Popunder Casestudy

10 naročnikov

Tukaj bom objavil case study za popunder oglaševanje.

Plan je sledeči (lahko da se bo tekom študije spremenil)
- študija traja dokler se ne porabi budget oz. dokler se ne dosežejo OK rezultati
- delajo se pin submiti, preferenčno samo na mobile trafficu
- offerji so wifi (ni 3g offerjev)
- uporabljam 1 handicap - ne delajo se landing pagi ki infringajo google ali fb trademarke (to je precejšen handicap, bom razložil v kakšnem naslednjem postu)

Začetni budget je 10k USD. Cilj študije je povrniti začetni vložek - ter upajmo da narediti tudi profit.

Pridržujem si pravico selektivnih odgovorov na vprašanja (eg za nekatera vprašanja si pridržim pravico ne-odgovora).

Poskusil bom biti kar se da transparenten (trenutni plan je: nerazrkivanje države, offerjev, landerjev; razkrivanje traffic sourca, placementov, bidov)

Dve zadevi:

#1: Folk, tole je res. Enako velja za optine, kjer ma direkten blind optin offer ponavadi najvisjo konverzijo in najnizji ROI, ker folk cist na slepo daje maile, sam da dobi korencek in ga niti ne zanima kaj mas ti zadi postavljejo.

Na drugi strani mas pa leade, ki jih spravis preko X pre-sell strani s kvalitetno vsebino + teasing in jim sele na recmo sedmi strani ponudis optin. Bistveno nizja konverzija in bistveno visji ROI na lead. Pa se sfiltriras srot cez tole... Sam noben se ne bo hvalil z 11% optin konverzijo...

In ce je lahk @hanyo svoje poimenoval sokTM, bom jaz temu rekel sooTM (speed of optin), sam da vsi vemo o cem se gre tuki.

#2: Men je 'vsec' knof tle na forumu nehal delat, zato recem kr tle: @hanyo +1

(ocitno ga adblocker blokira, zdele par dni...)

@hanyo dej, prosim, nadaljuj s temle casestudy-jem...

Problem ki ga imamo ko se lotimo novih traffic sourcev, ali offerjev ki jih ne poznamo je , da nimamo pojma o ničemer.

1) ne vemo kateri offer deluje
2) ne poznamo slabih ali dobrih placementov
3) ne poznamo pravega targetinga
4) ne poznamo pravega bida

V bistvu se gre za enačbo tipa
AxBxCxD , kjer vsak dodaten parameter pomeni povečanje potrebnega vnosa denarja za razrešitev enačbe. Jaz sem en del enačbe odstranil, tako da sem se odločil za targeting: mobile android.

Popcash.net
- ne najbolj popularen vir prometa
- omogoča zelo osnovni targeting (recimo ne omogoča targetiranja po modelu telefona, ipijih, jezikih); vendar omogoča targeting po geo in operacijskem sistemu
- dovoli samo 1 url na kampanjo.

Testiralo se je 7 držav, za vsako je bila na par dni narejena nova kampanja z novim offer urljem.

Država1: -51
http://pasteboard.co/50NYcGRdL.jpg
Narejeno 14 konverzij, večina offerjev ni delovala, vseeno se kaže za nekater offerje kaže potencial

Država2: 22
http://pasteboard.co/50OD5Sor3.jpg
Narejeno 52 konverzij. Zanimivo je da so vsi offerji več ali manj delovali.

Država3: -64
http://pasteboard.co/50OSbRrHq.jpg
25 konverzij. Prvi 3 testirani offerji so imeli zelo slab rezultat . Nato sem našel offer ki je off the bat deloval in ki kaže potencial - 15 konverzij

Država4: -164
http://pasteboard.co/50P6CkQYN.jpg
31 konverzij. Prvi offerji spet niso delovali, ob nadaljnem testiranju sem našel offer ki končno deluje.

Država5: -43
http://pasteboard.co/50PAv3kE2.jpg
Katastrofa.. Offerji niso delovali in dobil sem obvestilo da je cela država izklopljena. Tako da tukaj ne bo novih kampanja

Država6: -17
http://pasteboard.co/50PPZ06nz.jpg
17 konverzij. Offerji načeloma delujejo, še vedno pa iščem winning offer.

