pač na optičnih steklenih vlaknih ni izgub, oz. so minimalne.

Pa so vsa podjetja v PIRS-u in jih redno osvežujejo? ...

Sami zaenkrt uporabljamo bonitete.si ... ni pritožb, edino zadnje čase polno "servisirajo" nekaj :D

nevem zakaj dobim bolečine v malih možganih in očeh, ko pridem na to spletno stran...

Mogoče prevelik osrednji del, čudno mešanje beline in sivine in ogromni fonti za brat, celo na 23"...

OvcaX ma niti nismo zašli s teme. Dobro je slišat malo mnenja in poglede ljudi iz svoje perspektive ocenit in pokomentirat. Vsak ma različne poglede na trenutno in dolgoročno stanje.

OvcaX:

@RobertB

Težko je ljudi prepričat zakaj, dat 10x več za custom web shop kot pa magento.

Ljudje na koncu vidijo samo številke, ko začenjajo biznis. Pa jim lahko še tako serviram podatke, da so trgovine sestavljene po pravem vzorcu in take, ki pravilno dojemajo stranke lahko tudi 300x bolj uspešne.

(Se opravičujem magentarjem vendar po večini ljudje namestijo en template pa gasa. Sem pa videl že nekaj dobrih trgovin na magentu ampak so redke in zahtevajo tudi dobr hardware zadi)

Ljudje pač dojamejo spletne storitve kot nekaj obveznega in razmeroma poceni.

Ogromno ljudi se še ne zaveda kaj sploh pomeni internet. To, da jim sosedov mulc nardi en sajt, ki je spacan skupaj pa nič ni pravilno sestavljen pa ne pomisli nobeden, da to predstavlja njih.

Tisti, ki mislijo resno mirno dajo toliko.

Te pa nimajo težav, dat denar za hud izdelek in resno podporo.

Zdaj je trenutno takšno obdobje, da naročniku narediš kar hoče v tej meri kolikor bo plačal. Taki sami prihajajo... Une velike, k bi jih pa ti rad obdeloval in k boste skladni boš že našel :D

Ti pa kolikor vidim, se tudi pridno povezuješ z drugimi podjetji in delate lepe projekte ;)

Slovenija je majhna, treba je gledati čez njene meje. Še posebej če imate res veliko znanja, podkrepljenega z dokazanimi projekti - referencami.

Jaz sem pred enim letom začel z eno stranko v Italiji (manjša produkcijska hiša). Zdaj preko te stranke grem naprej. Zdaj letos sem vstopil na Hrvaški trg.

Vse kar lahko rečem je to, da so naročniki precej bolj zahtevni kot doma. Veliko več je prilagajanja, spreminjanja, ipd ipd. Ne rečem, da oni ne vedo kaj bi radi, ampak na svoje tukajšnje navade jih ne zadanem v prvo :) Vidi se tudi, da je koncentracija ljudi in podjetij mnogo večja, sivega trga kjer je že vsak 8-mi "dizajner" pa je veliko manj, oz. se kolk tolk resnim podjetjem sploh ne ukvarja z njim.

Bi pa bilo vse bolje, če bi imel kakšnega človeka več in večji team, tko kot napol solo pa je dobro. Kolikor pa vidim imate nekateri veliko večja podjetja,... pa dajte potipat čez mejo. Vam garantiram da ne boste zastonj ;)

OvcaX ... probaj drugače ponudit isto stvar. Izmisli si drugo ime... drugače predstavi storitev, dodaj 1-2 novosti, ki jih nobeden nima in jih podpri z raziskavami, dejstvo in prednostmi.

Je pa hudič, ko ti 3/4 strank reče, da si predrag. Očitno maš vse cene nad 4000€.

"Saj že 50 let prodajajo eno in isto, samo na drug način"

Je pa res, da je lažje govor in pisat, k to nardit ;)

Trženje z dovoljenjem.

ker sem omenil razne druge storitvenike... imam jih tudi jaz v familiji. Seveda delajo že po 15 let ipd.. ampak še zmeraj ima samo 4 zaposle, denarja pa za brezskrbno življenje na kr velki nogi.

Zakaj?

Vedeti je potrebno eno, on dela 15 let. Dela <- :)

Sam je povedal, da zdaj ma na uro, kot pred 15-timi leti, samo da država več pobere :)

Zna svetovat na področju ogrevanja, porabe energije, kaj se za kakšno bajto splača in ni kot ostali, ki turijo in furajo samo une sisteme, na katerih imajo močne marže in so lahko dobavljivi

Ni mu problem sestaviti več različnih ponudb in jih podpreti z razlago, ki jo "kmet" razume.

Zna seči bodočemu naročniku v srce, da ga sprejme kot možakarja, ki ve kaj počne, pa čeprav je lahko rečem najdražji v tem delu, ker konkurenca proba konkurirat s ceno.

Je znan po tem, da ne zamuja prvi dan začetka izvedbe in konča pred rokom, ki ga je postavil.

