herbi_ morda vcasih malce prevec brutalno pove kaksno stvar, ampak point je seveda se vedno pravi ...
Bom povedal svoj primer - iz cisto drugega biznisa, ki se ga ne grem vec (tisk). Imel sem nekaj stalnih strank, ki so zagotovile prezivetje, zraven pa ogromno povprasevanj (na nivoju 10-30 na mesec). Od tega pa seveda ni bilo popolnoma nic, kljub enormni kolicini porabljenega casa - za vsako povprasevanje je seveda treba pripraviti ponudbo, ki je skoraj nikoli v celoti nisem mogel pripraviti sam ... ce si ucinkovit jo pripravis v eni uri, ampak raje vec ...
Realizacija teh ponudb je bila precej pod 5% (razlogi so mi jasni, ampak malce presegajo tole konkretno tematiko) - zdaj pa to vkalkuliraj v poslovanje ... Enostavno sem odrezal celoten sistem - in se sedaj se drzim istega ... ne oddajam ponudb na javna povprasevanja.
Skratka - point je v tem, da se mora povprasevalec zavedati, da oddaja realne in regularne ponudbe ni trivialna zadeva in je zato priprava povprasevanja resnicno bistvena. Budget po moje spada med popolnoma osnovne podatke, saj se ze iz tega lahko ugotovi, kaksno vrsto storitve stranka pricakuje ...
Da se ne bi samo zamisljali nad herbijevim odnosm do strank - zamislite se tudi nad svojim odnosom do porabe lastnega casa ...