Učinek dizajna
17 naročnikov
17 naročnikov
Pozdravljeni!
Že dolgo na spletu opazujem dizajne določenih spletnih strani, ki prodajajo specifičen artikel. Naprimer ena od njih je prosnja.com
Mislim, da se vsi strinjamo, da je sam dizajn na zgornji splentni strani podpovprečen in specifičen. Stran je postavljena na sredino, ima belo ozadje, barve so kričeče in preveč pisane, sama pisava je v večih velikostih.
Take strani ponavadi ponujajo nekaj novega na tržišču in baje take strani s prodajo enega izdelka služijo mastne denarce.
Sedaj me pa zanima kakšen vpliv ima na prodajo sam dizajn strani? Ali s tako vrsto dizajna lahko zaslužiš več, kot če bi dizajn naredil profesionalec? Zakaj je toliko strani s skoraj identično obliko (ki prodajajo en sam izdelek)? Kdaj (če se) taka vrsta dizajna obnese?
No, če imate kakšno mnenje oziroma odgovor na zgoraj zastavljena vprašanja, prosim povejte...
LP
30 odgovorov
Večina ljudi je neukih in nevednih, ko je govora o spletu. Pokaži "povprečnemu Janezu" tako stran, pa verjetno slab dizajn sploh opazil nebi.
Kot sem že rekel, webmasterji ne znamo biti objektivni, ko je govor o teh stvareh. Sprejemamo odločitve o izgledu strani na osnovi tega kar mi mislimo in ne kaka je realnost. Le test pokaže kaj najboljš deluje in ne tisto, kar mi mislimo.
Gre čisto za bottom line. Tak način prodaje ima OGROMEN efekt. Uporablja en kup detailov in "mini stvari", ki potem poskrbijo, da ima zadeva lahko super konverzije ipd.
Je pa tudi odvisno od samega tipa produkta jasno.
McDave, Janck, nita Čehovinova ciljna skupina...njegovi ciljni skupini ni kaj prida mar za dizajn, ker so prišli po neko specifično zadevo, do katere te text, tak kot je, pripelje. Se pa da tudi lepše naredit...samo kaj, potem pa naj uporabniki gledajo in se pasejo na dizajnu in ne berejo texta. Težko je najt pravo mero, to ni lahek posel.
ima kdo mogoče kak source, kjer je malo več napisano okoli sales letterjov? design, kako se napiše... za največji učinek?
Sem nekaj casa nazaj bral res poglobljene analize, zmaga seveda tisti letter, ki so ga posiljali mislim da 29 let okoli prakticno nespremenjenega.
Caki, bom probal najti, vem da je bil en slovenski blog... evo, nasel:
http://www.blazkos.com/
za moje podrocje stvar ni bila uporabna, mogoce bo za tvoje bolj, je pa nekje na tem blogu
kmalu boste ugotovili, da lahko naredite spletno stran za parimi slikami in tekstom in bo svinjsko prodajala.
Samo teško je verjeti. Je pa potrebno probati! Mi bomo sprobaval. Vse je samo pozicija slike, naslovov in tekstov.
Primeri:
- konopljino olje
- mazila
- biowash
- japansko mazilo
- tigrova mast
- ...
Zanimivo je bilo kratko testiranje na samo 50 dopisih. 4 različne variante, 4 različni naslovi, 4 različni dizajni, teksti pa popolnoma isti na istih pozicijah.
Rezultati:
A: 0 odziva
B: 3 odzivi
C: 1 odziv
D: 12 odzivov
...
Če bi bilo "po moje" bi jst na polno drgnu B serijo. Motil bi se.
Potem gledam svoje spletne strani in me tudi nekaj moti, zdaj vem kaj. Bom predelal :)
Lahko si naredite test. Ko pridete na spletno stran, ko nekaj določenega iščete. Ali to najdete v 3 sekundah, vam je jasno kje stoji, vas ToČNO To pritegne, vas "prisili" da se odzovete na ponudbo z vsemi možnimi prijemi spletne strani?
Mene moja spletna stran ne... torej repair:) :)
"Lahko, da mi rečete, da sem nor, vendar kako so šele nori tisti, ki..."
Dragi bralec povem Vam eno. Prišli smo do ugotovitve, ko se je potrebno odločiti ali bo naša spletna stran SEO ekspert ali odlični marketinški prodajalec. SEO in uspešen marketing na eni strani ne gresta skupaj.