Je zelo prilagodljiv, konstantno na izobraževanjih, celo sodeluje z podjetji, ki delajo na razvoju ogrevanja, avtomatike, ipd ipd...

No en lep pogovor z njim mi je dal vedeti eno.

1. Bodi prilagodljiv povpraševanju na trgu, torej strankam. Svojo ponudbo vedno prilagajaj razmeram in povpraševanjem, drugače prodajaš nekaj kar masa ne potrebuje ali pa ne kupuje več.




2. Imej svojo ceno, za katero mora stati kvaliteta, drugače ne boš pridobival posla. Ceno ne spuščaj in ne dajaj popustov, če te ne prosijo zanj...




3. Tiste stranke, ko več k 30% sestanka omenjajo samo ceno, odpili in pejdi naprej, ker one iščejo samo najugodnejšega ponudnika, kar pa ti nisi :)




4. Nikoli ne zamujaj in nikoli ne idi čez rok, ki je napisan na pogodbi ali si ga pa obljubil.




5. Vedno poberi avans, ker s tem je naročnik pokazal resnost in delo bo potekalo hitreje ter bolj sproščeno.




6. Če pride do reklamacije jo odpravi v roku.

Tale gospod je precej stara šola, ki pravi, da posel stranke sklepajo s človekom in ne s podjetjem. On ne potrebuje ne spletne strani, ne optimizacije, ne tiskovin,... pa čeprav se je dal prepričat, da se bo naredil katalog največjih referenc :)

Zanimivo je to, da se o ceni nisva pogovarjala niti 10% celotnega pogovora ob bambusu :)

Naročnika vedno zanima, zakaj bi kupil od nas, zakaj ravno od nas, če ima šanso cenejšo drugje in za isto ceno pr 20 drugih... Če mu ne daš razloga, da kupi ravno od tebe za to postavljeno ceno, te bo začel izsiljevat za mnogo nižjo, ker si se s svojo predstavitvijo razvrednotil in hoče za to nižjo ceno... kriv je sam ponudnik

Potem maš drugo vrsto naročnikov, ki dobro vedo kaj hočejo in v kaki obliki in koliko jih bi to koštalo. Njih ne zanima, če imaš super duper izdelke po mnogo višji ceni, ker jih ne nuca. Torej ali mu prodaj to kar hoče po tej ceni, ki jo je on postavil ali pa odidi. Tej so ponavadi dobre stranke, ker imajo že celoten material pripravljen v naprej in glede na malo nižjo ceno, pa porabiš 2x manj časa z njimi, kar pomeni, da si veliko več dobil :)

Obstaja pa tudi vrsta naročnikov, ki te hočjo samo zaje****, ker pač imajo čas. Ne mislijo kupiti ničesar, ampak se samo počutijo pomembne, ko pametujejo in filozofirajo, ter sprobavajo kako nizko bi šel z ceno. Seveda takemu plačaš pijačo in se čimprej pobereš stran :)

Kot nek ponudnik storitev imaš še preostale možnosti. Recimo večina vas ima za primarno dejavnost splet in vse povezano okoli njega. Mi smo imeli primarno dejavnost oblikovanje, sekundarno splet,... vendar so te dve dejavnosti zdaj na 4 in 5 mestu. Enostavno se mora sivi trg umirit, da bi lahko spet ponujal grafično oblikovanje, izdelavo spletnih strani in seveda dobil pošteno urno postavko, s katero boš plača "podjetje".

Prodaja storitvene dejavnosti je hudičevo težka, ker je veliko šalabajzerjev to dejavnost s svojo dumpiško ceno razvrednotilo, tudi pri večjih podjetjih, saj lastniki prej ali slej slišijo, kako Janez in Joža iz une ulce v garaži upravljata sodobni repro in IT studio.

Torej, moraš stvari pomaknit kot dodatno storitveno dejavnost, k nečemu drugemu. Posel dobro ovrednotit, ter izbirati stranke. Saj dost manjših strank, naredi veliko celotnih problemov...

Na koncu biti sam svoj šef je odlično. To je izziv, to je lifestyle, ki te goni naprej, ki učasih ruši ali klofta, ki te nasmeji in podobno. Spoznaš ogromno različnih ljudi in nikoli ni dolgčas. Res je, da življenje bo hitreje minilo, ker dogaja. Stranke bodo boljše in boljše, ko se boš manj in manj ukvarjal s ceno svoje storitve in več in več ukvarjal s prilagajanjem svoje storitve točno določenemu spektru odjemalcev, ki imajo svojo ceno :)

OvcaX:

Jaz sem na primeru Zabec.net poracunal, da ena ura 7 eur net znese podjetje z vsemi stroski in budgetom za investicije 23 eur + ddv.

Ne pozabi steti "praznih" ur, ko delas ampak za to nisi placan kot npr administracija...

In to je tisto najpomembnejše. Torej, če en avtomehanik, ki šraufa računa od 35EUR do 55EUR na uro (elektroniki, fine računalniške nastavitve)...

Zakaj hudiča je računalniška ura tk poceni?