Prvi Email stranki

12 naročnikov

Malce me zanima, kakšne so vaše izkušnje, ko prvič pišete potencialni sranki oz. nekoga po domače povedano "nagovarjate" in mu poskušate prodati svoj izdelek ali storitev? :)

Imate kakšne prijeme oz. nasvete?

Poskusi priti direktno do emaila odgovorne osebe, saj razni info maili niso toliko učinkoviti. To je z moje strani, glede vsebine pa bo kdo drug več povedal.

@Javornik - thx za namig, bom upošteval. Če pa kdo še kaj glede vsebine za povedat je dobrodošel...

Email sam po sebi je slabo učinkovit. Dosti boljše bo, če prej opraviš klic - če je opcija, seveda.

Kdo pa so stranke oziroma za kaksen izedelk gre? Bo lazje odgovorit :)

Gre za stranke, ki so nepremičninske agencije. Hvala za dosedanje nasvete.

Kot vedno (vsaj jaz) probam dobit "optin" tako, da nekaj daj v zameno za email. In ko tak "fresh lead" vpiše email to naredi samostojno, kar je ziljonkrat bolje, kot da dobijo mail od tebe s ponudbo, pa niti ne vedo kdo si, kako si prišel do njihovega kontatka (ker niso optinali sami...) in zakaj jim pišeš.

Optin pa najlažje dobiš tako, da ponudiš rešitev obstoječega problema -- in tukaj bolje, da res dostaviš, ker se "vamo-tamo" kvazi rešitve lahko kaj hitro obrnejo proti tebi. Ker verjemi, da vsak rad posluša o problemih, ki jih ima, zato so vsi maili, od prvega do zadnjega o težavah, ki jih ima stranka...

Zdej, če znaš in zmoreš vse skupaj tole narest na lahkoteh način in ne v zategnjenem corporate stilu -- čeprav so stranke nepremičninske agencije -- boš zelo verjetno zlezel nad šum in bil neka svetla točka, h kateri se bodo raje obračali...

Ampak IMO je tale balans med "fun & value" part najtežje dosečt...

Jaz če se le da preko telefona, kar se pa po telefonu domenim pa čimprej na mail.

Če jaz kličem poskusim dobit odgovorno osebo ter se z njo domenit za ponudbo. To gre potem preko maila. Če stranka oz potencialna stranka odgovarja na meil potem poskušam vse peljat preko maila od tam naprej, drugače pa kak klic.

Če stranka mene kontaktira pa ponavadi čimveč maila ampak poskusim vržt vmes kak klic ker je bolj naravno.
Je pa seveda osebni stik>>>klic>>>>>>>>>>>>>>>>>mail.

Ima pa Damir dobro formulo ki zagotovo deluje. Vem ker berem njegove maile.

Super nasveti, drugače pa a omenjene klice ali emaile opravite sami ali je mogoče bolje da to stori npr. kakšen profi ali tržnik?

Linkedin je v B2B svetu precej razširjeno orodje za vzpostavitev prvega stika.

Pa, če prodajaš storitev si ti profi. Ti veš kaj prodajaš in kakšne prednosti ima tvoja storitev.

Čim manj kompliciraj, naj sporočila izgledajo čim manj "generirana" in čim bolj organska. Posveti se vsaki stranki posebej. Dovolj je, da si vzameš 15 minut da pregledaš njihove strani in potem napišeš mail na podlagi tega.

Jaz preko linkedina še nisem dobil kakšne stranke. Tja ponavadi dodajam že pridobljene stranke. Je pa res da nisem prav aktiven. Sploh za tujino sem pa slišal da je dobro orodje.

Največ šans boš imel če boš sam klical oz. kdor že bo da ve o čem govori. Kakšni klicni centri ali pa skripte se takoj čuti in dojame. Naj bo pa čimbolj personalizirano, če ponujaš spletne strani poglej kaj imajo sedaj. Ne pomeni pa sedaj to da 2h raziskuješ vse kar se da na netu najdt o njih. Samo kakšna malenkost da dobiš pozornost ter da se resno začnejo pogovarjat s tabo. Pa se predstavljaj se kot 'strošek' ampak kot 'investicija'.