"Kršite jih na lastno odogovornost..."
Pravila so pravila, vendar, če hočemo biti nekaj posebnega jih moramo kršiti! Kaj hočemo, prodajamo:
- unikatno spletno stran
- handmade grafika
- super programiranje
- SEO
- vpis v iskalnike
- dokazuje 23 referenc
- smo boljši
- zaslužili vam bomo več
...
Ne prodajaj spletnih strani, teh je preveč in nemoreš dobit poštene cene. Prodajaj nekaj drugega, kar je v bistvu spletna stran.
Think...
Think...
V enem testu sem naredil naslednje:
Izbral prvih 5 spletnih strani v določenih brandih, izbral 5 različnih brandov, izbral 2-3 najlepše narejene spletne strani in poklical podjetja/nike. Zanimalo me je koliko imajo povpraševanj glede na število obiskov (unikatov). Recimo... 800 unikatnih obiskov, 2 povpraševanja.
Povprečje je bilo 7. Žalostno? Ja precej. Zato sem mnjenja, da v izdelavi spletnih strani ni več prihodnosti, dokler se ne pogrunta, prodaja preko spletnih strani.
Spletna stran mora prodajati.
Izdelovalci spletnih strani... saj bi lahko sami pogledali, kdo jih dela, potem greš prebrat njihove opise na spletno stran... ja fascinantni... rezultati pri njihov strankah. Ja zelo smrdeči...
Dejansko se dandanes na polno nateguje naročnike spletnih strani. Potem pa še raznorani ponudniki Google oglaševanja, ki ponujajo oglaševanje po enotni tarifi, obljubljajo pa nevem kakšen ROI. Na osnovi česa ponujajo/te?
Problem je v strankah samih. Imeli bi spletno stran. Radi bi prodajal enormno, tekste komaj da kake spacajo, samo da je grafika ultra huda, "pa da boste SEO nardil, to je dobro pravjo"...
Ko jim pa ponudiš nekaj več... ko jim ponudiš point, za seveda dobre mesečne zneske, ki so odvisni od prodaje... Rečejo, da to "oni naredijo" za 1200€.
Učinek dizajna je 15%. 15% je pa 400€. To je 15 ur dizajniranja. A je kdo pomislil na ostalih 85%?
No tisti kateri so pomislili imajo zelo zelo dobro prodajo s pomočjo spletnih sličič in tekstov.
Hum... učinek dizajna. Vprašajmo kakšnega strokovnjaka za marketing, oziroma nekoga, ki 80% svojega časa porabi za pisanje prodajnih tekstov. On bo verjetno rekel, da dizajnerjev ne mara, ker mu vse pokvarijo. Dizajnerji pa ne marajo programerjev, ki vse hočejo drugač naredit...
Uspešni prodajni teksti - dizajn - programerovo delo...
Tukaj je lahko šef le prvi in on pove... kak dizajn, kam kaj postavit.
Kako ponavadi poteka izdelava spletnih strani... lahko si mislim, pri nas ni tako, ampak:
- ukvarjanje z dizajnom in izgledom ... 60% časa
- teksti (glede na ciljno publiko, predhodno testiranje "na terenu" in prirejanje SEO + SEO... 20% časa
- programiranje ... 20% časa
Pri tistih 60% oduzet 45% pa dat na drugo točko. Aha... pa še to pri SEO itak nimaš kaj preveč pogruntat. Merjenja + osnovni zakoni + linkanje + članki. To lahko delaš z mezincem na levi roki.
Tisto, kako babici, ki zaide mimo trgovine, ki ima dobro grafiko, pokuka notri in tam kupi hrano za ribe, doma pa nima akvarija ne ribic... ni problema, imamo mi akvarije in ribice. To je bila metafora. Razdelajte pa sami kaj je hrana za ribe, akvarije in ribe v njem. Kdo je owner ribic in akvarija, kdo jim tempira prehranjevalni ciklus, kdo jim vzdržuje možnost preživetja? :)
No učas se preveč razpišem, mislim pa da nekateri če boste podrobno prebrali in razmislili boste dobro dojeli "Učinek dizajna ch. 1"
"Učasih je za prodajo potrebno tako malo,..."