Popunder Casestudy

10 naročnikov

Tukaj bom objavil case study za popunder oglaševanje.

Plan je sledeči (lahko da se bo tekom študije spremenil)
- študija traja dokler se ne porabi budget oz. dokler se ne dosežejo OK rezultati
- delajo se pin submiti, preferenčno samo na mobile trafficu
- offerji so wifi (ni 3g offerjev)
- uporabljam 1 handicap - ne delajo se landing pagi ki infringajo google ali fb trademarke (to je precejšen handicap, bom razložil v kakšnem naslednjem postu)

Začetni budget je 10k USD. Cilj študije je povrniti začetni vložek - ter upajmo da narediti tudi profit.

Pridržujem si pravico selektivnih odgovorov na vprašanja (eg za nekatera vprašanja si pridržim pravico ne-odgovora).

Poskusil bom biti kar se da transparenten (trenutni plan je: nerazrkivanje države, offerjev, landerjev; razkrivanje traffic sourca, placementov, bidov)

wingback:
OK za nas laike, mogoče še razložiti: Če prav sklepam, gre za to, da želiš doseči inštalacijo antivirusnega programa za telefone. Torej si plačan per install?

Nope ni appinstal - je pin submit - user gre v mobilni klub kjer je billan X na mesec.

@hanyo: Hvala za odgovor. Sem šel malo pogledat offer-je in opazim zelo različne payout-e. Mogoče, še poveš a izbiraš recimo tudi po tem, da je minimum payout recimo 8$? Če ja koliko je zate sprejemiljiv minimum payout?

wingback:
@hanyo: Hvala za odgovor. Sem šel malo pogledat offer-je in opazim zelo različne payout-e. Mogoče, še poveš a izbiraš recimo tudi po tem, da je minimum payout recimo 8$? Če ja koliko je zate sprejemiljiv minimum payout?

Manjši je payout, manj denarja je treba zmetati za podatke.
V case studiju mam payout za vse offerje v svojem sistemu naštiman na 2 usd (dejanski payout pa varriria od 1.8 do 2.3), med državami. Vendar sem zadevo malo pooenstavil da mi je lažje primerjati.

Sicer za primer.. imam trenutno aktivne kampanje, ki majo payout 0.17$ do 60$.
Optimalni payout ki mi najbolj ustreza je pa recimo okrog 4-6$ pri tem payoutu mi je najlažje delati.

Trenutna situacija:

Še vedno poganjam kampanje samo na 2 traffic virih.. se je pa zadeva precej razjasnila,

1) Popcash.net
740 USD stroška, 201 USD minusa - za vse kampanje,
če pa pogledam samo trenutno akttivne kampanje potem pa je 373 stroška, 75 plusa

2) Traffic vir2
2356 USD stroška, 912 US minusa- vse kampanje...
trenutno aktivne pa imajo 1258 stroška, 4 plusa

Kar precej denarja je šlo za blacklistanje placementov in najdbo najboljših offerjev.. vendar mislim da je to sedaj pri koncu, trenutno aktivne kampanje delajo majhen profit. PLan za naprej je ta profit povečati s scale up na več traffic virov in več držav.

Anal pain , vaseline gain.

A ni šlo?

očitno je šlo v rit

Pa poglejmo dosedanje rezultate - za obdobje oktober in november (1.10 - 30.11)

Najprej kratka analiza dogajanja. Testiral sem offerje antivirus, adult, sweepstakes. Adult je bil dokaj stabilen, Antivirus sem poganjal samo na popcash, kjer so drugje agresivni landerji prepovedani. Sweepstakes sem dobil samo 2 državi, ker se zadnje čase kar precej ukinja.

Poleg obstoječih 2 brokerjev sem uspel odpreti še 4 nove vendar nisem navdušen nad rezultati - večinoma.

CPA se mi je precej spremenil od začetnega 2 v vseh 6 državah so payouti sedaj taki:
država 1 - 1.8
država 2 - 1.2
država 3 - 3
država 4 - 2.5
država 5 - 1.5
država 6 - 1.1

Pa poglejmo kako so se države odrezale po brokerjih.

Analiza za popcash in traffic source 2 po bo državi, Analiza za ostale traffic source bo kumulativna.

Popcash - država 1
128 konverzij, -55 izgube
Nekako se mi zdi da sploh ni dobrega prometa za to državo na popcashu

Popcash - država 2
336 konverzij, 121 profita
Zelo majhna država, ampak izredno lahka na popcashu, sploh ni treba nič delati s kampanjami

Popcash - država 3
843 konverzij 1612 profita
Mhm.. očitno imajo veliko virusov..

