Kako prodam cca 1000 zapestnic na mesec

61 naročnikov

Ker je tako malo aktivnih žensk tukaj sem se odločila, da nekaj malega prispevam :) Opisala/napisala bom vse korake tega mojega 'popotovanja' in raziskovanja in upam, da komu kaj prav pride. Gre se za prodajo silikonskih zapestnic s custom textom.

Vem, da morem že na začetku povedat koliko zaslužim, da bo kdo od vas sploh vse to prebral :)

Zaslužim cca 2€ na zapestnico, dela pa je za cca pol ure na dan; če ne gre tast na pošto pa porabim cca 1 uro. Za postavitev vsega gre na začetku (tako kot povsod) kar nekaj časa.

Prodajam izključno v tujino, zaenkrat v dveh nišah, preko FB oglaševanja, in sicer:
- mamam - za katere že imam neko bazo fanov,
- passionate niši (99% moški) za katero nisem imela nobene baze.

Izbira texta
Karkoli prodajam (majice, zapestnice, eknjige, …) vedno poskušam poiskat nekaj kar še nisem videla. V tem primeru sem kar nekaj časa porabila za izbiro custom texta. Za ideje je dobro preklikat amazon, ebay, google images, …

Izbrani text sem dala na 'test'. Čisto enostavno v photoshopu na zapestnico prilepim text in to sliko na FB oglašujem z vprašanjem: 'Would you wear this?' Tako vidim odziv in se na podlagi tega potem odločim ali bo šlo v print ali ne. Uspešnost je predvsem odvisna od tega koraka – če zadaneš pravi text je prodaja precej enostavna. Zato ni nikoli škoda denarja za testiranje.

Nakup zapestnic
Zapestnice kupujem na Kitajskem. Kontakt sem dobila na alibabi tako, da sem kontaktirala n proizvajalcev – tisti, ki tam kupujete veste o kakšni cifri govorim :)

Pri izbiri mi je vedno pomembeno, da je gold supplier, da ima možnost paypal plačila, njihova odzivnost (manj kot 24 ur) in znanje ANG. Ponudbe so bile precej različne. Podjetje katero sem izbrala za nek 'sample test' ni bilo najcenejše ampak je bilo vse ostalo tako kot mora biti.

Najprej sem naročila sample (njihove že potiskane zapestnice), da vidim kakšen je v resnici material in tisk. Za sample sem plačala $25, v SLO je bilo v 4ih dneh. Za izdelavo zapestnic potrebujejo cca en teden + 4 dni za dostavo. Tako so zapestnice v cca 10ih dneh pri meni doma.

Cena izdelave
Nazadnje sem kupila 1000 zapestnic, dva dizajna, po 500 za vsako nišo.
Cena zapestnice pri naročilu 1000kom (dva dizajna): $0,195 = $195
*Pri naročilu enega dizajna za 1000kom: $0,165 – cena seveda s količino pada
Film and sample: $50 na dizajn
Shipping za 1000 zapestnic - DHL: $88
Davek naši ljubi deželi: 53€ -> cca zaokroženo $65
Končna cena ene zapestnice: $0,45.

Če kdo potrebuje kontakt s Kitajske kar na ZS :)

Woocommerce
Odločila sem se za woocommerce trgovino, ker je uporaba in implementacija z wordpressom enostavna in obstaja na tisoče pluginov. Torej brez kompliciranja in z minimalnim tehničnim znanjem je to zelo hitro postavljeno.

Uporabljam zelo zelo malo pluginov. Poleg standardnih, posebej za woocommerce:
- Aweber Newsletter Subscription - $49 (za uporabo na več straneh),
- Google Address Autocomplete for Woocommerce - $11 (codecanyon); ker smo ljudje leni in se nam ne da pisat naslovov :)
- Social coupon for wordPress - $22 (codecanyon); s sheranjem dobijo 5% off, posledično zelo poceni promet na stran :)
- Pushover android aplikacijo - $5; da na tel dobim obvestilo o naročilu.

Prodaja zapestnic
Zapestnice prodajam po $5,95 + $1,99 poštnina.

Poštnina me pride 0,64€ - zaokroženo $0,80 + $0,10 za plastično kuverto. Kuverte naročam na amazonu iz UK. Najprej sem pošiljala v oblazinjenih, zdaj v plastičnih, ker s tem nikakor ne prekoračim tako nizke poštnine. Pošiljka prispe v cca 10ih dneh v US, max 5ih UK, …
Nisem še imela nobenega vračila… verjetno zato, ker kupci točno vedo kako silikonska zapestnica izgleda in kaj lahko pričakujejo.

Facebook oglaševanje
Najpomembnejše je targetiranje. Za iskanje pravega audianca na začetku porabim precej časa, posledično je ad spend manjši in konverzija višja.

Oglase ločim po starosti in na mobile/desktop. Oglašujem text + slika. Torej v opisu napišem text na zapestnici + Buy Now + link, na sliko pa dodam URL strani (za tiste, ki spregledajo opis, ker vidijo samo sliko). Takšna vrsta oglasa se je izkazala za cenejšo v primerjavi z link oglasom.

Za skupino mam imam cca 15.000 fanov in najprej njim oglašujem = zelo poceni kliki.
Ta fanpage je postavljen z namenom, da se jim skozi čas prodaja različne izdelke. Zato sem na začetku postavljala tako, da sem oglaševala like kampanje in gradila bazo.