Ukrajina: -78
http://pasteboard.co/50Q1YSEIb.jpg
Katastrofa. Premalo konverzij, bizarni spendi. Te države ne bom več testiral ali poskušal

Nauk popcash kampanj:
Kar precej denarja je bilo potrebno da so se preverili različni offer urlji. Po relativno kratkem RON testiranju sem v cca 5ti iteraciji prišel do offerja ki konverta na ron.
Testirati je treba veliko offerjev.. ker imajo blazne razlike v konverziji.

Blacklistov placementov načeloma nisem delal ker izgleda da je promet precej konsistenten in enakomerno porazdeljen. Primer za državo 3: placementi za vse kampanje.
http://pasteboard.co/50QgpUCML.jpg

Kaj mislim s tem da so se testiriali različni offerji ?
Nekaj podobnega temu.. - offerji imajo različne designe in različne mm advertiserje..
In eni delujejo bolje, drugi slabše.

http://pasteboard.co/50WTSLiJL.jpg

Traffic source 2 (ime zadržano)
- eden največjih traffic sourcov (če imaš odvečen miljon, ga tukaj lahko porabiš v 1 dnevu)
- zelo advanced targeting (model telefona, carrier, hour range, day range, ip userja)
- omogoča do 10 urljev na kampanjo
- zmerno do pretežno analen (brez entry, exit js dialogov, brez brand infrigementa ..)
- zanimiv vir, medtem ko ima nekatere zelo kvalitetne publisherje, medrugim ves neprodan promet, ki ga razni mobilni redirektorji zaznajo kot: likely to convert: LOL, konča tukaj, kar lahko zelo negativno vpliva na kampanje, kot bom prikazal kasneje

Ista zgodba kot pri popcashu, istih 7 držav na testu, simultano. Isti targeting: mobile android, RON kampanja, bid 2 USD, ves promet (wifi + carrier).

Pri tem traffic sourcu dajem 5 offerjev v 1 kampanjo, ker mi je tako malo lažje - ni treba ločene kampanje za vsak url.

Država 1: -373
82 konverzij :(. Testiralo se je veliko offerjev, samo ene par jih izkazuje potencial. Počutim se neprijetno posiljenega s strani parih placementov, ki so požrli veliko denarja in so sedja ustrezno blaklistani.
http://pasteboard.co/54NdBUWx0.jpg
http://pasteboard.co/54ND1Bqw0.jpg

Država 2: 58
97 konverzij. Prijetna država, kjer večina stvari lepo deluje, podobno kot je deloval pri popcashu. Ljudje si naravnost želijo protivirusne opreme na mobilnih telefonih in rade volje jim ustrežem ter jo pomagam inštalirati.
Vseeno pa nekateri offerji ne delujejo. Zanimivo je da je v tej državi ni placementov, ki bi odžirale promete, dejansko vsi nekako delujejo.
http://pasteboard.co/54NUYRAJs.jpg
http://pasteboard.co/54O5IjKxD.jpg

Država 3: -202
Wow.. 220 spenda in samo 8 konverzij oz 202 izgube. Kakšni nekulturni ljudje, naj se jim zaredijo virusi na telefonih. Vsi offerji so katastrofalno fejlali, to državo izključujem iz nadaljnjega testiranja.. In kje tiči zajec za tak slab performance? Verjetno v 3 zelo slabih placementih, ki so med sabo požrli 88 usd. Bili so ustrezno dodani na blacklisto za bodoče kampanje
http://pasteboard.co/54OkbpMLj.jpg
http://pasteboard.co/54OzAAAn6.jpg

Država 4: -252
Ostajam brez besed, še ena država kjer ljudje ne jemljejo varnosti resno. Več ali manj vsi offerji so failli, s tem da sem bil še obilno analno zlorabljen s strani parih placementov. Vendar obstaja luč na koncu tunela (železniškega), par placementev je naredilo konverzijo po sprejemljivem e-cpaju.
http://pasteboard.co/54OOvjSdj.jpg
http://pasteboard.co/54P0Xa23q.jpg

Država 5: -45
Do najdbe pravilnega offerja nisem prišel, ker je bila ta država kompletno ukinjena.
http://pasteboard.co/54PhSfheq.jpg

Država 6: -395
Dolgo je trajalo, tako na oko okrog 60 landerjev, vendar sem končno prišel do konca in našel zmagovalnega, katerega kampanjo bom malo bolj podrobno predstavil