Popcash - država 4
139 konverzij -175 izgube
Problematična država mislim da nisem nikjer profitabilen z njo.. Ne razumem ker so offerji in preselli isti kot na državi 3 - vizuelno

Popcash - država 5
189 konverzij 13 profita
preveč jebe za premalo profita

Popcash - država 6
85 konverzij - 127 izgube
Srednje velika država, vendar slab promet, podobno kot država 1.

Kumulativno je popcash prinesel 1389 USD profita + dodatno še 897 usd iz back buttonov, se pravi skupaj
2256 USD.

Traffic source 2

Država 1
280 konverzij -25 izgube
Oscilajoča država gre gor in dol..

Država 2
335 konverzij 89 profita
malo profita, vendar zelo stabine kampanje

Država 3
22 konverzij - 28 izgube
Navkljub agresivni filtraciji ne pridemo do winning placementov

Država 4
12 konverzij - 95 izgube
Glej država 3.. naj se jebejo

Država 5
264 konverzij, 88 profita
nikamor se ne premakne.. premalo profita

Država 6
790 konverzij - 311 izgube
Da država in traffic source služita kot glavni testbed za vse stvari , zato je normalno da ima nizek profit.. ampak tale izguba je res malo prevelika.

Kumulativno je traffic source 2 prinesel 282 usd izgube , iz backbuttonov sem dobil dodano 150 usd, tako da je dejansko izguba -130 usd..

Malo sem presenečen nad izplenom, to je eden od največjih brokerjev, ampak res je veliko prometa za en kurac... Bomo videli kako bo v bodoče sedaj imam te države precej blacklistane..

Zanimiva je razlika v backbutton profitu med popcash in traffic source 2. Razlika je posledica različnih pravi. V popcashu imam back button always infinite - se pravi user je ujet v loopu, Pri traffic source 2 triggeram backbutton šele po 2-eg kliku in še to maksimalno 3x. Bom preveril pravila, če lahko na traffic source 2 malo bolj agresivno backbuttonam userje.

Traffic source 3
Eden manjših adult brokerjev, ki ima tudi mobilni pop traffic. zelo zelo malo prometa, sploh ne vem zakaj se z njim ukvarjam. Sem mislil da ima več konverzij. Delovale so vse države ok.

Prinesel je 33 konverzij in naredil 11 profita.

Traffic source 4
Eden srednjih generičnih banner + popup brokerjev. Prometa je so-so, ni nekih blaznih blacklist placementov, približno ves promet je kurac.

Prinesel 161 konverzij in naredil 202 izgube. Vse države so naredile izgubo.

Popads.net
Kao priljubljen popunder source. Ima izredno detaljne nastavitve.. po moje je oversold. V nekaterih državah je average bid do 10x večji kot v drugih traffic sourcih.

Prinesel 96 konverzij in naredil -74 izgube. Vse države so naredile izgubo, samo država 2 je bila profitalbina cca 20 usd.

Traffic source 6
Dokaj neznan vir prometa, imajo samo 1 url kot placement, ki je pa relativno high quality.

Prinesel 279 konverzij, 134 izgube. Država 1 je profitabilna, ostale delajo izgubo.

Winner kampanja v obdobju Oktober - november.
Popcash - država 3 - antivirus.
241 konverzij - 255 cost, 468 profit brez backbuttona, 594 profit z backbuttonom.

Kako naprej:
Za stestirat imam tako čez palec še kakšnih 15 networkov, tako da je prvi plan odpreti še te v naslednjih 2-3 mesecih .

Precej keša se je izgubilo na testiranju novih presellov, ocenil bi da sem jih stestiral blizu 100, sedaj imam cca 3-4 winnerje ki so nosijo dokaj konsistentne rezultate.

Precej keša se je izgubilo na potrjevanju blacklistov, recimo porabil sem do 100 usd na posamezni državi pri traffic sourcu 2, da sem cross potrdil, da je nek placement crap.

Računam da bo ta strošek v bodoče prihranjen, vendar se bo verjetno porabil za testiranje ostalih 15 networkov.

Planiram tudi testiranje novih (cca 5-10 ? držav) v bodočih mesecih, bomo videli kako je s tem. Sedaj je precej lažje ker imam definirane winner ljpe.

Trenutno najbolje izgleda sweeps in pa antivirus (ki pa je precej omejen, veliko traffic sourcov ne mara agresivnih landerjev).