Za passionate nišo pa sem najprej preiskala vse možne spletne strani, klube, fb skupine, revije, … Revije so super za pomoč pri določanje publike. Če se ne spoznaš na neko nišo lahko v njihovih media kitih dobiš vse info o tem kdo so njihovi naročniki – spol, starost, letni zaslužek, iz kje so, … in to potem uporabiš pri targetiranju na FB-ju. Tako že na začetku narediš targetirano publiko in ti ni treba zapravljat za testiranje starosti, …

Facebook remarketing
Obvezno na stran dat remarketing kodo, ker po nekih podatkih kar 70% ljudi ni pripravljenih na nakup in tako zapustijo košarico. Na strani imam tako ločeni kodi za zapuščene košarice in ostale obiskovalce.

V planu je še kar nekaj stvari:
- Etsy shop, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- Pinterest ads, da poberem še en segment userjev katerih ne dobim na FB.
- testiranje različnih cen,
- dodajanje novih zapestnic,
- dodajanje novih niš,
- dodajanje drugih trgov,
- …

Uff se je nabralo :) Upam, da komu kaj prav pride. Kakšno vprašanje..? Let me know :)

Lp, Julija

Ja, to so te navadne silikonske zapestnice -> Images

wssrpnc:
Super, naj ti ratuje še naprej. To gre za tip Armstrong/livestrong zapestnic?

Si me nasmejal :) Na kakšno decimalko natančno pa bi rad da ti to napišem? :) Tole delam že dva meseca..do the math :)

Andreju:
Kolk pa je dobicka do zdaj?

Sem prepričana, da jo že ima :)

Irminia:
Uau, Julija, zdaj si lahko samo še zaželim, da bi tudi moj otrok imel tako kreativno mamo! ;)

Tole sem še hotla delit.. Katere dni največ kupujejo. Ti podatki mi zdaj kar precej pomagajo pri nastavljanju budgeta, pošiljanju mailinga, ...

Niša A - mame 30-45let - največ v čet, vse dni prevladuje dopoldanski čas.
Niša B - moški 25-45let - največ v sob oz. cel vikend, prevladuje večer oz. pozno ponoči.

If a tree falls in the forest and no one is around to hear it, does it make a sound?

Ne, vseeno pa naredi kompresijske valove, ki si jih vsaka živa entiteta "razlaga po svoje" - človek (kot eden razvitejših prebivalcev gozda) pač kot zvok.

Da se ne sprašuješ in se lahko fokusiraš na biznis ;)

Kje pa lahko narocim to zapestnico?

Andreju, katero? A tole, ki jo prodaja Julija, na kateri piše "I'm sexy guy"?

Hah. Zanima me Samo Kje bi narocu te zapestnice in kako izgledajo.

Andreju - je povedala, da jih naroči na Alibabi. To, kje jih prodaja, je povedala, da ne bo izdala, ker noče razkriti niše. Izgledajo pa nekako takole: https://www.google.si/search?q=silicon+bands&espv=2&biw=1440&bih=749&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=zcyJVJToDI77aqGogjg&ved=0CAYQ_AUoAQ

Niše ne nameravam razkriti. Mislim, da vsi tukaj razumete zakaj.

@Balonar: te zapestnice so na žalost že razprodane :D

Haha zmaga je tole, res lepa zgodba. Je pa iz posta v post lažje razbrati, da tega ne delaš za denar ampak je to le stranski produkt hobija :)

lp

@cime: Zame IM ni hobi :) Je služba + hobi + prosti čas + .... :)

Glede na odziv in ZS-je vidim, da je kar nekaj zanimanja, zato bom sčasoma spisala kaj vse testiram..

Večina tistih, ki imate spletno trgovino (verjetno) tole že uporabljate :)
Torej.. k zapestnicam prilagam kupon za 10%off pri naslednjem nakupu. Kupon je čisto preprost – na eni strani je zahvala + domena, na drugi 'Get 10% off your next purchase' 'Use this promocode: koda'.

Kupon je v velikosti vizitke – 85x55mm. Tukaj se ne gre za nobeno kompliciranje s paprijem, gramaturo, premazan/nepremazan, … ampak za najcenejše vizitke kar jih lahko dobiš. Ta dimenzija se mi zdi še najbolj primerna, ker smo takšnih dimenzij že navajeni (vizitke, bančne kartice, ..) in gre z lahkoto v denarnico in lažje ga delijo naprej.

Ja, lahko bi naredila en kupon za obe niši AMPAK potem to ne bi bila jst + ženske mormo komplicirat :) Barva kupona je v barvi zapestnic katere največ prodam. Torej je izbira barve in fontov primerna posamezni niši, pa še z domeno je kupon malo pobrendiran.

Nimam še veliko podatkov, ker je šele tretji teden kar prejemajo te kupone ampak neke navade že lahko vidim…

Ugotovitve:
- trenutno je vsak osmi kupon uporabljen,
- cca 70% je novih kupcev – torej ga pridno delijo naprej :) – zelo poceni za pridobivanje novih kupcev, katerih bom potem lahko znova in znova targetirala,
- v ženski niši je več porabljenih kuponov in procentualno malo več novih strank.

Zanimivo mi je, da mi je že par tukaj reklo, da je čudno, da 'razkrivam skrivnosti' mojega posla :) Dejstvo je, da tole kar delim ni nič novega in je že stokrat videno/slišano. Nihče od vas me na noben način ne 'ogroža' :)

Sicer pa:
- 98% s temi info ne bo nič naredilo,
- verjetnost, da kdo zadane moje niše je skoraj primerljiva z zadetkom na loteriji :)