Najprej vse kampanje
http://pasteboard.co/54PhSfheq.jpg

In agregirana placement statistika le njih
http://pasteboard.co/54PTLj9F8.jpg

Potem pa še placement statistika winner offerja
http://pasteboard.co/54Q47Nipa.jpg
Lepa distribucija konverzij po vseh placementih.. to je RON kampanija z samo parimi blacklisti

Ukrajina: -35
Jebešte te Ruse.. enough said.... ni mi všeč država.. čeprav bi znala obetatati kdaj kasneje
http://pasteboard.co/54QlqWS0B.jpg

Kumulativni pregled vseh placementov na tem traffic sourcu:
http://pasteboard.co/54QwlN0lt.jpg

Nauk traffic source2:
Zgodilo se je precej analne zlorabe brez vazelina s strani parih placementov. Problem je, da jih je težko ustaviti na začetku. Pride dan 1 .. naredi 5 usd spenda in nič konverzij. Valda se ne ga ne bo blacklistalo, pride dan 2 .. in naredi še 5.. Obenem noben od offerjev ne converta. In preden se najde offer ki konverta ti dihurji naredijo 3 mestno škodo. Sedaj so vsi ustrezno blacklistani za veke vekomaj.

Imamo jasnega winnerja v državi 6. Trenutni plan je optimizacija tega landerja in potem scale na druge države, zgolj z njim.

Plan za nadaljevanje študije je scale na druge pop mreže: gunggo, properelads, popads, zeropark in mogoče še kakšno. Update verjetno pride v kakšnih 2-3 tednih, ko postavim kampanje na eni od teh.

hanyo:
Traffic source 2
"Država 6: -395
Dolgo je trajalo, tako na oko okrog 60 landerjev, vendar sem končno prišel do konca in našel zmagovalnega, katerega kampanjo bom malo bolj podrobno predstavil

Najprej vse kampanje
http://pasteboard.co/54PhSfheq.jpg"

Prilepljen napačen url pravilen je tale
http://pasteboard.co/55RpEAyED.jpg

Glede izbire offerja. Ali se ne bi raje posvetoval z affiliate manegerjem kateri offerji so trenutno hot?

Bjorgen:
Glede izbire offerja. Ali se ne bi raje posvetoval z affiliate manegerjem kateri offerji so trenutno hot?

@Hanyo verjame samo svojim tabelcam :D

Bjorgen:
Glede izbire offerja. Ali se ne bi raje posvetoval z affiliate manegerjem kateri offerji so trenutno hot?

Hm .. well marža ja tam kjer ni konkurence. Poleg tega aff manager ne ve kaj je dejanski traffic source offerjev ki konvertajo, in tudi ne ve kakšen landing page je bil pred offerjem. Iščem nek izgovor, da ne bi napisal , da mislim, da so vsi aff managerji židovski pedri s katerimi se mi ne da pogovarjat, pa mi to ne gre ravno najbolj od rok.

Načeloma se priporoča ja, da se pogovoriš z aff managerjem, in se priporoča tudi da čakaš na statistično verjetne rezultate. In priporoča se da poganjaš hot offerje etc,.. Jaz pa ponavadi delam potem obratno od priporočil in mi nekako približno uspeva.

Kaj hočem povedat s tem case studijem je v bistvu, da če poznaš offer ali traffic source, potem je vsak kmet lahko pameten in dela case studije, ki kažejo blazne roije in oh in sploh dosežke.

Če odstraniš to in se podaš v nove vode (teh offerjev ne poznam in te traffic vire poznam le bežno) potem pa imajo novi affiliate ali izkušeni iste probleme in negativne kampanje. Razlika med nekom, ki je nov in izkušenim je v količini denarja ki jo lahko nekdo vrže v testing in v sistemu optimizacije (novinci se ponavadi ubadajo z nepomembnimi stvarmi kot so hour, day testing etc).. jaz se ukvarjam samo s placementi in landerji. Šele ko ima kampanja zelo velik spend (cca 200-300x CPA) začnem gledati druge stvari.

OK za nas laike, mogoče še razložiti: Če prav sklepam, gre za to, da želiš doseči inštalacijo antivirusnega programa za telefone. Torej si plačan per install?