PA je prišel december in podatki za njega

http://pasteboard.co/he7Ye9ftr.png
(stolpci = države, vrstice = traffic brokerji)

Kaj se je dogajalo v decembru ?
Dodal sem kar precej novih adsourcov - sedaj jih je skupaj 13.
Na njih sem porabil minimalno denarja (cca 10-20 usd) dokler ne vidim kako se obnašajo. Za dodati jih ostane še cirka 10.

Dodal sem precej novih držav - sedaj jih je skupno 14. Na večini teh novih držav imam blazne probleme, čeprav so bile a) priporočene s strani affiliate managerjev lol@bjorgen b) so bile zagnane na preverjenih landerjih lol@me. Tako da bo potrebno še precej dela in blakclistanja na njih.

Skupno je bilo porabljeno 4309 USD, kar je prineslo 6780 konverzij, in rezultiralo v 793 USD profita (backbuttoni niso vključeni).

Malo sem spremenil način reportinga, pri toliko državah in traffic virih je matrični prikaz najbolj ustrezen.

Kako naprej ?
Prioriteta v januarja je povezava preostalih adbrokerjev + mogoče dodatek 1-2 držav. Trenutni fokus je na scale-up držav, ki so profitabilne ali border profitabilne na vse adbrokerje.

Objavljam še zadnje rezultate v tej temi,
nekako je zadeva postala dolgočasna.

http://pasteboard.co/EKacO8gkd.png

Preglednica za februar in marec skupaj
(stolpci = države, vrstice = traffic brokerji; vsota po brokerjih oz državah na dnu oziroma ob strani)

Ustvarili smo 8248$ profita pri porabi 12458$ in dosegu 16687 konverzij.
ROI je torej 66% po tejle formuli http://www.trafficplusconversion.com/calculators/roi/

Kaj se je dogajalo:
Kampanje so bile relativno stabilne, nekaj offerjev se je ugasnilo, vendar sem jih nadomestil z novimi, dodal sem nove brokerje, vendar jih ostane še kar nekaj. Neuspešno sem poskušal dodati nove države (zaenkrat). Uspešno sem konzervativno skaliral obstoječe države (konzervativno = brez prevelike izgube ROI).

Kaj je plan v prihodnje:
Povezati vse preostale brokerje - ne vem po moje jih je okrog 30?, testirati nove države.
Avtomatizirati celotne kampanje, trenutno so avtomatizirane recimo okrog 25%.

Zaključna misel:
Na začetku je bilo dokaj težko in temu primerna je bila izguba. Soočeni smo bili s 3 neznankami: lander, offer in traffic source (oz. placementi le tega). Kar nekaj časa je trajalo da smo postopoma eliminirali del teh neznank. Takole na oko je bilo stestiranih več kot 100 landerjev, od katerih jih je bilo zgolj 10 profitabilnih. Sedaj ko vemo kateri landerji delujejo je precej lažje testirati nove brokerje oz. offerje in države. Obstajajo precejšne razlike med državami - isti lander, isti offer v eni državi deluje v drugi ne, zato je pomembno na začetku testirati večje število držav. Prav tako obstaja precejšna diskrepanca v profitabilnosti med različnimi brokerji. Imam 2 teoriji zakaj do tega prihaja, teorija 1: popularna kuba, nekateri brokerji so popularni, vsi jih hvalijo in zato je na njih precejšna konkurenca, skratka vsak ki na internetu googla kje fuat dobi naslov od te kube. Teorija 2: eksluzivna kuba, nekateri traffic brokerji sklenejo eksluzivno pogodbo z določenimi publisherji in jim ponudijo večje odkupne cene za popularne geote (npr US), pogodba zaveže publisherja da brokerju proda ves traffic, tako se pri brokerju znajdejo tudi geoti, za katere broker nima kupcev, zato se prodajajo z diskontom.

Napotki za novince:
1) Rabite denar, ki vam ga ni žal porabiti. Takole na oko bi rekel, da rabite za vsak 1$ payouta cca 1000$ za test. Recimo če se odločite za offerje z payoutom 2 usd, rabite 2k usd,
če se odločite za binary offerje z payoutom 200 usd, rabite 200k, da ustrezno stestirate market in pridete do dobička. Brez pravega trackerja in dosledne analize podatkov nimate tu kaj iskati.
2) Rabite veliko število landerjev, ki jih stestirate. 10 landerjev ni nič, rabite jih veliko več.
3) Sweepstakes in antivirus delata ok
4) Popcash.net, Adcash in Propellerads so ok
5) Za bid se ni treba stegovati, lahko je blizu minimuma
6) Za profit ni treba delati neumnosti (ala brand infrigement)

Naslednji case study bo verjetno jeseni:
Kako zaslužiti za nov kolk z native advertisingom ..