vsekakor se lahko dobi ogromno usa traffica po smešnih cenah

Drugače pa me tudi zanima koliko časa pa traja da se paket pošlje v USA preko pošte slovenija ? ni to malo dolgo ?

DHL,UPS pošte ne ponujaš na svoji strani ?

Trenutno se dogovarjam z nekaj nišnimi blogi za zakup prostora pri njih. Zanimajo me samo nestandardne dimenzije bannerjev oz. tisti, ki mi lahko ponudijo neko custom rešitev za oglaševanje pri njih.. Predvsem zato, ker je banner blindness že tako velik, da je treba nekaj drugačnega naredit. To je pa tudi edina vrsta media buya, ki me zanima.

Pošiljka potuje 8-10dni. Ljudje so navajeni čakat. Če pogledam..tudi jaz čakam iz amazona (uk) že dva tedna in nekateri ti tudi v SLO ne pošljejo prej kot v tednu ni (ker običajno nimajo na zalogi).

@ziggy404 kje pa najdeš targetiran traffic v US za $0,0012/klik? :)