@Luks123: zakaj bi podjetje samo trzilo svoje izdelke? podjetje naj se ukvarja z izdelavo izdelka, trzi naj jih tisti, ki je zato usposeobljen...
in logicno, da ce najamejo nekoga, bo ta delal namesto njih... to je isto, kot da bi si ti sam sel delat hiso, da vidis kolk je to tezko, namesto da bi najel strokovnjake, ki to obvladajo.
problem pri tem poslu (trzenju) je pa ta, da uspeh podjetja precej odvisen od tega.. in tukaj se zacne tisti zacaran krog... lahko imas fenomenalen produkt in ce ga ne znas iztrzit, si ga nasankal.... in ce ne dobis res dobrega trgovca, torej placujes nekoga ki pravi da je dober in ne proda nic, si ga dvojno nasankal...
tak da meni se zdi edino posteno, da trznik upravici svoj naziv in je placan po ucinku (tako kot sta recimo programer in dizajner placana za projket in ne po urah)...
zdaj... imas 3 moznosti:
1. placati normalno placo (brez stimulativnih bonusov)
2. placati en del fiksno in drugi del pa manjse stimulanse
3. placati visoke provizije
vsi trije se mi zdijo posteni...
ce je trznik dober in verjame vase (take vsi iscemo) bo pa vedno pristal na tretjo tocko... tisti, ki niso prepricani vase (takih ponavadi ne rabimo a jih je precej) bodo izbrali 2. tocko... ostali pa prvo.
tak pac je posel v marketingu